Quais são as pessoas que compram on-line?
Benefícios, that's what! Se você está vendendo na impressão ou na pessoa, é um sucesso universal Truth.And em ambos os mundos requer um contra-approach.Allow me explain.As seres humanos, estamos pré programados desde o nascimento até a se comportar de determinadas maneiras. E uma das coisas mais fortes que nos levam a uma ocupação pré impressionante com a nossa própria auto-interests.You realmente não precisa olhar muito longe para ver que isso é verdade. O mundo é desordenado com os comerciantes cujas mensagens é falar sobre them.They sobre todas as características de seu produto, e as vantagens de fazer negócios com sua empresa. Sua natureza humana apenas para nos expressar dessa forma quando temos derramado o nosso sangue vital para o desenvolvimento de um produto ou um negócio, não é? Mas os recursos e as vantagens, não são o que as pessoas buy.People Benefícios Comprar! Algumas definições rápidas, características? Os atributos de seu produto ou service.Advantages? Quais os atributos do seu produto ou serviço do.Benefits? Como as pessoas sentem quando têm as vantagens de seu produto ou service.Here são alguns exemplos, 1) Este SUV tem um Vortec 5300 V8 (recurso), e ele pode puxar £ 7.000 (vantagem). Ele lhe dá uma corrida de testosterona cada vez que conduzi-lo (benefício) .2) Sua tenho um sistema 4x4 AutoTrac (recurso) que entra em ação automaticamente em velocidade de cruzeiro, quando você bate um patch de gelo na estrada (vantagem). Você vai dirigir com confiança e paz de espírito, independentemente das condições meteorológicas (benefício) .3) Você estará mais seguro e se sentir mais seguro também, (benefício), porque você pode realmente dirigir enquanto frenagem em superfícies lisas (vantagem), graças a ele é avançado sistema antibloqueio de frenagem (função). Seu exemplar tem poder, quando ela contém todos os três elementos, mas é perfeitamente natural E comum de colocar muita ênfase sobre as características e vantagens. Mesmo na cópia que abrange todos os três, a ordem é muito frequentemente F-> A-> B. Descobri que o B-> A-F> (como no exemplo 3 acima) geralmente produz melhores resultados. E é lógico, considerando nossa preocupação natural com nós mesmos, não é? Os benefícios são pessoais e emocionais. Benefícios gatilho opiáceos em nossos cérebros. Pense sobre isso por um moment.Does uma possessão, e na de si só, dar-lhe qualquer satisfação pessoal? Não é o sentimento que você antecipa, como resultado de tê-la, que lhe dão alegria? Será que nem todos os humanos esforço e empenho resumem-se ao exercício de felicidade? Aliás, cuidado com as emoções negativas. Eles podem ser úteis no início de uma peça, mas você deve ter certeza de enfrentá-los fortemente com os positivos antes do encerramento. As emoções negativas são debilitante, que é exatamente o que você NÃO quer. Você precisa do seu prospect em um estado de recursos, confiante, confortável e de mente quando você pedir a ela para tomar action.So como você pode colocar esse conhecimento em prática? Faça uma lista de todas as características da sua oferta, e as vantagens mapa e vantagens para cada um. Em seguida, levar os benefícios a mais poderosa e trabalhá-los em seu título e na abertura de sua cópia. Você vai ser agradavelmente surpreendido com esta abordagem, porque você acaba com muitas mais referências a "você", e "seu", no início da obra deste curso way.Of a ordem na qual você apresenta seus benefícios é também crucialmente importante. Seu principal benefício precisa ser apresentado em primeiro lugar, e de tal forma a definir o seu negócio para além do seu competition.You deve ter uma única e claramente articulado proposição de vendas, que é carregado com benefícios que são mais relevantes para seu público alvo. A abordagem mais bem sucedida é a meta e dominar um pequeno nicho de mercado em um momento com este strategy.Think dos benefícios que o poder da motivação que agarra a atenção do prospect e move-la para a ação, enquanto as características e vantagens justificar esses sentimentos com a lógica. Todos os três são important.Regardless de saber se você quer melhorar suas vendas pessoais competências, melhor escrever cartas e propostas, ou produzir anúncios mais eficaz e cópia da web, os benefícios são que irá definir o seu aparte e à frente da concorrência .******************** *********************************** Daniel Levis é um consultor de marketing Top & copywriter resposta direta baseada em Toronto, Canadá. Recentemente, Daniel & mundo-renomado publicista copywriter & Joe Vitale uniram-se para co-autor "Million Dollar Online Advertising Estratégias? Carta do maior escritor do século 20! ", Uma homenagem ao falecido, grande Robert Collier.Let o lendário Robert Collier mostrar-lhe como escrever palavras que vendem ... Visite o site abaixo e obter 3 Capítulos GRÁTIS! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html ******************************* ************************
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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