每远景热衷的一个词
这可争论是最重要的词在撰稿人的武库。它排列在上面以词象"自由," "新" 和"储款。"
我谈论"您。"
"您" 是得到您的远景的注意和保持他们包含的词。当Herschell Gordon 刘易斯认为在"文字拷贝艺术," "除非读者认为自己您的消息的目标, 好处无法存在。好处要求' We/You ' 关系。"
当"我们" 在"We/You" 关系重要, 它更好被暗示比逐字地通信。如果您的目标是首先投入远景, 那么它是最佳有"你的" 超出"我们的。"
它是"你的" 那个问题对远景。他们是您的耕马为通信您的消息和包括所有衍生物譬如"您," "你的," "你自己," "您是," 并且"您将。"
强有力' 您'
什么使"您" 很强有力? 首先, 它直接地对您的读者演讲。实际上, 它认为"嘿您," 比"嘿某人是困难忽略。"
言"嘿您" 在一间拥挤屋子和很多头将转动。言"嘿某人" 和几个头也许转动。
当您的拷贝实际上不会认为"嘿您," 它可能清楚地辨认对谁您谈。一旦您有您的观众的注意, 使用"您" 帮助保留它。
个人' 您'
为什么"您" 得到和举行注意? 首先, 它是个人的。它被使用在个人交谈每天。您认为怎样? 您的周末怎么样? 您将是高兴知道?
当人们对您说这些事, 他们一定得到您的注意和介入。终究, 他们是对您的看法感兴趣。他们是对您的事感兴趣。他们有某事告诉您将使您愉快。
那是针对你的拷贝的目标。对您的观众演讲直接地, 亲自和根据他们的兴趣。是会话的并且"您" 自然地将突然出现在拷贝。
计数' 您'
它前面提到, "您" 是耕马。一个经典例子包含在"做它你自己直接邮件手册" 由Murray Raphel 和肯・Erdman 。他们突出一封"Newsweek" 杂志捐款信件几乎被使用二十年。
捐款信用直接邮件专家的Ed ・McLean 写了, 使用"您" 几乎30 次在第一页单独。超过100 信件的百万个拷贝被邮寄了, 一份遗嘱对它的有效率。
尝试计数"你的" (和"您" 衍生物) 在您的拷贝。他们与"我们的" 和一人衍生物比较的数量。如果"你的" 不数量上超过"我们的," 考虑整顿您的拷贝。
过份' 您'?
您可以做"您做得过分" 吗? 是。
如果您用"你的" 装载您的拷贝但忘记好处, 您的消息将有一个欺骗的圆环。
"您" 无法保存您如果有没什么意味深长提供您的观众。同样, 它将帮助投入了您在上面如果有。
(c) 2005 年Neil Sagebiel
Neil Sagebiel 是"标题的退伍军人撰稿人和出版者从Floyd," 一自由月度ezine 为那些要证明copywriting 和营销打翻引起更多事务。报名参加和并且得到一个自由奖金报告, "接近更多销售以Testimonials," 参观 http://www.neilsagebiel.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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