5 Dinge alle Internet-Anbieter müssen lernen Mail, um ihre Gewinne jetzt!
Verständnis, dass das Internet ist ein weiteres Instrument für die direkte Antwort Marketing kann potenziell Sie reich! Es ist wahr. Nicht viele Menschen tatsächlich "get it". Information Marketing hat viele Gemeinsamkeiten mit der "alten Schule" Mail-Bestellung. In der Tat, viele der Praktiken sehen Sie heute, wie Zwei-Seiten-Direktverkäufe Mini-Seiten, Mailing-Listen und einzigartige Produkte kommen direkt aus der Mail, um model.Every Internet Marketer würden von Studium, um die E-Mail-Industrie. Die grundlegenden Marketing-Prinzipien und Praktiken von der Industrie übersetzen natürlich auf die Online-environment.The fünf grundlegenden Prioritäten der erfolgreichen Versandhandel Unternehmen parallel zu denen des Online-Vermarkters. Sie sind: demografische Entwicklung, auf-, Prüf-und Tracking-, Up-Selling-und Follow-up-Kunden. Wenn Sie nicht auf diese wichtigen Bereichen noch nicht, lesen Sie weiter, um herauszufinden, warum sollte werden, und was es bedeutet, für Ihre Antwort unten line.Direct Lektion # 1: DemographicsDemographic Informationen bietet eine Tiefe Profil Ihrer potenziellen Kunden. Es gibt zwei Möglichkeiten zum Erwerb von demographischen Informationen, und zwei getrennte Motive für jeden method.You können:? Erwerb von Verbraucher Data-Mining-Unternehmen wie Marktanteil Online? Erwerben Sie Daten aus Ihrer bestehenden Kunden baseThe bevorzugte Quelle hängt davon ab, Ihr Produkt-Entwicklungsprozess und Ihre derzeitigen Ressourcen. Professionell gesammelten Daten ermöglicht es Ihnen, einen Überblick über den Markt und zielgerichtete Produkte. Anstatt die Suche durch Keyword-Listen für potenzielle Nischen, können Sie mit demographischen Daten an bestimmte Gruppen von Verbrauchern auf der Grundlage ihrer Ausgaben Gewohnheiten und das verfügbare Einkommen. Ihre Marketing-Strategie wird viel klarer, mit diesen Daten in der Hand. Es erlaubt Ihnen vorab Einblick in die Interessen Ihrer Kunden, Preise und Denkweise. Nun haben Sie eine Baseline, gegen die zur Prüfung der Wirksamkeit der Sie Ihre Verkäufe Nachricht.Sie erwerben sollte auch so viel demographischen Daten wie möglich aus den vorhandenen Kundenstamm und Mailing-Liste. Auch wenn Sie über die Ressourcen für diese Informationen sollten Sie noch Ihre eigene Abfrage customers.Why? Ganz einfach, Sie brauchen, um das Profil der Ihre bestehenden Kunden gegen Ihre Kunden erwarten. Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen eine hohe Preis-Informationen Produkt richtet sich an kleine Unternehmer, noch feststellen, dass 50% der Liste besteht aus Nicht-qualifizierter Reifen-Kicker, was ist mit entweder Sie Ihre Verkäufe kopieren, Ihre Zielgruppe oder both.Direct Response Lektion # 2: TargetingHere ist eine Faustregel, damit Sie merken: Das Interesse und die Notwendigkeit allein sind nicht genug , um einen Verkauf. Dies ist eine umstrittene Erklärung, die ich kenne. Fragen Sie sich die folgende Frage, aber: Wie oft haben Sie festgestellt, selbst an einem Produkt noch nicht gekauft werden? Wie oft haben Sie brauchten einen Produkt, aber nicht in der Lage zu leisten? Die Wahrheit ist, dass in jedem Fall, auch wenn Ihr Interesse und Ihre Bedürfnisse, Sie wurden nur geringfügig, wenn das Angebot wurde auf subtile you.This Fall weist auf die Synergien zwischen Demographie und Ausrichtung. Dies ist der Grund, warum Versandhandel gehen auf diese große Anstrengungen zu erwerben detaillierte Informationen über den Markt. Ob Sie 100, 000 Stück von E-Mail oder zahlen für 100.000 Besucher Ihrer Web-Site, das Ziel ist das gleiche: das Angebot vor, die richtigen Personen zum richtigen Zeitpunkt. Wenn Sie das richtige Angebot vor der richtige Mann zur falschen Zeit, es ist das gleiche wie kein Angebot an alle. Es ist untargeted.Direct Response Lektion # 3: Testen und TrackingYou unbedingt testen und verfolgen alles, was Sie tun. Sie müssen Ihre Pay-per-Click-Kampagnen, Newsletter-Mailings und die Wege, die von Besucher Ihrer Web-Site. Sie müssen Testen Sie Ihr Anzeigentext und Ihr Produkt pricing.The Test-und Tracking-Phase einer Marketing-Kampagne ist der Nachweis zwischen Demographie und Ausrichtung. Wenn Sie erworben die Daten über Ihre potenziellen Kunden das Verhalten, müssen Sie verfolgen ihre tatsächlichen Verhalten, um herauszufinden, ob es mit dem erwarteten results.Until Sie dies tun, Sie sind wirklich nur raten, was funktioniert. Jede Mail, um Unternehmen setzt eine Tracking-Code auf ihre Postkarten. Dies ermöglicht es ihnen, auf Null über die genaue Lage, Alter, Einkommen, Rasse und der Familienstand der Kunden reagieren. Wenn Sie zum ersten Mal ein Produkt online, aber Sie sind im Wesentlichen blind für diese Informationen, bis Sie das Tracking. Wie Sie Ihre Daten sammeln, aber Sie werden entdecken, welche Suchmaschinen und ziehen Sie die Newsletter, die am besten. Im Laufe der Zeit können Sie mit dies mit tiefer demografische Daten aus der Liste und entdecken Sie, zumindest, das Alter und Einkommen der Ihre Kunden und welche Suchmaschinen sie prefer.Can Sie sich vorstellen, zu wissen, dass Männer im Alter von 24-34, zum Beispiel, lieber Google, oder, dass Mütter zu Hause bleiben lieber Yahoo? Diese Art von Daten ist von unschätzbarem Wert, denn er leitet Sie auf die Vorderseite. Dies ist die genaue Goldmine, die erwartet Sie, wenn Sie sich sorgfältig zu prüfen und Verfolgung Ihrer campaigns.Direct Response Lektion # 4: Erstellen Sie Robust Bestellformulare für die Aufwärts-SellYour Bestellformular ziehen kann mehr Gewinn durch Impulskäufe, als Sie realisieren. Viele Internet-Anbieter scheint zu glauben, dass ein Produkt sollte dazu führen, dass ein einfaches Bestellformular. Dies liegt wahrscheinlich daran, so viele von uns sich selbst beigebracht. Wir kopieren, was wir haben seen.Have Sie schon einmal gestoppt zu prüfen, eine E-Mail-in Coupon-oder Katalog-Form? Auch wenn das Angebot schließlich konzentriert sich auf einen großen Produkt-, der Form nach wie vor eine Up-Selling-und manchmal sogar einen Zähler-offer.For Beispiel: "Ja, ich möchte, um die unglaubliche Bikini Wachs-System für $ 49.95 today! Also, geben Sie bitte meine 14 Unzen Flasche Instant Beruhigende Feuchtigkeitsspender, eine perfekte Ergänzung zu den Incredible Bikini Wax System und stehlen nur $ 9.99 "(Up-Selling)" Ja, ich möchte wie zum Abonnieren Golf-Preis! Anstelle der unglaubliche Angebot von 12 Ausgaben für $ 14.99, ich möchte eine vollständige 52 Ausgaben pro Jahr für $ 29.95 "(Counter-Angebot) Der Grund hierfür ist natürlich, dass Der Kunde ist bereits interessiert und bereits in einem Kauf Denkweise. Sie haben alles getan, was die harte Arbeit, um ihn auf Ihre Website und Sie lockte ihn mit Schreiben Sie Ihre Verkäufe. Er ist auf dem Bestellformular mit Kreditkarte in der Hand. Warum nicht diesem Moment, um eine Ergänzung zu bieten? Sie können Up-Selling ein verbundenes Produkt des eigenen oder eines Ihrer Joint-Venture-Partner für einen Gewinn split.There 's wirklich nicht schaden und das Angebot ab. Der Kunden werden Sie entweder auf oder er wird nicht. Der wichtige Punkt hier ist, dass eine robuste, um Form, mit zusätzlichen Angeboten, können Sie Squeeze-out zusätzlichen Gewinne und reduziert die Arbeit locken, dass die Kunden zurück in die Zukunft, um zusätzliche purchases.Direct Response Lektion # 5: Post Verkauf UpWhat Folgen passiert mit Ihren Kunden nach dem Verkauf? Nehmen Sie eine Seite aus dem Buch der Geheimnisse, um Mail-und Follow-up mit dem Kunden! Wenn Sie schon einmal etwas gekauft durch einen Katalog, Sie wissen, was passiert. Sie am Ende über ihre Mailing-Liste und erhalten Kataloge und andere Angebote in der Tatsache, mail.In, können Sie so viel E-Mails aus, dass ein Unternehmen, dass Sie sich irritiert! Obwohl ich nicht empfehlen, sich über Bord mit Ihrer E-Mails, ich empfiehlt es sich, Ihre Kunden auf eine Ankündigung oder newsletter.You wollen nicht, dass eine einmalige Aufnahme, die mit Einzelnen. Vielmehr, Sie wollen eine dauerhafte Beziehung. Ihre Follow-up-Prozess sollte so angelegt sein, mit mehreren Ziele im Auge:? Schützen Sie Ihren Namen und Ihre Marke vor dem Kunden? Um das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit Unterstützung durch den Austausch von Material, das einen Mehrwert für das Produkt? Um den Kontakt, so dass Sie zusätzliche Angebote in der futureCustomer Follow-up ist so wichtig, es kann nicht oft genug betont werden. Es ist eine Regel in dem es heißt, dass 80% der Umsätze werden von 20% Ihrer Kunden. Mit anderen Worten, wenn jemand von Ihnen einmal kauft, sind sie wahrscheinlich wieder bei Ihnen bestellen zu können, sofern Sie entsprechende Maßnahmen ergreifen und zu halten sie an you.Remember, dass Ihre Kunden sind Menschen und kann durch eine Vielzahl von Emotionen nach einer purchase.They können Käufer die Reue. Sie können nervös über den Austausch ihrer Kreditkarte Informationen mit Ihnen und dann nie wieder das Gespräch mit Ihnen. Sie können absolut lieben Sie und Ihr Produkt und möchten erreichen, um weitere Informationen zu erhalten. Sie müssen sich eher für jede dieser Variablen, um zu gewinnen Kunden Vertrauen und Wertschätzung, so dass Follow-up! Was werden Sie tun, mit den fünf Lektionen, die Ihnen in diesem Artikel? Sie haben, bevor Sie eine fast vollständige Übersicht über ein profitables Business-System für Online - Marketing. Diese Grundsätze zu hören und sie in die Praxis umzusetzen. Kennen Sie Ihre Markt. Sprechen Sie mit Ihrem Markt. Verbindung zu Ihrem Markt. Ich garantiere Ihre Gewinne werden soar.Copyright 2004 Jo Han Han Mok MokJo ist eine häufige Gast und Sprecher auf Internet-Marketing bootcamps und Konferenzen zu Themen wie Text-und Joint-Venture-Marketing. Besuchen Sie seine Website um eine einfache Schritt-für-Schritt-Plan, können Sie vom Boden aus
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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