La réflexion sur plus d'affaires
Que fait un vieux russe blague à faire avec l'implantation de nouvelles entreprises? Avez-vous accroître votre entreprise au cours des 12 derniers mois? Ne pas faire de discrimination entre plus de nouveaux clients ou anciens clients de dépenser plus d'argent - compter les augmentation ou l'autre manière. Si vous ne l'avez pas, vous devriez vraiment vous demander pourquoi. Oui, je le sais - tout cela a commencé avec l'implosion Internet. Puis vinrent les attentats terroristes. Ensuite, la récession mondiale. Et après une guerre qui menaçait de déstabiliser les structures politiques du monde entier pour la paix et l'harmonie. Qui sait quelle est la prochaine étape, mais le fait est, aucun de ces "cataclysmiques" événements a vraiment important. Comment puis-je dire une chose pareille? Parce que, pour la plupart d'entre nous, plusieurs autres clients ou d'un certain nombre d'autres transactions peut transformer une année médiocre en un grand mouvement. Et à grande échelle au niveau macro-traumatisme et de la transition n'ont pas vraiment d'impact sur notre capacité au niveau micro de trouver que la prochaine client ou de la prochaine entente. Le seul endroit où les macro-éléments est question dans votre tête, mais - pour le meilleur ou pour le mal - ce qui se passe dans votre tête a tendance à fortement affecter ce qui se passe dans votre entreprise. Yefim, letton ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © migrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © qui ont travaillé pour moi, a dit il ya une blague (si on peut l'appeler ainsi) de l'ancienne Union soviétique . Il a dit: "Qu'est-ce que le différence entre un américain et un russe? "" The American s'attend à obtenir de meilleures choses, et la Russie espère qu'ils ne sont pas le pire. "Eh bien, après une année ou deux de terne, triste même, les entreprises, vous êtes probablement de plus en plus comme la Russie: pas sûr que les choses peuvent toujours s'améliorer. Et vous demander si vous pouvez dépenser des ressources pour faire quelque chose. Quand vous pensez que le monde va à l'enfer d'une main-panier, ne pas prendre des mesures pour améliorer votre entreprise semble naturelle. Vous vous attendez à ce que les clients et les perspectives ne dirai rien de mieux à même de votre proposition. Après un moment, il vous suffit de cesser d'essayer. La réflexion sur plus d'affaires commence avec penser une telle chose est possible - et même probable - mais si vous avez lu jusqu'ici, vous mai encore être croyant. Et si vous pensez que votre entreprise est de plus en plus possible - en dépit de ce que le rapport sur les nouvelles du soir - il est alors le temps de vous occupé. Plus d'excuses. Pas le temps. Pas la saison - je ne suis pas si c'est l'été ou à Noël ou le Ramadan. Pas même l'économie. Alors, quelle est la bonne nouvelle? En 1966, Richard Fariña écrit un livre intitulé "Been Down So Long It looks like to Me Up. "Feel de cette manière? Grand, parce que faire la différence va être facile. Vous avez sans doute été si longtemps en sommeil, toute amélioration sera tout simplement merveilleux. Voici le secret. Il ne sont que trois façons de faire croître votre entreprise: vous pouvez trouver de nouveaux clients, vous pouvez avoir vos clients de vous acheter le plus souvent, et vous pouvez avoir des clients - anciens et nouveaux - plus d'acheter à chaque fois. "Vous voulez dire que c'est tout?" Écoutez attentivement, sauterelle. Cette petite formule peut donner une grande idée de la façon d'aborder tout de suite votre entreprise - si vous le laisser. Besoin d'aide? Répondez aux questions suivantes. Quelles sont les moyens que vous utilisez actuellement pour trouver de nouveaux clients maintenant? Allez-y - faire une liste, même si c'est seulement dans votre tête. Sont ceux des moyens de travail? (N - sans doute pas, sinon vous ne seriez pas lire ceci.) Sont-ils les mêmes que vous utilisez, il ya un an? (Honte à vous - ils ne travaillent pas, il ya un an, pourquoi devraient-ils travailler mieux maintenant?) Quels sont les nouveaux produits ou services avez-vous mis en place au cours des six derniers mois afin d'aider vos clients actuels? (You haven't - pas un de dépenses de l'argent.) Sur sûr que non, ils ont déjà tous les trucs que vous vendez, ils pensent avoir besoin. Qu'est-ce que de nouvelles combinaisons de produits, ou les produits et services, ou des abonnements, renouvelables ou de services, ou? Il dépasse l'esprit combien de façons il est d'augmenter la valeur de chaque achat. Combien de ces nouvelles offres, vous avez fait pour vos prospects et clients au cours des six derniers mois? (Je ne suis même pas aller à attendre votre réponse.) Si vous méditer sur chacune de ces questions comme un Zen Koan - vous inventer assurément au moins deux - et peut-être beaucoup - de nouvelles façons d'accroître votre activité. Bien sûr, ce ne sont pas les seules choses que vous pouvez faire, mais ils sont un grand départ. Impossible de trouver des idées? Permettez à vos clients de faire le travail pour vous - après tout, c'est dans leur propre intérêt. Faites un sondage - appeler 10 ou 20 et de découvrir ce dont ils ont besoin de vous qu'ils ne peuvent obtenir. Même plus simple - une utilisation de l'enquête en ligne ou des outils comme surveymonkey.com zoomerang.com. Pendant que vous y êtes, vous souhaitez mai à assurer que votre produit de base toujours du sens. Après tout - les clients ne sont pas l'acheter, comme ils l'habitude. Cela ne peut signifier un certain nombre de choses - soit vous faites un mauvais travail de dire aux gens pourquoi ils le veulent, ou ils n'en veulent pas. Ces deux problèmes peuvent être fixes, mais il est important de vous assurer que vous êtes de fixation la bonne. Si vous fixez votre marketing et de dire aux gens quelque chose ne veut vraiment que vous venez tout juste de gaspiller de l'argent. D'autre part, si vos produits sont vraiment bon pour le marché, mais vous n'êtes pas communiquer effectivement - vous pourriez finir par changer vos produits inutilement. J'espère que vous vous rendez compte de ce simple exercice combien il est facile de rapidement commencer à générer de nouvelles affaires et a augmenté. Il suffit de vous poser les bonnes questions et d'inventer de bonnes réponses. Après tout, c'est ce que la pensée est. Ensuite, prendre ces pensées et de mettre un peu en action. - PL ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Tous droits réservés Reprint droits donné librement. S'il vous plaît, cliquez ici pour plus de détails. Paul LembergPaul Lemberg est le président de Quantum Coaching de croissance, le seul système de franchise business coaching construit à partir de la base de créer rapidement plus de bénéfices et plus de vie pour les entrepreneurs. (http://qgcf.com) Paul est également directeur exécutif de l'Stratamax Institut de recherche spécialisés dans l'aide aux sociétés entrepreneuriales augmenter rapidement les bénéfices à court terme pour croissance durable à long terme. Bien sûr, il est disponible pour des discours et des ateliers et peut être contacté par http://lemberg.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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