以光速
多少次让某人您叫說， 「您為什麼不送我关于您的公司的一些信息」？
在您送任何东西之前，要求自己： 這怎麼將涉及一次它到達那個人的書桌。 他們已經不遭受信息超载？ 一方面，人们說他們他們需要更多信息為了做出決定会见您，更不用說同意買或聘用。 另一方面，他們比他們知道如何处理有关于一切的更多信息。
問題是，您的遠景通常不尋找信息。 他們通常，禮貌地，要求您走开。 多数推銷員這時剷起很多信息在他們的遠景，希望某事將黏附。
有效方式回答您的遠景的要求更多信息将送到達他們在食道水平的事。 只要它連接，它不必須壓倒多數，一則微妙的消息可以是一样有效的象一大膽一个。 如何達到在紙或網站的連接是，當然，大挑战。
当接受您的营销材料后您的遠景將要求自己， 「它相當我的时刻看此價值？ 并且「我有时间現在看它？」 這在第一掃視發生。 如果您的材料不得出是對一個或這兩個問題，您出故障。
当做，联系建立沒有努力在您的遠景的零件。 他們突然认为某人說所有正确的事。 單獨信息沒有力量移動遠景進一步沿銷售道路。 建立联系做。 并且它可能发生在您的在眨眼的遠景。
知名，深受接納，土星商務顯示了在几秒钟内我們怎麼可以走向與登廣告者的深刻理解和連接。 当新的汽車被交付到陳列室时，一個少妇告诉土星人并且请求厚待。 我們看見她和她好，看在新的汽車的傢伙的平均喬種類。 他注意许多強壯男子的儀表板細節，并且這樣和她似乎一少許緊張。 当他轉動審查內部的其余，我們立刻看見， (在一個版本，我們看仅一些平方英寸)什麼他看見--嬰孩位子。 我們有我們需要的所有信息。 我們知道精確地，現在，什麼這個故事是所有關於。
我們在戲曲不能幫助，但是追上，因為它是由组成故事的我們決定為我們自己，因为它在保持展開少量秒鐘： 在他的對夫人的眼睛、驚奇和(非常明顯的)愛。 在她的面孔，問題： 他怎麼將採取新聞？ 然后愉快在答復以後。 與觀眾的联系被建立了。
要做媽媽的人的想法不使我去所有糊狀，并且我從未甚而是在與嬰孩位子的一輛汽車。 但是這到達了我在一個深刻，個人水平。 当我的最新的本田准备被換时，我准备看土星。
您不也许賣汽車，但是原則是相同的。 您必须強烈和迅速連接和在食道水平的最佳的方法做。 食道平實連接經常是所有您的遠景需要知道，在他們將会见您之前。
一般的人有在接近光速的某事訪問，被處理，被瞭解并且感覺信息的一種深奧的儲備。 那种信息--食道平實理解--比別的去市場的人在遠景強有力可能推。 它是否真正运作那個方式？ 觀看男孩告诉他的從Dieppe海灘的祖父在他的手机的說感謝工作？ 要求響鈴。 不僅圖像或概念完成一千個词的工作，它做它在1/1000th时间和與一千倍拳打。
這不是為了說您必须包括與您的营销材料的圖片。 使用隱喻或故事的力量一位好作家能繪與文本的生動的画在人的頭腦裡。
教訓： 不要把您的营销材料变成有点象指南、編目、演講或者謾罵。 使用已經常駐強有力的與信息有關的力量在您的目标市场上。 工作瞭解誰他們是，并且他們為什麼也許想要您而不是別人。 講話在他們的語言，并且保留在他們的焦點。
基思Thirgood，創造性的主任
頂石通信小組
幫助的企业通过創新行銷得到更多事務
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Markham，安大略，加拿大905-472-2330
訂閱興旺在線http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
文章來源: Messaggiamo.Com
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