5 неща, на всеки маркетолог интернет трябва да се научи от пощата да увеличи печалбите си сега!
Разбирането, че интернет е друго превозно средство за директен отговор търговия може потенциално да ви направи богати! Това е вярно. Не много хора действително "да го". Пазарна информация има много общо със "старата школа" бизнес поща. В действителност, много от практиките виждате онлайн днес, като например две страници в мини-сайтове продажби, списъци с адреси и уникални продукти, идва направо от пощата model.Every Интернет Marketer ще се възползват от проучване на производството на пощата. Основните принципи на маркетинга и практиките, използвани от индустрията превежда естествено с онлайн environment.The пет основни приоритети на успешни пощата дружества паралелно тези на онлайн маркетинг. Те са: демография, насочване, тестване и проследяване на продажби и клиенти последващи действия. Ако не са насочени към тези ключови области все още се чете, за да открият защо трябва да да, и за какво ще означава за дъното си line.Direct Урок Отговор # 1: DemographicsDemographic информация се предоставя задълбочена профил на потенциалните си клиенти. Има два начина за придобиване на демографските информация, както и две отделни мотиви за всяка method.You можете:? Придобиване на данни от потребителя дружества извличане на данни като пазарен онлайн? Придобиване на данни от съществуващите си клиенти baseThe предпочитан източник зависи от си процес за разработване на продукти и текущите си ресурси. Професионално събраните данни ви позволява да проучи пазара и да се създаде силно насочена продукти. Вместо да се търсят чрез списъци с ключови думи за потенциалните ниши, можете да използвате демографски данни, за да са насочени към определени категории потребители на базата на разходите си навици и разполагаем доход. Вашата маркетингова стратегия става много по-ясни с тези данни в ръка. Тя ви позволява предварително поглед към интересите на вашите клиенти, цените точки и нагласи. Сега, имате изходните, срещу които да се изпробва ефективността на продажбите си message.You трябва да придобият толкова демографски данни възможно от съществуващия си клиентска база и пощенския списък. Дори, когато притежава ресурси, за да плати за тази информация все още трябва да Запитване свой собствен customers.Why? Много просто, трябва да се сравни профил на съществуващата си клиентска база срещу очаква Вашите клиенти. Например, ако продавате висока цена информация за продукта, насочена към собствениците на малък бизнес, но установи, че 50% от своя списък се състои от неквалифицирания гуми виражи, нещо е изключен или с продажбите си копие, насочване или both.Direct Отговор Урок # 2: TargetingHere е правило на палеца, за да запомните: интерес и се нуждаят само не са достатъчно за генериране на продажба. Това е една противоречива декларация, знам. Задайте си следния въпрос, все пак: колко често си намерил себе си интерес към продукта, но не го закупихте? Колко често сте се нуждаят от продукт, все още не са в състояние да си го позволят? Истината е, че и в двата случая, въпреки проявения интерес и ви трябва, ти беше само слабо насочени, когато офертата е представен you.This фините точки случай на взаимодействието между демографията и насочване. Ето защо поща дружества заповед за такива големи усилия, за да придобият подробна информация за пазара. Дали ще изпрати 100, 000 броя на поща или да се плати за 100 000 посетителите на вашия уеб сайт, като целта е една и съща: изхвърлете предлагат в предната част на правилните хора, в точното време. Ако сложите правото предлагат в предната част на точния човек в неподходящо време, тя е една и съща, тъй като не предлагат на всички. Той е untargeted.Direct Отговор Урок # 3: Изпитване и TrackingYou абсолютно трябва тест и проследяване на всичко, което правите. Вие трябва да следите с плащане на клик кампании, бюлетина ви писма и пътеки, взети от посетителите на вашия уеб сайт. Трябва да тествате реклама копие и си pricing.The изпитване на продукта и за проследяване фаза на маркетингова кампания марка на Proving Ground между демография и насочване. След като сте придобили на данни за поведението на своите потенциални клиенти, трябва да следите актуалните поведение, за да разберете, ако тя съответства на очакваните results.Until направите това, вие сте наистина само познаете по това, което работи. Всеки пощата компанията пуска кода за проследяване на техните пощенски картички. Това им позволява да нула през относно точното местоположение, възраст, доход, раса и семейно положение на отзивчиви клиенти. Когато за първи път стартира онлайн продукт, обаче, по същество са слепи за тази информация, докато не започнат да следят. Както се събират данните, обаче, ще останат, които търсачки и бюлетини, които дръпнете най-добрите. С течение на времето, вие ще бъдете в състояние да отговарят това с дълбоки демографски данни, събрани от списъка си и да откриете, най-малкото, възрастта и доходите на своите клиенти, и които търсачките те prefer.Can ли да си представите, знаейки, че мъжете на възраст между на 24-34, например, предпочитат Google, или си стоят в къщи майките предпочитат Yahoo? Този тип данни е безценен, защото насочва насочването отпред. Това е точно златна мина, която очаква вас, когато ви посвети особено внимание на тестване и проследяване на campaigns.Direct Урок Отговор # 4: Създаване на Здрав формуляра за Горе-SellYour формуляра за заявка може да тегли по-голяма печалба чрез импулсни покупки, отколкото осъзнаваме. Много интернет маркетинг, изглежда вярват, че един продукт трябва да доведе до една проста форма ред. Това вероятно се дължи на толкова много от нас е самоук. Ние копие, което сме ви seen.Have някога спре да се разгледа по пощата-в купон или форма каталог? Дори когато предлагат в крайна сметка се фокусира върху един основен продукт, форма все още включва по-продава, а понякога дори контра-предложение например: "Да! Бих искал да осъди Incredible Бикини Wax система за $ 49.95 днес! Също така, моля включете ми 14 унция бутилка Instant Успокояващ Moisturizer, перфектно допълнение към Incredible Бикини Wax система и крадат само по $ 9.99 "(горе-Продава)" Да, бих искали да се абонирате за Голф днес! Вместо невероятна оферта от 12 въпроса за $ 14.99, бих желал да получи пълен 52 въпроса годишно за $ 29.95 "(контра-оферта) Причината за това, разбира се, е, че клиентът вече е заинтересована и вече в закупуване на мислене. Вие сте прави всички упорита работа да го доведат до вашия сайт и сте го подлъгва с продажбите си писмо. Той е на формуляра за заявка с кредитни карти в ръка. Защо не се използва този момент да направи допълнителни предлагате? Можете да горе-продажба на свързани продукти на собствения си или този на една от джойнт венчър партньор за печалба split.There е наистина нищо лошо в това, което подава предложението. В клиенти или ще ви отведе на него или той не ще. Най-важното тук е, че един силен формуляр за поръчка, с допълнителни оферти, ви помага да изтръгне допълнителна печалба и разфасовки определяне на работата на привличането на този клиент назад в бъдеще да прави допълнителни purchases.Direct Урок Отговор # 5: Публикувай продажба Следвайте UpWhat се случва с вашите клиенти след продажбата? Вземете една страница от книгата на тайните пощи и продължим с този клиент! Ако някога сте закупили нещо чрез каталог, знаеш ли какво ще стане. В крайна сметка на техните пощенски списък и да продължите да получавате каталози и други оферти в mail.In факта, може да получите толкова много поща от това една компания, която сте раздразнени! Макар че аз не препоръчвам става зад борда с вашите писма, аз ви съветвам да се движат на клиентите си до обявяване списък или newsletter.You не искат еднократна изстрел с това индивид. Напротив, вие искате да се изгради трайна връзка. Вашият следи процеса трябва да бъдат проектирани с няколко гола в предвид:? Поддържане на името и марката пред клиента? За изграждане на доверие и надеждност чрез споделяне на помощен материал, който добавя стойност към продукта? За да се поддържа контакт, така че можете да направите допълнителни оферти в futureCustomer проследяване е толкова важно това не може да се подчертае достатъчно. Има правила който гласи, че 80% от продажбите си ще дойдат от 20% от клиентите си. С други думи, ако някой от вас покупки веднъж, те могат да купуват от вас отново стига да предприеме съответните действия и да им, свързани с you.Remember, че вашите клиенти са човешки и може да мине през различни емоции, след като един purchase.They може да изпита разкаяние купувача. Те могат да се чувстват нервни за споделяне на кредитните си карти информация с вас и след това никога не се свържете с нас отново. Те могат абсолютно любов Вас и Вашите продукти и искат да се достигне за повече информация. Трябва да са склонни към всяка от тези променливи, за да спечели доверие на клиента и признателност, така следи, какво ще правиш с пет уроци представени пред вас в тази статия? Вие имате пред вас едно почти пълно описание на печеливш бизнес система за онлайн пускане на пазара. Вземете тези принципи, които да бъдат разгледани и на практика. Знайте пазар. Консултирайте се с вашия пазар. Свържете се с вашия пазар. Гарантирам ви печалби ще soar.Copyright 2004 Джо Хан MokJo Хан Мок е често срещана гости и главен лектор на bootcamps Интернет маркетинг и конференции по теми като текста и смесено дружество "Маркетинг". Посетете неговия уебсайт, за да получи прост план стъпка по стъпка, която може да ви вземе от земята
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
