Aumentar os lucros, sem dor, sem abordagem de mudança
Implementar mudanças, mesmo quando elas são boas para o seu negócio, pode ser difícil. Como diz o velho ditado, old habits die hard e é tão verdade no mundo dos negócios, uma vez que está em nossas vidas pessoais. É simplesmente mais fácil de tomar as caminho sem resistência e voltar a fazer o que sempre fizemos. Aqui está uma forma de foguete seu potencial de lucro, associando as alterações à dor e payoff.Whenever me sentar com um cliente que me contratou para avaliar e identificar formas para racionalizar suas operações comerciais, que eventualmente dar a volta ao que eu chamo de "nenhuma dor, nenhuma mudança" de discussão. Sou capaz de apresentar um relatório de avaliação cuidadosamente embalados com recomendações para aumentar eficiência ou racionalização dos processos, mas de eficiência e racionalização exige mudança. E, a mudança normalmente encontra resistência porque a maneira de fazer as coisas habitual.As tornou-se o velho ditado, velho Habits Die Hard. Isso acontece tão freqüentemente em operações de uma pessoa como ele faz em empresas com 10s, 100s, ou até mesmo s de 1.000 empregados. É apenas mais fácil de tomar o caminho de menor resistência, fazendo o que temos sempre fez. E, até que você percebe como "fazendo o que sempre fizemos" afeta drasticamente a sua linha de fundo, a mudança é menos provável de ocorrer. Para qualquer mudança de comportamento, procedimento ou prática, deve haver um desejo para ela - os benefícios da mudança deve se tornar mais atraente do que o conforto de manter habits.So velho como pode um desejo de mudança ser inflamado? É aí que o "nenhuma dor, nenhuma mudança começa" discussão. Muito simplesmente, eu relacionar as recomendações que eu faço para baixo reais benefícios financeiros. Deixe-me demonstrar, usando um cliente real example.In vida de uma avaliação de negócios que fiz no ano passado para uma empresa de gestão de propriedades, processamento inquilino pagamentos foi um processo de quatro etapas a partir do momento em que o pagamento chegou, com a colocação final e depósito dos fundos. A empresa tinha dois co-proprietários e quatro empregados. Três dos quatro funcionários estavam envolvidos na procedure.Now processamento de pagamentos, isso pode soar como não é grande coisa para você, mas tenha em mente que, como uma empresa de administração de imóveis, que recebem centenas de pagamentos de inquilinos quase todas as semanas para todas as propriedades que gerem. Há muitos dias, quando nenhum outro trabalho é a tendência, e relógio de horas extras a um controlo de processo no mesmo dia eles são recebidos e, então, que as horas extraordinárias mais relógio para pôr em dia o trabalho que foi convertido para o lado. O mais contratos de propriedade da empresa adquire, mais o tempo que leva para processar pagamentos. Quanto mais tempo leva, a hora mais o homem é cronometrado. O homem precisava de mais horas, menos eficiente -- e mais caro - o processo becomes.After falar com os empregados para compreender o processo que estavam usando, e ouvindo as frustrações que eles estavam experimentando, ela rapidamente se tornou evidente que o actual procedimento tinha perdido um valor significativo. O que costumava funcionar perfeitamente agora não tinha se tornar apenas mais vulnerável a erros, mas caro. E, com o negócio continua a crescer, este não foi um challenge.With de curto prazo investigação mínima eu descobri que o processo poderia ser reduzido para duas etapas, realizadas por dois funcionários, com uma solução simples - uma atualização do software de gestão da propriedade foram using.Naturally, o atualização de software foi colocado de forma proeminente na minha avaliação e relatório de recomendações. Eu sabia, entretanto, que os proprietários irão ver isso como uma despesa que lhes custaria mais de US $ 2.000 e, portanto, não seria provável top sua To-Do list.Time para a "nenhuma dor, nenhuma mudança" discussion.In além de recomendar a atualização do software, eu detalhada uma estimativa conservadora da atual 'real' custos associados a este procedimento que consistia de horas extraordinárias e de reconciliação de erro. Em seguida, detalhou os custos estimados associados com a implementação da atualização. A diferença? A poupança de cerca de 7.500 dólares por ano! Isso é um importante vazamento de lucro para um pequeno, operation.Do pessoa 6-você acha que os proprietários estavam mais motivados para mudar o hábito que actualmente suporta o lucro de US $ 7.500-drenagem vazamento? Pode apostar que eles eram! De repente, ficou evidente que o Atualização do software $ 2.000 foi um investimento, não uma despesa. Ele carrega ROI.Because mensuráveis, o cliente pode agora ver uma imediata (financeira) de dor, houve um aumento no desejo de imediato (processuais) mudança. Todo processo crítico de seu próprio negócio deve ser olhado com este mesmo "sem dor, sem mudança" assessment.What é realmente custando-lhe para fazer o que sempre fizemos? Identificar a dor, e você vai aumentar o desejo para Carter change.Susan é um consultor de pequenas empresas e autor de livros de negócios de construção, que ajudam os pequenos empresários e soloprofessionals 'fazer mais com menos. " Capítulos de livro gratuito e ezine em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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