Le m-mot (marketing) phase 2
Le mois dernier, nous nous sommes penchés sur ce que vous devez faire avant de dépenser de l'argent sur les brochures de marketing, un site Web, la publicité ou même de sortir de réseau. Au cours de la phase 1, il s'agit de l'élaboration de votre message. Les étapes clés comprennent se manifeste à propos de votre niche de marché, de développer un message clair sur la façon dont résoudre votre clientèle cible les problèmes, d'articuler ce qui vous fait le choix de leur mieux, à l'emballage de vos services pour que les clients achètent, et démontrer pourquoi il devrait confiance you.Skip la phase 1 et les chances sont que vous ferez un bon travail à diffuser un message erroné à propos de votre entreprise sur le marché. Non seulement cette confusion pour les clients potentiels, C'est un gaspillage de votre entreprise du temps et des ressources. Vous pouvez en apprendre plus sur ces étapes cruciales dans les derniers mois de l'e-newsletter sur http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So disons vous avez fait vos devoirs et de la Phase 1 sont prêts à communiquer avec votre marché. Par où commencer et ce que vous devez prendre en compte? Dans la phase 2, vous avez un certain nombre de canaux de communication à exploiter, qui devraient tous travailler ensemble. La base comprend une carte d'affaires et de la papeterie, un site web, un donjon en contact système (de préférence un e-bulletin d'information, mais une version papier fonctionne aussi), peut-être des documents imprimés ou de quitter behinds, un ensemble de base d'articles et d'autres cadeaux, et une base, vous pouvez parler (c'est-à-dire, à une industrie de réseautage, les conférences, ou la Chambre de commerce de cas). Au minimum, vous avez besoin de cartes d'affaires / de papeterie, un site web, et une article de valeur ou deux afin de démontrer votre expertise. Si vous n'avez pas ces outils, vous allez avoir de la difficulté à établir la crédibilité et de vous différencier dans le marketplace.This mois, nous allons se concentrer sur les plus importants de ces outils: un site Internet solide. Beaucoup plus que d'une brochure électronique, un site bien fait peut faire beaucoup de la commercialisation "lourds" si vous le coupler avec une puce en ligne / hors ligne stratégie visant à amener les gens à visiter votre site. Fait à droite, voici ce que un site Web peut faire pour vous: * Établir des relations. Commercialisation de votre entreprise est un service professionnel sur la création et au maintien d'une relation fondée sur la confiance avec vos clients actuels et destinés. Un bon site web en ligne et la stratégie de promotion peuvent le faire, sans exiger plus de votre précieux temps facturable d'être présent dans vos clients et prospects Tap nouvelle vie .* marchés. Pourquoi les clients viennent à vous en premier lieu? Est-ce parce qu'ils ont un réel problème, un besoin immédiat, et pas le choix de vous embaucher? Que faire si vous tapez sur un moteur de moins de crise, plus pro-active du marché que à condition que vous en plus prévisible et à long terme des flux de trésorerie? Étonnamment, une approche intégrée en ligne / hors ligne de stratégie marketing, centrée autour de votre site Web peut faire pour vous .* Accélérer votre cycle de vente. Par le temps quelqu'un vous appelle, il ya des chances qu'ils ont déjà visité votre site Web. Avec la bonne approche en ligne, vous pouvez augmenter la perspective de la confiance que votre entreprise est le droit à un appel, de réduire le nombre de non qualifiés perspectives, d'encourager un «appel à l'action», et de commencer une relation à long terme .* Restez en haut de la vue et l'esprit. L'adage «loin des yeux est loin du cœur» est vrai, même dans les affaires. Il n'ya tout simplement aucune garantie qu'une client sera de retour à votre entreprise, la prochaine fois ils ont besoin des services similaires. Trop de variables et les influences peuvent intervenir, notamment si beaucoup de temps s'écoule entre les besoins. Votre site web et de stratégie en ligne douleur peut combler l'écart entre les plus de temps, "off-line" keep-in-touch activités (c'est-à-dire, des appels téléphoniques, courrier direct, des sondages parmi les clients) qui sont souvent difficiles à découper le temps de le faire et coûteux à mettre en œuvre .* Turbocharge vos efforts de développement. Un site Web bien conçu peut être le «hub» de la présence de votre entreprise sur le marché. Idéalement, votre site Web est le premier endroit où aller perspectives qu'ils apprennent au sujet de votre entreprise par le biais d'un renvoi, tandis que la mise en réseau, dans la presse, ou peut-être un direct mail pièce. Une fois qu'ils sont sur votre site, vous pouvez les éduquer, construire leur fidélité et leur confiance, montrer vos résultats, et à les motiver de prendre des mesures? tout pour une fraction du temps, d'énergie et d'argent cela nécessite off-line .* Gérez votre budget marketing de façon plus judicieuse. Ne serait-ce pas génial si on pouvait dire que hors-ligne des activités de marketing payer décollage et celles qui ne le font pas? Avec la bonne approche, vous pouvez le faire, en utilisant votre site Web? et la technologie sous-jacente? comme un outil de «marketing mesuré». Vous n'aurez plus jamais à se demander si l'argent dépensé à l'achat direct mail, la mise en réseau, ou de la publicité en vaut vraiment la peine de nouveau? vous savez bien sûr! Pour obtenir des conseils sur les mesures à prendre en compte pour élaborer (ou de mise à niveau) d'un site Internet qui fonctionne vraiment, continuez à lire ... L'argent que vous dépensez au cours d'une site internet et stratégie de promotion est seulement aussi bon que le travail qu'ils font pour vous de tourner "surfeurs" en véritables clients. Pour un site qui travaille dur et obtient des résultats, voici ce à consider.1) Fonction sur la forme. Il ya beaucoup de sites Web visuellement attrayant que sont loin de ce que les clients et les perspectives sont vraiment recherchez. Quand quelqu'un visite votre site, ils veulent qu'elle? * * Charge rapidement être facile à lire * être facile à naviguer (c'est-à-dire, No mystérieux icônes ou des images qui représentent les liens) * fournir une gamme de contraindre l'information (pas tout le monde va lire le tout, mais tout le monde est attiré et motivé par des choses différentes? si vous avez à offrir tous *) font qu'il est facile de communiquer avec vous * ne pas distraire ou de perdre leur temps avec des effets inutiles * être facile à imprimer * leur enseigner quelque chose qu'ils ne savent pas * les motive à faire quelque chose (c'est-à-dire, inscrivez-vous à votre e-newsletter, téléchargement d'un article) Graphic design est un élément très important de tout site Web, mais il ne faut pas que les lecteurs de contenu, la navigation et la convivialité. Au plus, il devrait peser dans un pied d'égalité avec le contenu et navigation.2) Long, bien écrite, une copie vend. Croyez-le ou pas, si ce que tu dis parle à votre public cible dans un langage qui à leur sujet, leurs problèmes, leur monde, et de leurs besoins, ils lisent beaucoup plus de vous ne le pensez. La clé, c'est que ce que vous dites a pu être à leur sujet, pas votre entreprise? du moins pas initially.Most entreprises de services professionnels briser cette règle? et finissent même sondage. Différencier votre entreprise par écrit le contenu du site Web qui s'adresse à vos clients du monde, pas la vôtre. Éduquer, motiver, de les apaiser, convaincre, informer, et de les déplacer vers action.3) Charge sur la valeur. Donnez à vos visiteurs un site de raison de rester et de "favoris" de votre site car il est si précieux darned. Accroître leurs connaissances et de les aider à se sentir compétente chaque fois qu'ils accèdent à votre site, et ils tombent en amour avec votre entreprise. Paradoxalement, plus on part de ce que vous en savez, plus les gens sont attirés par votre travail et espérons que vos services sont très utiles, et elles valent chaque centime pay.4) Intégrer en ligne hors ligne. Penser sur la façon dont vous obtenez de nouveaux clients maintenant? le bouche à oreille? Parrainages? Réseau? Une lettre d'introduction? Cité dans la presse? Habituellement, c'est par des activités off-line. Pendant que vous y êtes, d'inviter les gens à visiter votre site web et laissez-le faire le premier établissement de relations de travail pour vous. Suivi d'une première introduction d'un lien e-mail à votre site et une invitation à s'abonner à votre entreprise de e-newsletter gratuite. Joindre un article que vous avez écrite qui traite spécifiquement des préoccupations se sont approchés à propos de vous. Suivi par un coup de téléphone pour voir si ils ont obtenu l'article et continuer votre conversation.Maybe vous avez un nouveau client tout de suite, mais sinon, vous en contact par le biais de votre bulletin d'information électronique mensuel qui leur rappelle à quel point vous êtes, et de les pousser à revenir à du nouveau contenu sur votre site web. Avant de vous le savez, vous avez un nouveau client, et une grande partie du travail a été accompli par votre grand website.Even si votre entreprise a un site Web, jetez un oeil à la façon dont il travaille dur pour vous. Rappelez-vous, le marketing est de créer et de maintenir une relation avec votre public cible et les clients actuels. Profitez de la puissance d'un site Web bien conçu et la stratégie de promotion, et ce processus est beaucoup plus facile! Nous encourageons le partage et la publication de votre mensuel TurningPointe en tout ou en partie, si le droit d'auteur et l'attribution, y compris en direct de lien de site Web et un lien e-mail, sont toujours inclus. S'il vous plaît laissez-nous savoir où et quand elle apparaît. Merci! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire GRATUITEMENT à la façon dont les articles 20-page et de marketing guide, visite
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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