Pensando em mais negócios
O que faz uma velha piada russo têm a ver com a obtenção de novos negócios? Você quis aumentar seu negócio nos últimos 12 meses? Não discriminar entre clientes mais novos ou antigos clientes gastando mais dinheiro - a contagem aumento de qualquer forma. Se você não, você realmente deve estar se perguntando por que não. Sim, eu sei - tudo começou com a implosão da Internet. Depois vieram os ataques terroristas. Em seguida, a recessão global. E, depois que uma guerra que ameaçava desestabilizar as estruturas política mundial para a paz e harmonia. Quem sabe o que está próximo, mas o fato é que nenhum desses eventos "catastróficos" que realmente importava. Como posso dizer uma coisa dessas? Porque a maioria de nós, vários clientes mais ou algumas transações adicionais podem transformar um ano medíocre em um grande. E em grande escala macro-trauma nível de transição e não realmente ter impacto na nossa capacidade a nível micro - acham que próximo cliente ou fazer a operação seguinte. O único lugar onde essas coisas macro-matéria está na sua cabeça, mas - para o bem ou para o mal - o que acontece em sua cabeça tende a afetar fortemente o que acontece no seu negócio. Yefim, um letão ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © migrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © que funcionou para mim anos atrás, disse uma piada (se você pode chamar assim) da antiga União Soviética . Ele disse: "Qual é a diferença entre um americano e um russo? "O norte-americano espera que as coisas melhorem, e as esperanças russo eles não piorar." Bem, depois de um ano ou dois de brio, mesmo triste, negócio, você provavelmente está ficando mais parecido com o russo, não tenho certeza se as coisas podem sempre melhorar. E você está questionando se você pode gastar os recursos para fazer nada sobre isso. Quando você acredita que o mundo está indo para o inferno em uma mão-cesta, não tomar medidas para melhorar o seu negócio, parece natural. Você espera que os clientes e prospects dizer não mesmo a sua melhor proposta. Depois de um tempo você simplesmente parar de tentar. Pensando em começar mais negócios com pensar tal coisa é possível - ou melhor, provável - mas se você já leu até aqui você ainda pode ser um crente. E se você pensa aumentar o seu negócio, é possível - apesar do que é relatado na notícia da noite - então é tempo para se ocupado. Não há mais desculpas. Não é o tempo. Não é a época - eu não me importo se é verão ou Natal ou Ramadã. Nem mesmo a economia. Então, qual é a boa notícia? Em 1966, Richard Farina escreveu um livro chamado "Been Down So Long It Looks Like a mim. "Sinta-se dessa maneira? Grande, porque fazer a diferença vai ser fácil. Você provavelmente já esteve adormecido por tanto tempo, qualquer melhoria irá procurar simplesmente maravilhoso. Aqui está o segredo. Há são apenas três maneiras de expandir o seu negócio: você pode encontrar novos clientes, você pode ter os seus clientes compram de você mais vezes, e você pode ter clientes - antigos e novos - comprar mais de cada vez. "Você quer dizer que é ele?" Ouça com atenção, gafanhoto. Esta fórmula pouco pode render uma grande perspicácia em como abordar o seu negócio, de imediato - se você deixar. Quer ajudar? Responda às perguntas a seguir. Como você está usando atualmente para encontrar novos clientes agora? Vá em frente - fazer uma lista, mesmo que seja apenas na sua cabeça. São as formas de trabalho? (N - Provavelmente não, senão você não estaria lendo isso.) São os mesmos que você estava usando um ano atrás? (Shame on you - eles não estavam trabalhando há um ano, por que eles deveriam trabalhar melhor agora?) Que novos produtos ou serviços que você introduziu nos últimos seis meses para ajudar seus clientes atuais? (You haven't - ninguém está gastando todo o dinheiro.) Of Claro que não, eles já têm tudo o que você vende eles pensam que precisam. Que novas combinações de produtos, ou produtos e serviços, ou assinaturas, renováveis ou serviços, ou? Isso confunde a mente de quantas maneiras existem para aumentar o valor de cada compra individual. Como muitas dessas novas ofertas que você fez para os seus clientes potenciais e clientes nos últimos seis meses? (Eu não estou indo para aguardar a sua resposta.) Se você meditar sobre cada uma dessas questões, como um Koan Zen - com certeza você vai inventar pelo menos dois - e talvez muitos - novas formas de aumentar seu negócio. Naturalmente, estas não são as únicas coisas que você pode fazer, mas eles são um grande começo. Não é possível chegar a alguma idéia? Deixe seus clientes a fazer o trabalho para você - afinal, é melhor para os seus interesses. Faça uma pesquisa - chamada até 10 ou 20 e descobrir o que eles precisam de você que eles não podem obter. Par simples - use uma das ferramentas de pesquisa on-line como surveymonkey.com ou zoomerang.com. Enquanto você estiver nele, você pode querer assegurar que o seu principal produto ainda faz sentido. Afinal de contas - clientes não estão comprando como eles acostumado. Isso só pode significar algumas coisas - ou você está fazendo um mau trabalho dizendo às pessoas porque elas querem, ou eles simplesmente não querem. Ambos estes problemas podem ser corrigidos, mas é importante ter a certeza que você está fixa o caminho certo. Se você fixar o seu marketing e informar as pessoas sobre algo que ninguém quer realmente você está apenas desperdiçando dinheiro. Por outro lado, se os seus produtos são realmente certo para o mercado, mas você não está se comunicando eficaz - pode acabar mudando o seu produto desnecessariamente. Eu espero que você realiza a partir deste exercício simples como é fácil de rapidamente começar a gerar novos negócios e aumentada. Basta perguntar a si mesmo boas perguntas e inventar algumas boas respostas. Afinal de contas, é isso que está pensando. Então tome os pensamentos e colocar algumas em prática. - PL ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Todos os direitos reservados os direitos Reprint dado livremente. Por favor, clique aqui para mais detalhes. Paul LembergPaul Lemberg é o Presidente da Quantum Crescimento Coaching, o mundo é apenas sistema de franquia empresarial coaching construído a partir do zero para criar mais rapidamente lucros e mais vida para os empresários. (http://qgcf.com) Paul também é diretor executivo do Instituto de Pesquisa Stratamax especializada em ajudar empresas a aumentar os lucros empresariais rapidamente a curto prazo para crescimento sustentável a longo prazo. Claro, ele está disponível para discursos e workshops e pode ser alcançado através http://lemberg.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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