5 coisas que cada comerciante do Internet deve aprender a partir da ordem de correio para aumentar seus lucros agora!
Entendendo que a Internet é um veículo para o marketing direto da resposta pode, potencialmente, torná-lo rico! É verdade. Não há muitas pessoas realmente "pegar". Comercialização da informação tem muito em comum com o 'old school' negócios da ordem de correio. Na verdade, muitas das práticas que você vê hoje em linha, tais como dois mini-sites de vendas diretas, listas de discussão e de produtos originais, venha diretamente da Internet model.Every mail para comerciante beneficiariam de estudar a indústria da ordem de correio. Os princípios básicos do marketing e das práticas empregadas pela indústria traduz naturalmente ao meio ambiente em cinco principais prioridades da ordem de correio com êxito empresas paralelas às do comerciante em linha. Eles são: a demografia, segmentação, análise e acompanhamento, up-selling e acompanhamento de clientes. Se você não estiver focado nestas áreas-chave, no entanto, continue a ler para descobrir por que deveria ser, eo que isso significará para a sua lição de resposta inferior line.Direct # 1: informações DemographicsDemographic fornece uma profundidade no perfil do seu cliente potencial. Há duas maneiras de adquirir demográfica informação, e dois motivos distintos para cada method.You pode:? Adquirir dados de empresas de consumo de mineração de dados, tais como MarketShare Online? Adquirir dados de sua fonte de dados de clientes preferenciais BaseThe depende seu processo de desenvolvimento de produto e de seus recursos atuais. Profissionalmente dados recolhidos permite-lhe controlar o mercado e criar produtos altamente direcionados. Em vez de pesquisar através de listas de palavras-chave para o potencial nichos, você pode usar dados demográficos para atingir as classes de consumidores, com base em seus hábitos de consumo e rendimento disponível. Sua estratégia de marketing se torna muito mais claro com esses dados na mão. Ele permite que você insight avançar em interesses do seu cliente, pontos de fixação de preços e de mentalidade. Agora, você tem uma linha de base contra a qual a testar a eficácia de seu message.You vendas também deve adquirir o máximo de dados demográficos como a partir de sua base de clientes existentes e list. Mesmo quando você possui os recursos para pagar por esta informação, você ainda deve consultar o seu próprio customers.Why? Muito simplesmente, é preciso comparar o perfil dos sua base de clientes existentes contra a sua base de clientes que o esperado. Por exemplo, se você vender um produto de informação de alto preço orientadas para pequenos empresários, ainda que 50% da sua lista é composta por retrocessos do pneu não-qualificada, algo está fora quer com a sua cópia das vendas, a sua segmentação ou aula both.Direct Resposta # 2: TargetingHere é uma regra de ouro para você memorizar: o interesse e necessidade não são suficientes para gerar uma venda. Esta é uma declaração polêmica, eu sei. Pergunte a si mesmo a seguinte pergunta, no entanto: quantas vezes você já encontrou-se interessado em um produto ainda não comprou? Quantas vezes você já precisou de um produto, ainda não foi capaz de suportar isso? A verdade é que, em ambos os casos, apesar de seu interesse e sua necessidade, você estava apenas marginalmente, quando a proposta foi apresentada ao caso.Este pontos caso sutil ao sinergia entre a demografia ea segmentação. É por isso que as empresas de venda por correspondência ir a um esforço tão grande para adquirir informações detalhadas sobre o mercado. Se você enviar 100, 000 peças de correio ou pagar por 100.000 os visitantes do seu site, o objetivo é o mesmo: colocar a oferta em frente as pessoas certas, na hora certa. Se você colocar a oferta em frente a pessoa certa na hora errada, é o mesmo que nenhuma oferta no todos. É untargeted.Direct Resposta Lição # 3: Teste e TrackingYou absolutamente necessário testar e acompanhar tudo o que fazemos. Você deve acompanhar os seus pay-per-click campanhas, o seu boletim de expedições e os caminhos tomados pela os visitantes do seu site. Você deve testar a sua cópia do anúncio e seu produto pricing.The fase de testes e monitoramento de uma campanha de marketing marca a prova terreno entre a demografia ea segmentação. Uma vez que você adquiriu os dados sobre o comportamento do seu cliente potencial, você deve controlar seu comportamento real para descobrir se ele corresponde ao esperado results.Until você fizer isso, você está realmente apenas adivinhando em que trabalha. Toda correspondência empresa coloca um código de monitoramento em seus cartões de post. Isto permite-lhes a zero sobre a exata localização, idade, renda, raça e estado civil dos clientes receptivo. Quando você abrir uma linha de produtos, no entanto, você são essencialmente cegas a essa informação até que você comece a acompanhar. Como você coletar seus dados, porém, você vai descobrir que os motores de busca e boletins que puxar o melhor. Com o tempo, você será capaz de igualar isto com mais dados demográficos recolhidos em sua lista e descobrir, no mínimo, a idade ea renda de seus clientes e que os motores de busca que prefer.Can você imaginar, sabendo que homens entre as idades de 24-34, por exemplo, preferem Google, ou que ficar em casa mães preferem Yahoo? Este tipo de dados é inestimável porque dirige a sua segmentação na frente. Esta é a mina de ouro exatamente o que o espera quando você dedicar atenção cuidadosa para testar e seguir seu Lição campaigns.Direct Resposta # 4: Criar Robust Ordem Formulários para despertar o formulário de pedido SellYour pode puxar mais lucro através de compras por impulso do que você imagina. Muitos internet marketing parecem acreditar que um produto deve levar a um simples formulário. Isto é provavelmente devido a muitos de nós a ser auto-didata. Copiamos o que temos seen.Have você já parou para analisar um e-mail em cupom ou formulário de catálogo? Mesmo quando a oferta, em última análise centra-se em um importante produto, a forma ainda inclui um up-sell e às vezes até um contra-exemplo offer.For: "Sim! Eu gostaria de condenar o Bikini Incredible Wax System por US $ 49,95 hoje! Além disso, inclua a minha garrafa de 14 onças do Moisturizer Soothing imediato, um complemento perfeito para o Incredible Bikini Wax System e um roubo de apenas R $ 9,99 "(Up-Venda)" Sim, eu gostaria de subscrever a Golfing Hoje! Em vez da incrível oferta de 12 por US $ 14,99, eu gostaria de receber um total 52 questões de um ano por US $ 29,95 "(contra-oferta) A razão para fazer isso, claro, é que o cliente já está interessado e já está em uma atitude de compra. Você fez todo o trabalho duro para levá-lo para o seu site e você seduziu-o com a sua carta de vendas. Ele está no formulário de pedido de cartão de crédito na mão. Por que não usar este momento para fazer uma oferta complementar? Pode-se vender um produto relacionado de seu próprio ou de um dos seus parceiros de joint venture para um split.There lucro é realmente mal nenhum em fazer a oferta. O cliente irá quer levá-lo até sobre ela ou ele não vai. O ponto importante aqui é que um formulário de ordem robusto, com ofertas adicionais, ajuda você a extorquir lucro extra e reduz o trabalho de atrair o cliente de volta no futuro para tornar adicionais Lição purchases.Direct Resposta # 5: Pós Venda Siga UpWhat acontece ao seu cliente depois da venda? Pegue uma página do livro dos segredos da ordem de correio e acompanhamento com o cliente! Se você já comprou alguma coisa através de um catálogo, você sabe o que acontece. Você termina acima em sua lista de discussão e continuar a receber catálogos e outras ofertas no fato mail.In, você pode receber e-mail tanto do que uma empresa que você se irritou! Embora eu não recomendaria ir ao mar com suas expedições, eu recomendo que se deslocam para os seus clientes uma lista de anúncios ou ao boletim de notícias não quero um tiro de um tempo com que individual. Em vez disso, você quer construir uma relação duradoura. Seu processo de acompanhamento deve ser projetada com vários objectivos em mente:? Mantendo o seu nome e marca na frente do cliente? Para construir a confiança e credibilidade através da partilha de material de apoio que agrega valor ao produto? Para manter contato para que você possa fazer ofertas adicionais no futureCustomer acompanhamento é tão importante que não pode ser salientado o suficiente. Existe uma regra que afirma que 80% das suas vendas vêm de 20% de seus clientes. Em outras palavras, se alguém compra de você uma vez, eles são propensos a comprar de você novamente desde que tomará as medidas adequadas e manter conectadas a you.Remember que seus clientes são humanos e podem ir através de uma variedade de emoções depois de fazer uma comprar.Eles pode ter remorso do comprador. Eles podem sentir-se nervoso sobre o compartilhamento de seu cartão de crédito informações com você e nunca mais ouvi-lo novamente. Eles podem absolutamente amo você e seu produto e quero alcançar para fora para mais informações. Você deve tender a cada uma dessas variáveis, a fim de ganhar a confiança do cliente e valorização, para acompanhar! O que você vai fazer com as cinco lições que lhe é apresentado neste artigo? Você tem diante de si um esboço quase completo de um sistema lucrativo negócio on-line marketing. Tome estes princípios para ouvir e colocá-los em prática. Conheça o seu mercado. Fale com o seu mercado. Ligue para o seu mercado. Eu garanto que seus lucros soar.Copyright 2004 Jo Han MokJo Han Mok é um freqüente convidado e palestrante em bootcamps Internet Marketing e conferências sobre temas como direitos autorais e Joint Venture Marketing. Visite o site para obter um passo-a-passo que pode levá-lo do chão
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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