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La Una Palabra Que Cada Perspectiva Anhela

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Es discutible la palabra más importante del arsenal del copywriter. Alinea a la derecha en la tapa con palabras como "libre," "nuevo" y "ahorros."

Estoy hablando de "usted."

"usted" es la palabra que consigue la atención de su perspectiva y los mantiene implicados. Mientras que Herschell Gordon Lewis dice en "el arte del copy de la escritura," "a menos que el lector se mire como la blanco de su mensaje, la ventaja no puede existir. La ventaja exige un ' We/You ' relación."

Mientras que "" en la relación de "We/You" somos importantes, se implica mejor que comunicado literalmente. Si su meta es poner perspectivas primero, después es mejor para tenerle "" lejos excedernos "."

Es "usted" esa materia a las perspectivas. Son su workhorse para comunicar su mensaje e incluyen todos los derivados tales como "su," "el tuyo," "usted mismo," "usted son," y "usted."

De gran alcance ' Usted '

¿Qué le hace "" tan de gran alcance? Para una cosa, se dirige a sus lectores directamente. En efecto, le dice "hey," que sea mucho más duro de no hacer caso que "hey alguien."

Opinión "hey usted" en un cuarto y muchos apretados de cabezas dará vuelta. La opinión "hey alguien" y algunas cabezas pudo dar vuelta.

Mientras que su copia no le dirá realmente "hey," puede identificar claramente a quién usted está hablando. Una vez que usted tenga atención de su audiencia, utilícele "" para ayudar a guardarla.

Personal ' Usted '

¿Por qué "usted" consigue y lleva a cabo la atención? Para una cosa, es personal. Se utiliza en la conversación personal cada día. ¿Qué usted piensa? ¿Cómo era su fin de semana? ¿Usted estará alegre saber?

Cuando la gente dice estas cosas a usted, ella está limitada para conseguir su atención e implicación. Después de todo, ella está interesada en su opinión. Ella está interesada en las cosas que usted lo hace. Ella tiene algo decirle que le haga feliz.

Ésa es la meta de la copia usted-orientada. Diríjase a sus audiencias directamente, personalmente y en términos de sus intereses. Sea conversacional y "usted" hará estallar para arriba en la copia naturalmente.

Contándole ' '

Fue mencionado anterior que "usted" es un workhorse. Un ejemplo clásico es contenido en "-E'l-Usted mismo el manual del correo directo" por Murray Raphel y Ken Erdman. Destacan una letra de la suscripción del compartimiento de "Newsweek" usada por casi dos décadas.

La letra de la suscripción fue escrita por el experto Ed McLean del correo directo, que le utilizó "" casi 30 veces en la primera página solamente. Más de 100 millones de copias de la letra fueron enviadas, un testamento a su eficacia.

Intente la cuenta "usted" (y "usted" los derivados) en su copia. Compárelos con el número de los "nosotros" y de los derivados de la primero-persona. Si "usted" no nos excede en número "," considere el volver a trabajar de su copia.

¿Excesivo ' Usted '?

¿Puede usted exagerarle ""? Sí.

Si usted carga su copia con "usted" pero se olvida de las ventajas, su mensaje tendrá un anillo phony.

"usted" no puede ahorrarle si no hay nada significativo ofrecer a sus audiencias. Asimismo, ayudará le puso sobre la tapa si hay.

(c) Neil 2005 Sagebiel

Neil Sagebiel es un copywriter del veterano y editor de "títulos de Floyd," un ezine mensual LIBRE para los que deseen probado que el copywriting y la comercialización incline para generar más negocio. Para firmar para arriba y también para conseguir un informe LIBRE de la prima, "cercano más ventas con Testimonials," visitan http://www.neilsagebiel.com.

Artículo Fuente: Messaggiamo.Com

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