Criação de alianças e parcerias de sucesso através de redes
Douglas Wilder, ex-Governador do Estado da Virgínia, eo primeiro governador eleito Black nos Estados Unidos deu-me conselhos que eu nunca vou esquecer. Ele disse: "Deste ponto em diante, quando você entra em um sala, andar na sala como se ela própria, quando você fala com as pessoas lembrar-se de estar em seus princípios, manter a sua palavra, e as pessoas vão querer se associar com você. "Seu conselho se tornou sinônimo de minha carreira e living.At cotidiano da época, que o aconselhamento pareceu um pouco arrogante, mas, em retrospecto, o conselho concedeu-me em muitas passagens suites executivas, salas de reuniões corporativas e me ajudou a construir relacionamentos sólidos. Dele conselho veio num momento em que eu estava procurando desesperadamente para recolher o conhecimento e ajuda de alguém que estava disposto a introspecção partes em que é preciso para ser bem sucedido no negócio como um jovem Africano-americano, especialmente em um a palestra circuit.Seemingly durante a noite, em uma seção de Fairfax, Virgínia, as empresas esticando um raio de duas bloco mudaram propriedade de um predominantemente branco, um estabelecimento empresarial e da Ásia Estabelecimento Latino. Eles estão recebendo apoio de prosperidade do outro. Concedido, acho que é grande a testemunha que, na terra de leite e mel sucesso pode ser alcançado por todos. Mas, quanto tempo vai Africano-Americanos continuar a permitir que anos de divisão para nos impedir de ganhar as riquezas e de riqueza que nós merecemos? Por que é difícil para Africano-americanos para construir alianças e parcerias empresariais com os outros? Marie Johns, Presidente e CEO da Verizon Communications Company, disse Washington, "Criação de alianças e parcerias é um processo dinâmico orgânica. É formado e reformado. Como profissionais mover para diferentes conjuntos de responsabilidades que é necessário para a rede com novas pessoas, bem como manter as alianças atuais. Nunca se pode dizer que sua rede está concluída. Há sempre pessoas interessantes com quem se pode acoplar que acabaria por ser uma experiência valiosa. "Na cultura empresarial de hoje, ter relacionamentos produtivos para o intercâmbio electrónico é uma forma de vida. As pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem e com as pessoas, que gostam. Eles fazer negócios por referências de pessoas cujo julgamento de sua confiança. Albert Einstein disse que é melhor, "Confiança é o que está o teste da experiência." Da mesma forma, Frank Fahrenkopf, Co-Presidente da Comissão Presidencial para a Debates disse durante a entrevista é o melhor "Olhe para as oportunidades e ver onde há uma necessidade, pense nisso garantindo que você tem um plano conjunto de objectivos que são acessíveis, em seguida, provar-se pelo seu profissionalismo como você vai junto com cada pequeno passo até chegar ao fim. É muito importante ser capaz de articular a sua opinião uma vez que seus objetivos foram estabelecidos. "É fundações como Emerging Business Fórum que vêem a necessidade e as minorias estão trazendo junto como uma culminação dos fundamentos para o crescimento dos negócios, transferência de conhecimentos para relações pessoais e empresariais. Mas, se o ex-governador tem uma Wilder ponto válido em como atrair as relações de qualidade? Mais importante, que as faculdades estão fazendo para educar os alunos na criação de alianças, antes de entrar no mercado de trabalho? Cliff McKnight, Conselheiro e Associados Professor no Montgomery College em Maryland, acredita "que as faculdades devem envolver os alunos em atividades de liderança, como os clubes e outras organizações, através do escritório da vida estudantil. É um componente importante para desenvolvimento do aluno. "Sua opinião é nobre. Mas sem uma definição formal é unir os clubes suficiente para fornecer capacidades de rede competentes? Dr. Ivan Misner, Presidente e Fundador da BNI (Rede Internacional de Negócios), uma organização internacional que gerencia capítulos dois mil rede diz, não! Faculdades e universidades não estão ensinando capacidades de rede, porque os professores não conhecem o assunto. "Porquê?" Porque é um tema emergente e muitos não estão familiarizados com a arte da criação de redes próprias ", said.After Misner anos de pesquisas, entrevistas informativo, e centenas de eventos sociais, descobri a chave para a criação bem sucedida alianças e parcerias é utilizando o Método NAAP. A abordagem NAAP é cunhado e definido como uma abordagem tridimensional para criar parcerias duradouras. As regras de engajamento são:? Networking-Primeira fase, exclusivamente para a construção de um Rolodex de contatos e conhecimentos. Identificar os profissionais que têm o potencial de parceria.?-Action Alliance-Segunda etapa, a construção de relacionamento tem lugar nesta fase. É importante que manter o contacto ou praticar diligência. Este processo pode levar meses ou anos.? Parcerias-terceira fase, depois de completar as fases um e dois, um propósito comum para a parceria pode ser determinado. Em Neste ponto, deve haver uma base sólida para trabalhar em conjunto, chamada em sua chits.Contrastingly, Marilyn Crawford, dos meios de comunicação Primetime Omni diz: "Se você estabeleceu uma verdadeira relação com uma pessoa não existe tal coisa como chamar de um pivete. Se você precisar de ajuda com alguma coisa e você vai a uma certa pessoa, que são essencialmente o encaminhamento da relação. Por sua vez, são simplesmente possibilidades de encaminhamento para outros pessoas ". Crawford continuou dizendo:" Se eu precisar de algo de uma aliança, estou bastante confortável com a relação de pegar o telefone e dizer isto é o que eu preciso, você pode me ajudar? Por outro lado, porque essa pessoa é confortável comigo, eles vão dizer sim ou não. Basta estar preparado para uma eventual rejeição. "Rejeição! Rejeição? Muitos Africano-americanos dizem que a natureza fundamental da rejeição é nada de novo e da palavra em si não tem significado, até os bancos e instituições de crédito faz com que a palavra real. "É a bancos, eles se recusam a dar empréstimos às minorias", disse uma mulher durante a leitura do projecto do presente artigo. Talvez Rennie Williams, um barbeiro profissional apelidado pelo Washington Post como um laureado debatedor ", diz o que alguns têm medo de dizer," é de confiança. Quem você pode confiar realmente no negócio? Muitos americanos Africano - não confiam uns nos outros e que a desconfiança stagnates nossa cultura. "Na minha opinião, o mais fácil e mais eficaz forma de conseguir criar muitas parcerias fortes simultaneamente é:? Vá direto ao tomador de decisão. Comece no topo. É a teoria de cima para baixo. Ir direto para o topo irá eliminar a política empresarial que vêm com a partida na parte inferior. Decisores Top atribuir projectos para a pessoa apropriada.? Apresentar credenciais antes de uma introdução. Ter uma boa imagem pode abrir muitas portas. Apresentando suas credenciais antes de se reunir com os potenciais parceiros lhes permite ter uma idéia de quem você é eo trabalho que você tem passado feito.? apresentar toda a documentação de apoio profissional. Apresentação de documentação de apoio, tais como patentes, artigos de comércio, ou realizações relacionadas muitas vezes é o fator de decidir se vai aceitar o seu executivos pedido de reunião.? ter uma razão para o diálogo. Certifique-se que a finalidade para a comunicação com alianças potencial é atraente. Pergunte-se isto, é o encontro mais para ajudá-los ou ajudar-me? Se ele é mais para eles, suas possibilidades de colaboração são grandemente aumentadas.? Manter bons valores, ética forte, e os princípios morais. Quer fazer negócios com um mentiroso e uma fraude? Claro que não! Nunca assuma que você sabe de alguém valores e ética. A melhor regra de ouro é a transportar-se e tratar os outros com o maior respect.Creating alianças e parcerias de sucesso é mais crítico do que nunca. É preciso mais do que ter um diploma universitário e é preciso mais do que apenas ter um cargo de destaque. Basta lembrar, não importa quanto dinheiro você tem, criando parcerias que o trabalho tem personalidade e acção. Depois de colocar esses dois ingredientes juntos e ver os benefícios das alianças que forma, você vai entender por Tim Russert, apresentador do telejornal da revista Meet the Press ", diz," Criação de parcerias tem sido o mais importante componente me ajudando a construir minha carreira. "Melvin Murphy palestrante e autor de:" It's Who You Know: Criando Mentor com êxito de alianças, coalizões e parcerias através de redes "Email: MMurphy833@aol.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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