人々の購買は何オンラインであるか。
利点は、それ何である!
印刷物でまたは直々に販売しているどうか、それは普遍的な真実である。
そして両方の世界の成功はcounterintuitive アプローチを要求する。
私を説明することを許可しなさい。
人間として、私達はある方法でするために前に生れからプログラムされるすべてである。そして私達を運転する最も強い事の1 つは私達の自身の利己心の驚くばかりの職業前にである。
これが本当であることを見るために実際に非常に遠く見る必要がない。世界はメッセージがそれらについてあるmarketers と散らかる。
彼らは彼らのプロダクトの特徴のすべて、及び彼らの会社とのビジネスをする利点述べている。私達がプロダクトの開発に私達のlifeblood 、かビジネスを注いだら私達自身を表現するその公正な人間性はこうすれば、そうですね?
しかし特徴および利点は、人々が買うものでない。
人々の買物は寄与する!
ある速い定義、
特徴か。あなたのプロダクトまたはサービスの属性。
利点か。あなたのプロダクトまたはサービスの属性が何を。
利点か。あなたのプロダクトの利点をいかに有する感じたりまたは整備するかと人々が。
ここに少数の例はある、
1) このSUV にVortec 5300 V8 エンジン(特徴) があり、7000 ポンド(利点) を引っ張ることができる。それはそれを運転する度にテストステロンの突進を与える(利点) 。
2) ハイウェー(利点) の氷ったパッチに当った場合のautotrac 4x4 システム(特徴) に自動的に蹴りを得られる走行速度でその。天候状態(利点) にもかかわらず信任そして心の安らぎと、運転する。
3) 滑らかな表面(利点) でブレーキがかかる間、実際に操縦するには、それのおかげでである進められたアンチロックブレーキがかかるシステム(特徴) できるので、より安全及びより安全に、(利点) 余りに感じる。
特徴及び利点をたくさんの強調するために3 つの要素すべてを含んでいるが、かなり自然及び公有地であるとき、あなたのコピーに力がある。3 つすべてを覆うコピーに、順序は頻繁にF->A->B である。(例3 で上) として私はB->A->F が頻繁によりよい結果をもたらすことが分った。そしてそれは私達自身の私達の自然な没頭を考えると、推論するために立つそうですね?
利点は個人的及び感情的である。私達の頭脳の利点の制動機のアヘン剤。これについてちょっとの間考えなさい。
所有物は、及びそれ自身での、個人的な満足を与えるか。それは予想する喜び感じ持っているそれを、その弾力性ありか。ないすべての幸福の追求におろすように人間の努力及び努力の沸騰か。
偶然、否定的な感情と注意しなさい。それらは部分の初めに有用である場合もある終わりの前に陽性とそれらに物強く逆らって確実でなければならない。否定的な感情は衰弱させるである、ほしいと思わないものが丁度の。彼女に処置をとるように頼むとき機略に冨む、確信した、及び快適な精神状態であなたの見通しを必要とする。
そう練習にこの知識を入れてもいいいかにか。
リストをあなたの提供の特徴のすべての作り、各自に利点及び利点を地図を描きなさい。そして最も強力な利点を取り、あなたのコピーのあなたの見出し及び開始に働かせなさい。"あなた" へのもっとたくさんの参照で終わる、部分の初めに"あなたの" こうすれば驚きのでこのアプローチと愉快に。
当然あなたがあなたの利点を示す順序はまた重大に重要である。あなたの主な利点はかのようにあなたのビジネスをあなたの競争から離れて置くために最初に示される必要があり。
あなたの対象者層に最も関連している利点と荷を積まれる独特な、はっきり連結された販売の提案を持たなければならない。巧妙なアプローチはこの作戦の1 つの小さいニッチの市場を一度に目標とすることを及び支配するべきである。
特徴及び利点は論理のそれらの感じを正当化するが、あなたの見通しの注意をつかみ、行為に彼女を動かす原動力となる力として利点について考えなさい。3 つすべては重要である。
にもかかわらずよりよい手紙および提案を書くためにあなたの個人的な販売の技術を増進したいと思うどうか、またはより有効なads 及び網のコピー、利点を作り出すことは置くものが別及び競争に先んじてである。
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ダニエルLevis はトロントカナダで基づく上のマーケティング・コンサルタント及び直接反応のコピーライターである。最近、ダニエル及び世界有名な時事評論家及びコピーライタージョーVitale はco の著者まで"百万のドルのオンライン広告の作戦を団結したか。20 世紀のすばらしい手紙作家から!"、ロバートの遅く、すばらしいCollier への捧げ物。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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