Το ένα Word κάθε προοπτική ποθεί
Είναι αμφισβητήσιμα η σημαντικότερη λέξη στο οπλοστάσιο των copywriter. Ταξινομεί δεξιά στην κορυφή με τις λέξεις όπως "ελεύθερο," "νέοσ" και "την αποταμίευση."
Μιλώ για "σας."
"" Είστε η λέξη που παίρνει την προσοχή της προοπτικής σας και τους κρατά περιλήφθείτυς. Όπως Herschell Gordon Lewis λέει "στην τέχνη του γραψίματος του αντιγράφου," "εκτός αν ο αναγνώστης θεωρείται ως στόχο του μηνύματός σας, όφελος δεν μπορεί να υπάρξει. Το όφελος απαιτεί "εμείς/εσείσ" σχέση."
Ενώ "" "εμείς/εσείσ" σχέση είμαστε σημαντικοί, είναι καλύτερα υπονοούμενη από επικοινωνημένη κυριολεκτικά. Εάν ο στόχος σας είναι να βάλετε τις προοπτικές πρώτα, κατόπιν είναι καλύτερο για να πρέπει "σασ" μακριά να υπερβεί "μας."
Είναι "σασ" ότι θέμα στις προοπτικές. Είναιworkhorse σας για την επικοινωνία του μηνύματός σας και περιλαμβάνουν όλα τα παράγωγα όπως "το σας," "δικοί σας," "οι ίδιοι," "είστε," και "."
Ισχυρός "εσείσ"
Αυτό που σας καθιστά "" τόσο ισχυρούς; Για ένα πράγμα, απευθύνεται στους αναγνώστες σας άμεσα. Στην πραγματικότητα, λέει "Hey εσείς," που είναι πολύ πιό δύσκολο να αγνοήσει από "Hey κάποιο."
Πέστε "Hey εσείσ" σε ένα συσσωρευμένο δωμάτιο και πολλά κεφάλια θα γυρίσουν. Πέστε "Hey κάποιοσ" και μερικά κεφάλια να γυρίσουν.
Ενώ το αντίγραφό σας δεν θα πει πραγματικά "Hey εσείς," μπορεί σαφώς να προσδιορίσει σε ποιων μιλάτε. Μόλις έχετε την προσοχή του ακροατηρίου σας, σας χρησιμοποιήστε "" για να βοηθήσετε να την κρατήσει.
Προσωπικός "εσείσ"
Γιατί "" παίρνετε και κρατάτε την προσοχή; Για ένα πράγμα, είναι προσωπικό. Χρησιμοποιείται στην προσωπική συνομιλία κάθε ημέρα. Τι σκέφτεστε; Πώς ήταν το Σαββατοκύριακό σας; Θα είστε ευτυχείς να ξέρετε;
Όταν οι άνθρωποι λένε αυτά τα πράγματα σε σας, είναι αναγκασμένα να πάρουν την προσοχή και τη συμμετοχή σας. Τελικά, ενδιαφέρονται για την άποψή σας. Ενδιαφέρονται για τα πράγματα που κάνετε. Έχουν κάτι για να σας πουν ότι θα σας κάνει ευτυχησμένους.
Ότι ο στόχος του εσύ-προσανατολισμένου αντιγράφου. Εξετάστε το ακροατήριό σας άμεσα, προσωπικά και από την άποψη των ενδιαφερόντων τους. Να είστε συνομιλητικός και "" θα σκάσετε επάνω στο αντίγραφο φυσικά.
Μετρώντας "σασ"
Αναφέρθηκε νωρίτερα ότι "" είστε workhorse. Ένα κλασικό παράδειγμα περιλαμβάνεται "στο προσωπικό άμεσο εγχειρίδιο ταχυδρομείου" από Murray Raphel και Ken Erdman. Δίνουν έμφαση σε μια επιστολή συνδρομής περιοδικών του "Newsweek" που χρησιμοποιείται για σχεδόν δύο δεκαετίες.
Η επιστολή συνδρομής γράφτηκε με άμεσο ταχυδρομείο οι ειδικοί ΕΔ McLean, το οποίο σας χρησιμοποίησε "" σχεδόν 30 φορές στην πρώτη σελίδα μόνο. Περισσότερα από 100 εκατομμύριο αντίγραφα της επιστολής ταχυδρομήθηκαν, μια διαθήκη στην αποτελεσματικότητά του.
Δοκιμάστε τον υπολογισμό "σασ" (και "εσείσ" παράγωγα) στο αντίγραφό σας. Τους συγκρίνετε με τον αριθμό "μασ" και παραγώγων πρώτος-προσώπων. Εάν "" δεν ξεπερνάτε αριθμητικώς "μας," θεωρήστε το αντίγραφό σας.
Υπερβολικός "εσείσ";
Μπορείτε overdo "εσείσ"; Ναι.
Εάν φορτώνετε το αντίγραφό σας με "σασ" αλλά ξεχνάτε τα οφέλη, το μήνυμά σας θα έχει ένα κάλπικο δαχτυλίδι.
"" Δεν μπορείτε σας σώζετε εάν εκεί τίποτα σημαντικό να προσφέρει το ακροατήριό σας. Επιπλέον, θα βοηθήσει να σας βάλει πέρα από την κορυφή εάν υπάρχει.
(γ) 2005 Neil Sagebiel
Ο Neil Sagebiel είναι παλαίμαχος copywriter και εκδότης "των τίτλων από Floyd," ένα ΕΛΕΥΘΕΡΟ μηνιαίο ezine για εκείνους που θέλουν αποδειγμένος copywriting και άκρες μάρκετινγκ να παραγάγουν περισσότερη επιχείρηση. Για να υπογράψει επάνω και να πάρει επίσης μια ΕΛΕΥΘΕΡΗ έκθεση επιδομάτων, "στενός περισσότερες πωλήσεις με Testimonials," επίσκεψη http://www.neilsagebiel.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
