¿Qué son las personas que compran en línea?
Beneficios, que es lo que! Ya sea que usted está vendiendo en forma impresa o en persona, es un éxito truth.And universal en ambos mundos requiere un contradictorio approach.Allow me explain.As seres humanos, todos somos pre programados desde el nacimiento a comportarse de cierta manera. Y una de las cosas más fuertes que nos conducen es una ocupación pre impresionante con nuestra propia interests.You realmente no tiene que mirar muy lejos para ver que esto es cierto. El mundo está atestada de vendedores cuyos mensajes se habla de them.They sobre todas las características de su producto, y las ventajas de hacer negocios con su empresa. Su naturaleza humana expresarnos de esta manera cuando hemos derramado nuestra sangre en el desarrollo de un producto o un negocio, ¿no? Pero las características y ventajas, no son lo que la gente buy.People Beneficios Comprar! Algunas definiciones rápidas, Características? Los atributos de su producto o service.Advantages? Lo que los atributos de su producto o servicio do.Benefits? ¿Cómo se sienten las personas cuando no tienen las ventajas de su producto o service.Here son algunos ejemplos, 1) Este SUV cuenta con un Vortec 5300 V8 (función), y puede tirar de 7000 libras (ventaja). Le da un pico de testosterona cada vez que lo conduce (beneficio) .2) Su recibió una Autotrac sistema 4x4 (característica) que se activa automáticamente en la velocidad de crucero cuando se pulse un parche de hielo en la carretera (ventaja). Usted conducirá con confianza y la paz de la mente, independientemente de las condiciones meteorológicas (beneficio) .3) Será más seguro y se sienten más seguros también, (beneficio), porque puedes dirigir mientras freno en superficies pulidas (ventaja), gracias a su avanzado sistema antibloqueo de frenos (función). Su copia tiene poder, cuando contiene los tres elementos, pero es muy natural Y común de poner demasiado énfasis en las características y ventajas. Incluso en el ejemplar que abarca los tres, la orden es muy a menudo F-> A-> B. He encontrado que B-> A-> F (como en el ejemplo 3 más arriba) a menudo produce mejores resultados. Y lógico, teniendo en cuenta nuestra preocupación natural con nosotros mismos, ¿no? Los beneficios son personales y emocionales. Beneficios de activación opiáceos en el cerebro. Piense en esto por un moment.Does una posesión, y en el de sí, darle una satisfacción personal? ¿No es el sentimiento que usted anticipa que como consecuencia de tenerla, que te dan alegría? No todos los esfuerzo humano y el esfuerzo se reducen a la búsqueda de la la felicidad? Por cierto, ten cuidado con las emociones negativas. Pueden ser útiles en el inicio de una pieza, pero usted debe estar seguro para hacer frente a ellos fuertemente con los positivos antes del cierre. Las emociones negativas son debilitante, que es exactamente lo que usted no desea. Usted necesita su perspectiva en un estado de recursos, seguro, cómodo y de la mente cuando le preguntas a tomar action.So ¿cómo se puede aplicar este conocimiento en la práctica? Marca una lista de todas las características de su oferta, y las ventajas y beneficios mapa a cada uno. Luego tomar los beneficios más poderosos y los trabajan para su titular y la apertura de la copia. Usted será gratamente sorprendió con este planteamiento, ya que acaban con muchas más referencias a "usted", y "su", al comienzo de la pieza de este curso way.Of el orden en que usted presente sus beneficios también se de crucial importancia. Su principal beneficio es necesario presentar en primer lugar, y de tal manera que diferenciar su negocio desde su competition.You debe tener un único y claramente articulado propuestas de ventas, eso es cargado con los beneficios que son más relevantes para su público objetivo. El enfoque más eficaz es objetivo y dominar uno pequeño nicho de mercado en un momento con este strategy.Think de los beneficios como el motivo de poder que capte la atención del cliente potencial y la mueve a la acción, mientras que las características y ventajas que justifican esos sentimientos con la lógica. Los tres son important.Regardless de si usted desea mejorar sus ventas personales habilidades, escribir cartas mejor y propuestas, o producir los anuncios más eficaces y copia de la tela, los beneficios son lo que te separan y delante de la competencia .******************** *********************************** Daniel Levis es un consultor de mercadeo y redactor de respuesta directa con sede en Toronto Canadá. Recientemente, Daniel y publicista de renombre mundial y redactor Joe Vitale se unió a la cooperación autor "Million Dollar Online Advertising Estrategias? 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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