A Uma Palavra Que Cada Prospeto Craves
É arguably a palavra a mais importante no arsenal do copywriter. Espesso para a direita no alto com palavras como "livre," "novo" e "economias."
Eu estou falando sobre "você."
"você" é a palavra que começa a atenção do seu prospeto e os mantem involvidos. Enquanto Herschell Gordon Lewis diz "na arte do copy da escrita," "a menos que o leitor se considerar como o alvo de sua mensagem, o benefício não pode existir. O benefício exige ' um We/You ' relacionamento."
Quando "nós" no relacionamento de "We/You" formos importantes, implica-se mais melhor do que comunicado literalmente. Se seu objetivo for pôr primeiramente prospetos, a seguir é mais melhor para tê-lo "" distante para exceder-nos "."
É "você" essa matéria aos prospetos. São seu workhorse para comunicar sua mensagem e incluem todos os derivatives tais como o "seu," "seu," "você mesmo," "você são," e "você."
Poderoso ' Você '
Que o faz "" assim poderoso? Para uma coisa, dirige-se a seus leitores diretamente. De fato, di-lo "hey," que é muito mais duro de ignorar do que "hey alguém."
Palavra "hey você" em um quarto e em uns muitos aglomerados das cabeças girará. A palavra "hey alguém" e algumas cabeças pôde girar.
Quando sua cópia não o dirá realmente "hey," pode claramente identificar a quem você está falando. Uma vez que você tem a atenção da sua audiência, use-o "" ajudar mantê-la.
Pessoal ' Você '
Por que "você" começa e prende a atenção? Para uma coisa, é pessoal. É usada na conversação pessoal cada dia. Que você pensa? Como era seu fim de semana? Você estará contente de saber?
Quando os povos lhe dizem estas coisas, estão limitados para começar suas atenção e participação. Apesar de tudo, estão interessados em sua opinião. Estão interessados nas coisas que você . Têm algo dizê-lo que o fará feliz.
Aquele é o objetivo da cópia você-orientada. Dirija-se a suas audiências diretamente, pessoalmente e nos termos de seus interesses. Seja de conversação e "você" estalará acima na cópia naturalmente.
Contando ' O '
Mencionou-se mais cedo que "você" é um workhorse. Um exemplo clássico é contido "-$$$-Você mesmo no manual do correio direto" por Murray Raphel e por Ken Erdman. Destacam uma letra da subscrição do compartimento de "Newsweek" usada por quase duas décadas.
A letra da subscrição foi escrita pelo perito Ed McLean do correio direto, que o usou "" quase 30 vezes na primeira página sozinho. Mais de 100 milhão cópias da letra foram enviadas, um testament a sua eficácia.
Tente a contagem "você" (e "você" derivatives) em sua cópia. Compare-os com o número de "nós" e de derivatives da primeiro-pessoa. Se "você" não outnumber "nos," considere reworking sua cópia.
Excessivo ' Você '?
Pode você overdo "o"? Sim.
Se você carregar sua cópia com "você" mas se esquecer dos benefícios, sua mensagem terá um anel phony.
"você" não pode conservá-lo se não houver nada significativo para oferecer suas audiências. Do mesmo modo, ajudará pô-lo sobre o alto se houver.
(c) Neil 2005 Sagebiel
Neil Sagebiel é um copywriter do veteran e um publisher de "headlines de Floyd," um ezine mensal LIVRE para aqueles que querem provado que copywriting e marketing derrubam para gerar mais negócio. Para assinar acima e para começar também um relatório LIVRE do bônus, "próximo mais vendas com Testimonials," visitam http://www.neilsagebiel.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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