Pensare più business
Che cosa significa una vecchia barzelletta russi hanno a che fare con ricevendo nuova impresa? Hai incrementare il vostro business negli ultimi 12 mesi? Non discriminano tra i maggiori clienti nuovi o vecchi clienti spendere più soldi - contare il aumento in entrambi i casi. Se non avete, dovreste chiedervi perché no. Sì, lo so - Tutto è iniziato con l'implosione di Internet. Poi venne attacchi terroristici. Successivamente, la recessione globale. E dopo che una guerra che minacciava di destabilizzare le strutture in tutto il mondo politico per la pace e l'armonia. Chi sa che cosa è il prossimo, ma il fatto è che nessuno di questi eventi "catastrofici" è veramente importante. Come posso dire una cosa del genere? Perché per la maggior parte di noi, molti clienti più o poche transazioni aggiuntivi possono trasformare in un anno mediocre in un grande. E macro su larga scala trauma livello e di transizione in realtà non l'impatto della nostra micro-capacità a livello di un lettone ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © migrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © che ha lavorato per me, anni fa, ha detto una barzelletta (se si può chiamare così) della vecchia Unione Sovietica . Ha detto, "What's the differenza tra un americano e un russo? "" L'americano si aspetta che le cose migliorino, e le speranze russe non fanno che peggiorare. "Be ', dopo un anno o due di scialbo, anche tristi, affari, probabilmente stai sempre più come il russo: non è sicuro se le cose possono sempre migliorare. E stai chiedendo se è possibile spendere le risorse per fare qualcosa. Quando si ritiene che il mondo sta andando all'inferno in una mano-basket, non prendendo provvedimenti per migliorare il vostro business sembra naturale. Ci si aspetta che i clienti e le prospettive dirà no alla vostra proposta, anche i migliori. Dopo un po 'semplicemente smettere di cercare. Pensare inizi l'attività di più con pensare una cosa del genere è possibile - anzi, probabile - ma se hai letto fino a questo punto si può ancora essere un credente. E se pensate di aumentare il business è possibile - nonostante quello che ha riferito in merito il telegiornale della sera - allora è il tempo di darsi da fare. Non ci sono più scuse. Non il tempo. Non è la stagione - non mi importa se è estate o il Natale o il Ramadan. Nemmeno l'economia. Allora, qual è la buona notizia? Nel 1966, Richard Farina ha scritto un libro intitolato "Been Down So Long It Looks Like a me. "Sentire in quel modo? Grande, perché fare la differenza sarà facile. Avete probabilmente stato sospeso così a lungo, ogni miglioramento sarà semplicemente meravigliosa. Ecco il segreto. Vi sono solo tre modi per far crescere il tuo business: si possono trovare nuovi clienti, potete avere il vostro client di acquistare da voi più spesso, e si possono avere i clienti - vecchi e nuovi - comprare più ogni volta. "Vuoi dire che è vero?" Ascoltate attentamente, Grasshopper. Questa formula poco può produrre grande intuizione nel modo di affrontare la tua azienda subito - se lo lasciate. Hai bisogno di aiuto? Rispondere alle seguenti domande. Che modo utilizzi al momento di trovare nuovi clienti ora? Andare avanti - fare una lista, anche se è solo nella tua testa. Sono quei modi di lavoro? (No - Probabilmente no, altrimenti non sarebbe stata la lettura di questo.) Sono gli stessi che si stava utilizzando un anno fa? (Shame on you - che non sono stati di lavoro di un anno fa, perché dovrebbero funzionare meglio ora?) Quali nuovi prodotti o servizi che hanno introdotto negli ultimi sei mesi per aiutare i clienti attuali? (You haven't - la spesa di nessuno i soldi.) Of Certo che no, hanno già a tutta la roba che si vende pensano di cui hanno bisogno. Quali nuove combinazioni di prodotti, o di prodotti e servizi, o di abbonamenti o servizi rinnovabili, o no? E la mente vacilla quanti modi ci sono l'aumento del valore di ogni singolo acquisto. Quante di queste nuove offerte sono state apportate ai tuoi potenziali clienti negli ultimi sei mesi? (Non sto andando anche ad aspettare la risposta.) Se meditare su ciascuna di queste domande come un koan zen - sarà certamente inventare almeno due - e forse molti - nuovi modi per incrementare il vostro business. Ovviamente, queste non sono le uniche cose che si possono fare, ma sono una Ottimo inizio. Non può venire su con tutte le idee? Lasciate che il vostro client di fare il lavoro per voi - dopo tutto, è nel loro migliore interesse. Fare un sondaggio - richiamare 10 o 20 e scoprire cosa di cui hanno bisogno da voi che non possono ottenere. Pari più semplice - utilizzare uno degli strumenti di indagine on-line come surveymonkey.com o zoomerang.com. Mentre ci sei, si consiglia di assicurarsi che il prodotto core ha ancora senso. Dopo tutto - i clienti non sono acquistarlo come se abituati. Che può solo significare un paio di cose - o si sta facendo un cattivo lavoro dire alla gente perché lo vogliono, o che semplicemente non vogliono. Entrambi questi problemi possono essere risolti, ma è importante assicurarsi che stai fissa quella giusta. Se si fissa il marketing e dire alle persone di qualcosa che nessuno vuole realmente siete solo spreco di denaro. D'altra parte, se i vostri prodotti sono veramente giusto per il mercato, ma non si è comunicare in modo efficace - si potrebbe finire per cambiare i vostri prodotti inutilmente. Spero che ti rendi conto di questo semplice esercizio di quanto sia facile per iniziare rapidamente generare nuovo business e di aumento. Basta chiedere a voi stessi buone domande e inventare alcune buone risposte. Dopo tutto, questo è quello che è il pensiero. Poi prendere quei pensieri e mettere un paio in azione. - PL ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Tutti i diritti riservati diritti di ristampa liberamente. Fare clic qui per maggiori dettagli. Paul LembergPaul Lemberg è il Presidente di Quantum Coaching crescita, solo il mondo del coaching sistema delle imprese di franchising costruita da terra fino a creare più rapidamente profitti e più di vita per gli imprenditori. (http://qgcf.com) Paolo è anche direttore esecutivo del Stratamax Research Institute specializzata nell'aiutare le aziende imprenditoriali rapidamente aumentare i profitti a breve termine per una crescita sostenibile a lungo termine. Naturalmente, è disponibile per discorsi programmatici e workshop ed è raggiungibile tramite http://lemberg.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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