На скорости света
Сколько времена имеют кто-то вы вызвать сказано, «почему вы не посылаете мной некоторую информацию на вашей компании»?
Спросите, прежде чем вы посылаете что-нибыдь: Как это будет общано с раз оно приезжает на стол той персоны. Они уже не терпят от перегрузки информации? На одной руке, люди говорят что им они нужно больше информации для того чтобы сделать решение как раз для того чтобы встретить вас уже не говоря о для того чтобы согласиться купить или нанять. На другом, они имеют больше информации о всем чем они знают чего сделать с.
Проблема, ваши перспективности обычно не ищет информация. Они обычно, вежливо, спрашивают, что вы идете прочь. Большинств salespeople на этой стадии копают гораздо информации на их перспективности, надеясь что что-то вставит.
Больше эффективного пути ответить к запросу вашей перспективности для больше информации послать что-то которое достигает их на уровне кишки. Он не должен overwhelming, тонкое сообщение может быть как эффективн как смелейший оно, покуда он соединяется. Как достигнуть что соединение на бумаге или вебсайте, конечно, настоящий вызов.
По получать ваш материал маркетинга ваша перспективность спросит, «стоимость мое время посмотреть это? и «я имею время посмотреть его теперь?» Это случается в первом блестняне. Если ваш материал не выпытывает утвердительный ответ до одно или оба из этих вопросов, то вы терпели неудачу.
Делано справедливо, связь налажена без усилия на части вашей перспективности. Внезапно они узнают что кто-то говорит все правильные вещи. Информация самостоятельно не имеет силу двинуть перспективность более далее вдоль путя сбываний. Налаживать связь делает. И оно может случиться к вашей перспективности в мерцании глаза.
Известное, хороше - получено, реклама Сатурн показала как в секунды мы можем прийти к глубокомысленным вниканию и соединению с рекламодателем. Молодая женщина вызывает ванты Сатурн и просит благосклонность когда новый автомобиль поставлен к выставочному залу. Мы видим ее и ее славное, вид средн-Джо собрата рассматривая новый автомобиль. Он обращает серии внимания мачо детали приборной панели и такое и она кажутся немного слабонервными. По мере того как он поворачивает для того чтобы рассмотреть остальнои интерьера, мы видим немедленно, (в одной версии, мы видим только немного квадратных дюймов) чего он видит--место младенца. Мы имеем всю информацию нам. Мы знаем точно, теперь, чем этот рассказ совсем о.
Мы не можем помочь только быть уловлены вверх в драме потому что она до нас для того чтобы сделать рассказ вверх для себя, по мере того как она раскрывает в оставать немногими секундами: в его глазах, сярпризе и (очень очевидной) влюбленности для повелительницы. На ее стороне, вопрос: как он примет новости? После этого счастлив-всегда-после ответа. Связь с аудиторией была налажена.
Мысль mother-to-be не делает меня пойти совсем mushy, и я никогда даже в автомобиле с местом младенца. Но это достигло меня на глубокомысленном, личном уровне. Я готов посмотреть Сатурн когда мой самый последний Хонда готов быть торгованным внутри.
Вы не можете продавать автомобили, но принцип это же. Вы должны соединиться сильно и быстро, и самый лучший путь сделать который на уровне кишки. Что соединение кишки ровное часто полностью ваша перспективность нужно знать прежде чем они встречают вас.
Средняя персона имеет непостижимый запас информации которая достигана, обработана, понята и почувствована в что-то причаливая скорости света. Тот вид информации--вникание кишки ровное--более мощн чем что-нибудь еще сбытовик могут толкнуть на перспективность. Она действительно работает тот путь? Наблюдающ мальчика вызывает его деда от пляжей Dieppe на его сотовом телефоне для того чтобы сказать работу спасибо? Спросите колокол. Не только делает изображение или принципиальная схема сделать работу тысячи слов, его делает ее в 1/1000th времени, и с тысячей временами пунш.
Это нет сказать что вы должно включить изображения с вашим материалом маркетинга. Хороший сочинитель может покрасить яркие изображения с текстом в разумах людей, используя силу метафоры или рассказа.
Урок: Не поверните ваши материалы маркетинга в что-то как руководство, каталог, лекция, или обличительная речь. Используйте мощные информационные усилия уже проживающие в вашем целевом рынке. Работайте для того чтобы понять кого они и почему они могли хотеть вас вместо кто - то еще. Поговорите в их языке, и сдержите фокус на их.
Кейт Thirgood, творческий директор
Группа связей замкового камня
Помогая дела получают больше дела через новаторский маркетинг
http://www.capstonecomm.com/
Markham, Онтарио, Канада 905-472-2330
Подпишитесь к Преуспевать-на-линии http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
