Rýchlosťou svetla
Koľkokrát ste volal niekto povedal: "Prečo ste mi poslať nejaké informácie o Vašej spoločnosti?" Opýtajte sa sami seba pred odoslaním čokoľvek: Ako sa to riešiť, keď sa dostaví na tejto osoby stola. Nie sú už trpia zahlteniu informáciami? Na jednej strane, ľudia hovoria, že potrebujú viac informácií, aby rozhodnutie, len preto, aby sa s vami stretnúť, nieto aby sa dohodli na kúpu alebo na prenájom. Na druhej strane sa viac informácií o všetkom, ako oni vedia, čo majú robiť with.The Problém je, že vaše vyhliadky nie sú zvyčajne hľadajú informácie. Oni sú zvyčajne zdvorilo požiadať, aby si išiel preč. Väčšina predajcov na tejto bod lopata veľa informácií, ktoré majú perspektívu v nádeji, že sa niečo stick.A účinnejšie reagovať na vaše vyhliadky na žiadosť o ďalšie informácie je niečo poslať, ktorá dosiahne na ne čreva úrovni. Nemusí to byť ohromujúce, môže byť jemné správy rovnako účinné ako jeden odvážny, tak dlho, ako to spája. Ako dosiahnuť tejto súvislosti na papieri alebo na webových stránkach, je samozrejme veľká challenge.Upon obdržaní Vašej marketingové materiály vaše vyhliadky budú pýtať sami seba, "Stojí to za svoj čas na to pozerať? a" Budem mať čas pozrieť sa na to teraz? "To sa deje v prvý pohľad. Ak váš materiál nevyvoláva "áno" na jednu alebo obe tieto otázky, máte failed.When sa dobre, je spojenie sa bez akéhokoľvek úsilia z vašej perspektívy je súčasťou. Zrazu si uvedomujú, že niekto hovorí, všetko, čo je správne. Informácie sám nemá silu na pohyb perspektíva ďalšieho predaja pozdĺž cesty. Pripojenie robí. A to sa môže stať svoje vyhliadky v mžiku eye.A dobre známe, dobre prijatý, obchodné Saturn ukázal, v sekundách, ako môžeme dospieť k hlboké porozumenie a spojenie s inzerentom. Mladá žena volá Saturn chlapci a žiada o pomoc, keď sa nové vozidlá do showroomu. Vidíme, ako ju a jej nice, priemer-Joe druhu kolegami výhľadom na nové auto. Je to platiť veľa pozornosti macho palubnej dosky a také detaily a vyzerá trochu nervózny. Ako sa obracia k skúmať zvyšok interiéru, vidíme v blesku, (v jednej verzii, vidíme len niekoľko štvorcových centimetrov), to, čo vidí - detská sedadlá. Máme všetky informácie, ktoré potrebujeme. Vieme presne, teraz, čo tento príbeh je všetko about.We nemôže pomoct, ale je zachytený v dráma, pretože je na nás, aby príbeh sami za seba, za jeho pôsobenia vo zvyšných niekoľkých sekúnd: v jeho očiach, prekvapenie a (veľmi nápadná) láska k pani. Na tvári, na otázku: ako to bude trvať novinky? Potom šťastne-po-nikdy odpoveď. Spojenie s publikom bola made.The myslel matky-k-byť nerobí mi idú všetky sentimentálne, a nikdy som ani nebol v aute s dieťaťom sedadlá. Ale toto dosiahnuť ma hlboké, osobnej úrovni. Som pripravený sa pozrieť na Saturn, keď môj najnovší Hondy je pripravený sa obchoduje in.You nemusia byť predaj áut, ale princíp je rovnaký. Musíte pripojiť silno a rýchlo, a Najlepším spôsobom, ako to urobiť, je na úrovni čreva. Črevá, že na úrovni pripojenie je často všetky vaše nádeje potrebuje vedieť, ako sa stretnú s you.The Bežný človek má bezodná rezervu informácií, ktoré sú prístupné, spracované, rozumel a cítil, v niečom sa blíži rýchlosti svetla. Tento druh informácií - črevá úroveň porozumenia - je silnejšia ako čokoľvek iné obchodník môže ťah na vyhliadku. Naozaj to práca týmto spôsobom? Má sledovať chlapec volanie jeho dedko z pláže Dieppe na jeho mobilný telefón povedať vďaka práci? Opýtajte sa Bell. Nielenže obraz alebo koncept robiť prácu za tisíce slov, je to v 1/1000th času, a tisíckrát punch.This nie je povedané, musíte vložiť obrázky s vašou marketingové materiály. Dobrý spisovateľ môžu maľovať živé obrazy s textom v mysliach ľudí, s použitím sily o metaforu alebo story.The lekcie: Nezapínajte vaše marketingové materiály v niečo ako manuál, katalóg, prednáška, alebo ostrú výmenu názorov. Použite mocné sily informačné už zdržiavajú vo svojom cieľovom trhu. Práca pochopiť, kto sú a prečo sa budete chcieť miesto niekoho iného. Hovorí svojim jazykom, a udržať zameranie na them.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone komunikácia GroupHelping podniky získať Ďalšie firmy prostredníctvom inovatívnych marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Kanada 905 do 472-2330Subscribe sa darí-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
