Na velocidade da luz
Quantas vezes você chamou alguém disse: "Por que você não me enviar algumas informações sobre sua empresa?" Pergunte a si mesmo, antes de enviar qualquer coisa: Como isso será tratado, uma vez que chega na mesa dessa pessoa. Não são eles já sofrem de excesso de informação? Por um lado, as pessoas dizem que eles precisam de mais informações para tomar a decisão apenas para se encontrar com você, e muito menos chegar a acordo para comprar ou alugar. Por outro lado, eles ter mais informações sobre tudo que eles sabem o que fazer with.The problema é, suas perspectivas não são geralmente à procura de informações. Eles são, geralmente, educadamente, pedindo-lhe para ir embora. A maioria dos vendedores neste pá ponto de um monte de informações na sua perspectiva, esperando que alguma coisa vai stick.A mais eficaz forma de responder ao pedido da sua perspectiva para mais informações é o de enviar algo que alcança-los em um gut nível. Ele não tem que ser esmagadora, uma mensagem sutil pode ser tão eficaz como um negrito, enquanto ele se conecta. Como alcançar este propósito em papel ou um site, é claro, o grande challenge.Upon receber o seu material de marketing a sua perspectiva vai se perguntar: "Será que vale a minha hora de olhar para este" e "Não tenho tempo para olhar para ele agora?" Isso acontece no primeiro relance. Se o material não provocar uma sim a uma ou ambas as perguntas, você tem failed.When feito para a direita, a conexão é feita sem qualquer esforço da parte da sua perspectiva. De repente, eles reconhecem que alguém está dizendo as coisas certas. Informação Só não tem o poder de mover uma perspectiva ainda mais ao longo do trajeto de vendas. Estabelecer uma ligação faz. E isso pode acontecer com a sua perspectiva em um piscar de eye.A bem conhecida, bem recebido comercial Saturno, revelou como no segundo, podemos chegar a uma compreensão profunda e conexão com um anunciante. A jovem chama os caras de Saturno e pede um favor para quando o carro novo é entregue ao showroom. Vemos a ela e ao bom, médio Joe tipo de companheiro olhar sobre o novo carro. Ele está prestando muita atenção aos detalhes do painel machista e tal e ela parece um pouco nervoso. Enquanto ele se vira para examinar o resto do interior, vemos em um flash, (em uma versão, vemos apenas alguns centímetros quadrados) o que ele vê - um assento de bebê. Temos todas as informações que precisamos. Sabemos precisamente, agora, que esta história é toda about.We não pode deixar de ser apanhados no drama porque cabe a nós fazer a história para nós mesmos, como ele se desdobra em poucos segundos restantes: em seus olhos, surpresa e (muito óbvio) o amor pela senhora. Em seu rosto, a pergunta: Como ele vai tomar as notícias? Então o felizes para sempre depois de responder. A conexão com o público tem sido pensado concedida.Os de uma mãe para ser não me faz ir toda mole, e eu nunca fui mesmo em um carro com um assento de bebê. Mas isto chegou me a um nível profundo e pessoal. Eu estou pronto para olhar para um Saturno quando meu último in.You Honda está pronta para ser comercializada, não podem vender carros, mas o princípio é o mesmo. Você deve ligar-se fortemente e rapidamente, e os melhor maneira de fazer isso é a nível do intestino. Essa conexão nível visceral é frequentemente toda a sua perspectiva precisa saber antes de eles se reunirão com a pessoa média you.The tem uma reserva insondável de informação que é acessada, processados, compreendida e sentida em algo que se aproxima da velocidade da luz. Esse tipo de informação - compreendendo a nível intestinal - é mais poderoso do que qualquer outra coisa que um comerciante pode esforço sobre uma perspectiva. Será que realmente forma de trabalho que? Será que assistindo a um garoto de seu avô das praias de Dieppe em seu telefone celular para dizer que tudo graças? Pergunte Bell. Não apenas uma imagem ou um conceito de fazer o trabalho de mil palavras, fá-lo em 1/1000th do tempo, e com mil vezes o perfurador não quer dizer que você deve incluir imagens com os seus materiais de marketing. Um bom escritor pode pintar imagens vívidas com o texto na mente das pessoas, usando o poder de uma metáfora ou uma lição story.The: Não desligue seu material de marketing em algo como um manual, catálogo, palestras, ou diatribe. Utilize as poderosas forças informativos já residem em seu mercado alvo. Trabalho para entender quem são e porque pode querer você em vez de outra pessoa. Falar em sua língua, e manter o foco em Thirgood them.Keith, DirectorCapstone Creative Communications GroupHelping empresas a conseguir mais negócios através marketinghttp inovadora: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontário, Canadá 905-472-2330Subscribe para prosperar-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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