5 πράγματα κάθε εμπορία του Διαδικτύου πρέπει να μάθουμε από δι 'αλληλογραφίας να αυξήσουν τα κέρδη τους τώρα!
Κατανόηση ότι το Internet είναι ένα άλλο όχημα για άμεση εμπορική προώθηση απάντηση μπορεί ενδεχομένως να σας κάνει πλούσιους! Είναι αλήθεια. Δεν πολλοί άνθρωποι πραγματικά "πάρει. Μάρκετινγκ είναι" πληροφορίες που έχει πολλά κοινά με το παλιό σχολείο " mail επιχειρηματική τάξη. Στην πραγματικότητα, πολλές από τις πρακτικές που βλέπετε σε απευθείας σύνδεση σήμερα όπως δύο σελίδα άμεσες πωλήσεις mini-sites, λίστες αλληλογραφίας και μοναδικά προϊόντα, προέρχονται απευθείας από το διαδίκτυο προκειμένου model.Every mail Marketer θα ωφεληθούν από τη μελέτη της βιομηχανίας δι 'αλληλογραφίας. Οι βασικές αρχές της εμπορίας και πρακτικές που χρησιμοποιούνται από τη βιομηχανία μεταφράσει φυσικά στην online περιβάλλον.Η πέντε βασικές προτεραιότητες της επιτυχημένης δι 'αλληλογραφίας εταιρείες που είναι ανάλογες με αυτές του online έμπορος. Πρόκειται για: τη δημογραφία, με στόχο, τον έλεγχο και την παρακολούθηση, τις πωλήσεις και την παρακολούθηση των πελατών. Εάν δεν είστε συγκεντρωμένοι στις παρακάτω βασικούς τομείς, ακόμη, διαβάστε για να ανακαλύψετε γιατί θα πρέπει να να είναι, και τι θα σημαίνει για βυθού line.Direct Μάθημα απάντησή σας # 1: DemographicsDemographic πληροφορίες αυτές συνιστούν σε βάθος προφίλ των δυνητικών πελατών σας. Υπάρχουν δύο τρόποι για να αποκτήσουν δημογραφική πληροφορίες, καθώς και δύο διαφορετικά κίνητρα για κάθε method.You μπορεί:? Αποκτούν στοιχεία από τις εταιρείες εξόρυξης δεδομένων των καταναλωτών, όπως MarketShare Online; Αποκτούν τα δεδομένα από τις υπάρχουσες baseThe πελάτης προτιμώμενη πηγή σας εξαρτάται από διαδικασία προϊόν σας και την τρέχουσα ανάπτυξη των πόρων σας. Επαγγελματικά συγκέντρωσε στοιχεία σας επιτρέπει να ερευνήσει την αγορά και να δημιουργήσει υψηλής προϊόντα-στόχους. Αντί να ψάχνουν μέσα από λίστες λέξεων-κλειδιών για τους δυνητικούς κόγχες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δημογραφικά δεδομένα με στόχο ειδικές κατηγορίες των καταναλωτών με βάση τις συνήθειες τις δαπάνες τους και το διαθέσιμο εισόδημα. Στρατηγική μάρκετινγκ σας γίνεται πολύ πιο σαφής με αυτά τα δεδομένα στο χέρι. Σας επιτρέπει γνώση εκ των προτέρων υπόψη τα συμφέροντα του πελάτη σας, στοιχεία τιμολόγησης και νοοτροπία. Τώρα, έχετε τη βάση για να δοκιμαστεί η αποτελεσματικότητα των πωλήσεων message.You σας θα πρέπει επίσης να αποκτήσουν όσο δημογραφικά δεδομένα, όπως δυνατόν από την υπάρχουσα βάση πελατών σας και τη λίστα. Ακόμα και όταν διαθέτουν τους πόρους για να πληρώσει για αυτές τις πληροφορίες θα πρέπει να παραμένει το ερώτημα το δικό customers.Why σας; Πολύ απλά, θα πρέπει να συγκρίνουν τα χαρακτηριστικά των υπάρχουσα πελατειακή βάση σας κατά αναμενόμενη πελατεία σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε πωλήσει ακριβά προϊόντα ενημέρωσης που απευθύνονται προς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, αλλά διαπιστώνουν ότι το 50% της λίστας σας αποτελείται από μη-ειδική λάστιχο-kickers, κάτι που είναι μακριά, είτε αντίγραφο με τις πωλήσεις σας, με στόχο σας ή both.Direct Μάθημα Response # 2: TargetingHere είναι ένας κανόνας για να μπορείτε να απομνημονεύει: το ενδιαφέρον και η ανάγκη μόνοι τους δεν αρκούν να δημιουργήσει μια πώληση. Αυτή είναι μια αμφιλεγόμενη δήλωση, το ξέρω. Ρωτήστε τον εαυτό σας την εξής ερώτηση, όμως: πόσο συχνά πρέπει βρήκατε τον εαυτό σας ενδιαφέρει σε ένα προϊόν αλλά δεν το αγόρασε; Πόσο συχνά σας έχουν ανάγκη από μια προϊόν, αλλά δεν ήταν σε θέση να το αντέξουν οικονομικά; Η αλήθεια είναι ότι, και στις δύο περιπτώσεις, παρά το ενδιαφέρον σας και τις ανάγκες σας, θα ήταν οριακά μόνο όταν η προσφορά υποβλήθηκε σε λεπτή you.This σημεία υπόθεση στο συνέργεια μεταξύ δημογραφία και στόχευση. Για το λόγο αυτό οι εταιρείες ταχυδρομικών παραγγελιών πάει σε τέτοια μεγάλη προσπάθεια για να αποκτήσει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την αγορά. Είτε θέλετε να στείλετε 100, 000 τεμάχια του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να πληρώσει για 100.000 επισκέπτες στην ιστοσελίδα σας, ο στόχος είναι το ίδιο: η προσφορά που μπροστά από τους σωστούς ανθρώπους, τη σωστή στιγμή. Αν βάλετε τη σωστή προσφορά μπροστά από το σωστό πρόσωπο τη λάθος στιγμή, είναι το ίδιο, καθώς δεν προσφέρουν όλα. Είναι untargeted.Direct Απάντηση Μάθημα # 3: Δοκιμές και TrackingYou απολύτως πρέπει να δοκιμάσει και να παρακολουθείτε ό, τι κάνετε. Μπορείτε να παρακολουθείτε πληρωμής-ανά-κλικ εκστρατείες, ταχυδρομικές αποστολές ενημερωτικό δελτίο σας και την πορεία των επισκέπτες στο web site σας. Πρέπει δοκιμή αντίγραφο διαφήμισής σας και pricing.The προϊόν σας δοκιμές και την παρακολούθηση φάση μιας εκστρατείας μάρκετινγκ αποτελεί την απόδειξη έδαφος μεταξύ δημογραφίας και στόχευση. Μόλις αποκτήσει τα δεδομένα σχετικά με τη συμπεριφορά πιθανός πελάτης σας, μπορείτε να παρακολουθείτε την πραγματική συμπεριφορά τους για να μάθετε αν ταιριάζει με το αναμενόμενο results.Until το κάνετε αυτό, είστε πραγματικά μόνο μαντέψουν σε τι λειτουργεί. Κάθε δι 'αλληλογραφίας εταιρεία διαθέτει ένα κώδικα παρακολούθησης μετά κάρτες τους. Αυτό τους επιτρέπει να το μηδέν για την ακριβή θέση, την ηλικία, το εισόδημα, τη φυλή και την οικογενειακή κατάσταση του ανταποκρίνεται πελάτες. Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά σε απευθείας σύνδεση προϊόν, όμως, σας είναι ουσιαστικά τυφλή με τις πληροφορίες αυτές μέχρι να αρχίσετε να παρακολουθείτε. Όπως θα συγκεντρώσει τα στοιχεία σας, ωστόσο, θα ανακαλύψετε ποιες μηχανές αναζήτησης και ενημερωτικά δελτία τραβήξτε το καλύτερο. Πάροδο του χρόνου, θα είστε σε θέση να ταιριάζει αυτό με βαθύτερη δημογραφικά δεδομένα που συλλέγονται από τη λίστα σας και να ανακαλύψετε, τουλάχιστον, την ηλικία και το εισόδημα των πελατών σας και ποιες μηχανές αναζήτησης θα prefer.Can να φανταστείτε γνωρίζοντας ότι οι άνδρες μεταξύ των ηλικιών του 24-34, για παράδειγμα, προτιμούν το Google, ή ότι η παραμονή στο σπίτι μητέρες προτιμούν το Yahoo; Αυτό το είδος των δεδομένων είναι ανεκτίμητη, διότι κατευθύνει τη στόχευσή σας μπροστά. Αυτό είναι το ακριβές χρυσωρυχείο που σας περιμένει πότε θα αφιερώσει μαρκετίστες Διαδίκτυο φαίνεται να πιστεύουν ότι ένα προϊόν θα πρέπει να οδηγήσει σε μια απλή φόρμα παραγγελίας. Αυτό πιθανόν οφείλεται σε πολλούς από εμάς είναι αυτοδίδακτος. Εμείς αντίγραφο τι έχουμε να seen.Have σταμάτησε ποτέ να εξετάσει ένα-mail στο κουπόνι ή έντυπο κατάλογο; Ακόμα και όταν η προσφορά επικεντρώνεται τελικά σε ένα μεγάλο προϊόν, τη μορφή εξακολουθεί να περιλαμβάνει μια ενημερωμένη πώληση και μερικές φορές ακόμα και ένα αντι-παράδειγμα offer.For: "Ναι! Θα ήθελα να καταδικάσει την Incredible Bikini Κερί Σύστημα 49,95 δολάρια σήμερα! Επίσης, παρακαλούμε να συμπεριλάβετε 14 ουγκιά μπουκάλι μου Instant Soothing Moisturizer, ένα τέλειο συμπλήρωμα για την απίστευτη Bikini Κερί σύστημα και ένα κλέψει σε μόνο 9,99 δολάρια "(Up-Sell)" Ναι, θα ήθελα να εγγραφείτε στο Γκολφ σήμερα! Αντί για την απίστευτη προσφορά των 12 θεμάτων για $ 14.99, θα ήθελα να λάβουν πλήρη 52 τεύχη ετησίως για 29,95 δολάρια "(αντι-προσφορά) Ο λόγος για να γίνει αυτό, βέβαια, είναι ότι ο πελάτης είναι ήδη ενδιαφέρονται και ήδη σε μια νοοτροπία αγοράς. Έχετε κάνει όλη τη σκληρή δουλειά για να τον οδηγήσει στο site σας και να έχετε τον δελέασε με πωλήσεις επιστολή σας. Είναι για το δελτίο παραγγελίας με πιστωτική κάρτα στο χέρι. Γιατί να μην χρησιμοποιήσει αυτή τη στιγμή να κάνω μια συμπληρωματική προσφορά; Μπορείτε να επάνω-πωλήσει ένα σχετικό προϊόν της δικής σας ή την οικονομία μιας εταίροι της κοινής επιχείρησης σας για split.There κέρδος είναι πραγματικά δεν πειράζει καθόλου που πραγματοποιεί την προσφορά. Το πελάτης θα σας είτε προς τα πάνω σε αυτό ή δεν θα. Το σημαντικό σημείο εδώ είναι ότι η σθεναρή δελτίο παραγγελίας, με πρόσθετες προσφορές, σας βοηθά να squeeze out επιπλέον κέρδος και μειώνει το έργο του δελεάζει τον πελάτη πίσω στο μέλλον να προβούν σε πρόσθετες purchases.Direct Μάθημα Απάντηση # 5: Δημοσίευση Πώληση Ακολουθήστε UpWhat συμβαίνει στον πελάτη σας μετά την πώληση; Πάρτε μια σελίδα από το βιβλίο του μυστικά δι 'αλληλογραφίας και συνέχεια με τον πελάτη! Εάν έχετε αγοράσει ποτέ τίποτα από έναν κατάλογο, ξέρεις τι θα συμβεί. Μπορείτε να καταλήξουν σε λίστα τους και να συνεχίσουν να λαμβάνουν καταλόγους και άλλες προσφορές στην mail.In πραγματικότητα, ενδέχεται να εμφανιστεί τόσο mail από το μία εταιρεία που μπορείτε να ερεθιστούν! Αν και δεν πρόκειται να συστήσω στη θάλασσα με τις ταχυδρομικές αποστολές σας, προτείνουμε να κάνω διακινούνται πελάτες σας σε μια λίστα ανακοίνωση ή newsletter.You δεν θέλουν έναν πυροβολισμό μία φορά με την μεμονωμένα. Μάλλον, θέλετε να οικοδομήσουμε μια διαρκή σχέση. Σας παρακολούθηση της διαδικασίας θα πρέπει να σχεδιάζονται με πολλά γκολ στο μυαλό:? Κρατώντας το όνομα και το εμπορικό σήμα σας μπροστά από τον πελάτη; Την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης και της αξιοπιστίας με την ανταλλαγή υποστηρικτικό υλικό που προσθέτει αξία στο προϊόν; Για να διατηρηθεί η επαφή, ώστε να μπορείτε να κάνετε επιπλέον προσφέρει στο futureCustomer συνέχεια είναι τόσο σημαντικό, δεν μπορεί να τονιστεί αρκετά. Υπάρχει ένας κανόνας οποίο αναφέρει ότι το 80% των πωλήσεών σας θα προέλθουν από το 20% των πελατών σας. Με άλλα λόγια, αν αγοράζει κάποιος από εσάς μια φορά, είναι πιθανό να αγοράσουν από εσάς και πάλι την προϋπόθεση ότι θα λάβει τα κατάλληλα μέτρα και να αυτούς που συνδέονται με you.Remember ότι οι πελάτες σας είναι ανθρώπινα και μπορεί να περάσουν από μια ποικιλία συναισθημάτων, μετά την πραγματοποίηση purchase.They μπορεί να εμφανίσουν τύψεις αγοραστή. Μπορούν να αισθάνονται νευρικοί για κοινή χρήση της πιστωτικής κάρτας τους πληροφορίες μαζί σας και στη συνέχεια, ποτέ δεν άκουσε και πάλι από εσάς. Μπορούν απολύτως αγάπη σας και το προϊόν σας και θέλετε να προσεγγίσουν για περισσότερες πληροφορίες. Πρέπει να τείνουν προς κάθε μία από αυτές τις μεταβλητές, προκειμένου να κερδίσει την εμπιστοσύνη και την εκτίμηση του πελάτη, έτσι συνέχεια! Τι θα κάνετε με τα πέντε μαθήματα που σας παρουσιάζονται σε αυτό το άρθρο; Έχετε μπροστά σας μια σχεδόν πλήρη περιγραφή ενός αποδοτικού συστήματος των επιχειρήσεων για την απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ. Πάρτε αυτές τις αρχές να ακούσουν και να τις εφαρμόσει στην πράξη. Γνωρίζουν αγορά σας. Μίλα της αγοράς σας. Σύνδεση με την αγορά σας. Εγγυώμαι τα κέρδη σας θα soar.Copyright 2004 Jo Han MokJo Han Mok είναι ένα συχνό αποτελεσμάτων και ομιλητής σε συνέδρια bootcamps Internet Marketing και για θέματα όπως η συγγραφή κειμένων και η Κοινοπραξία Marketing. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του για να πάρει ένα απλό βήμα-προς-βήμα σχέδιο που μπορεί να σας μεταφέρει από το έδαφος
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
