Quels sont les gens d'acheter en ligne?
Les avantages, c'est ce que! Que vous soyez à la vente en version imprimée ou en personne, il est universel truth.And succès dans les deux mondes a besoin d'un contre-approach.Allow me explain.As êtres humains, nous sommes tous des pré programmés à partir de la naissance de se comporter de certaines façons. Et l'une des choses les plus dur que nous, c'est une énorme avant l'occupation de notre propre auto-interests.You vraiment n'avez pas à chercher bien loin pour voir que c'est vrai. Le monde est encombrée par des commerçants dont la messagerie est d'environ them.They parler de toutes les fonctionnalités de leur produit, et les avantages de faire affaire avec leur entreprise. Sa nature humaine vient de nous exprimer de cette façon lorsque nous avons versé notre moteur dans le développement d'un produit ou une entreprise, n'est-ce pas? Mais caractéristiques et avantages, ce que les gens ne sont pas buy.People Acheter avantages! Quelques définitions, vedette? Les attributs du votre produit ou service.Advantages? Qu'est-ce que les attributs de votre produit ou service do.Benefits? Comment les gens se sentent quand ils ont les avantages de votre produit ou service.Here sont que quelques exemples, 1) Ce SUV dispose d'un Moteur V8 Vortec 5300 (long métrage), et il peut tirer 7000 lbs (avantage). Il vous donne un rush de testostérone à chaque fois que vous conduisez, il (avantages) .2) Elle a un système Autotrac 4x4 (long) que dans les coups de pied automatiquement au vitesse de croisière lorsque vous cliquez sur un patch de glace sur l'autoroute (avantage). Vous conduisez avec confiance et tranquillité d'esprit, indépendamment des conditions météorologiques (profit) .3) Vous serez plus sûr et se sentent plus en sécurité aussi (avantage), parce que vous pouvez vous diriger tout de frein sur les surfaces lisses (avantage), grâce à elle avancé de système de freinage antiblocage (long métrage). Votre copie a le pouvoir, quand elle contient les trois éléments, mais il est tout à fait naturel Commun et de mettre trop l'accent sur les caractéristiques et les avantages. Même sur l'exemplaire qui couvre tous les trois, la commande est très souvent F-> A-> B. J'ai trouvé que B-> A-> F (comme dans l'exemple 3 ci-dessus) donne souvent de meilleurs résultats. Et il tient à la raison, compte tenu de notre préoccupation naturelle avec nous-mêmes, n'est-ce pas? Les avantages sont personnels et émotionnels. Avantages de déclencher des opiacés dans le cerveau. Pensez-y un moment.Does une possession, et dans des lui-même, de vous donner toute satisfaction personnelle? N'est-il pas les sentiments que vous pensez du fait de l'avoir, qui vous donnent la joie? Est-ce que tous les efforts de l'homme et s'efforce de faire bouillir à la poursuite de la le bonheur? D'ailleurs, il faut faire attention avec les émotions négatives. Ils peuvent être utiles au début d'une pièce, mais vous devez être sûr de les contrer fermement avec positifs avant la clôture. Les émotions négatives sont débilitante, qui est exactement ce que vous ne voulez pas. Vous avez besoin dans une perspective de ressources, la confiance, confortable et état d'esprit lorsque vous lui demandez de prendre action.So comment pouvez-vous mettre ces connaissances en pratique? Faites une liste de toutes les fonctionnalités de votre offre, et cartographier les avantages et les avantages de chacun. Ensuite, prendre le plus puissant des prestations et des travaux dans votre titre et l'ouverture de votre copie. Vous serez agréablement surpris de cette approche, car vous vous retrouvez avec beaucoup plus de références à «vous», et «votre», au début de la pièce ce way.Of cours de l'ordre dans lequel vous présentez vos prestations est également d'une importance cruciale. Votre premier avantage doit être présenté en premier, et de manière à mettre votre entreprise en dehors de votre competition.You doit avoir un unique et clairement défini les ventes proposition, qui chargés de prestations qui sont les plus pertinents pour votre public cible. Le plus grand succès est de cibler et de dominer une petite niche de marché à un moment avec ce strategy.Think des avantages comme la force motrice perspective qui attire votre attention et passe à son action, tandis que les caractéristiques et les avantages de justifier ces sentiments avec la logique. Tous les trois sont important.Regardless de savoir si vous souhaitez améliorer vos ventes compétences, de mieux écrire des lettres et de propositions, ou de produire des annonces plus efficaces et web copie, les prestations sont ce qui va donc vous et en avant de la concurrence .******************** *********************************** Daniel Levis est un consultant en marketing direct et la réponse rédacteur basé à Toronto au Canada. Récemment, Daniel & de renommée mondiale, journaliste et rédacteur Joe Vitale équipe co auteur de "Million Dollar Online Advertising Stratégies? From The Greatest Writer Lettre du 20ème siècle! ", Un hommage à la fin, une grande Collier.Let Robert le légendaire Robert Collier vous montrer comment écrire des mots qui vendent ... Visitez le site ci-dessous et obtenez 3 FREE chapitres! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html ******************************* ************************
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