Zunahme profitiert ohne die Schmerz, keine Änderungsannäherung
Änderungen einzuführen, selbst wenn sie für Ihr Geschäft gut sind, kann stark sein. Während das alte Sprichwort geht, sterben alte Gewohnheiten stark und es ist im Geschäft gerade so zutreffend, wie es in unseren persönlichen Leben ist. Umzuschalten ist einfach einfacher, den Weg ohne Widerstand zu nehmen und zurück zu dem Handeln, was wir immer getan haben. Ist hier eine Weise, emporzuschnellen Ihr Profitpotential, indem sie Änderung an den Schmerz und am Profit verbindet.
Wann immer ich mit einem Klienten sitze, der mich eingestellt hat, um Weisen festzusetzen und zu identifizierenen, ihre Geschäftsoperationen zu rationalisieren, gelangen wir schließlich herum an, was ich die „keine Schmerz anrufe, Diskussion keiner Änderung“. Ich kann einen ordentlich verpackten Einschätzungsreport mit Empfehlungen für zunehmenleistungsfähigkeiten vorlegen oder Stromlinienverkleidungprozesse, aber neue Leistungsfähigkeiten und die Stromlinienverkleidung erfordert Änderung. Und, ändern Sie trifft gewöhnlich Widerstand, weil die Weise des Handelns von Sachen Gewohnheits geworden ist.
Während das alte Sprichwort geht, sterben alte Gewohnheiten stark. Es geschieht gerade so häufig in den Einpersonenbetrieben, wie es in den Geschäften mit 10s, 100s oder sogar 1,000s der Angestellter tut. Es ist gerade einfacher, den Weg wenigen Widerstands zu nehmen, indem man tut, was wir immer getan haben. Und, bis Sie wie „feststellen, tuend, was Sie immer“ drastisch getan haben, beeinflußt Ihr Endergebnis, Änderung ist weniger wahrscheinlich aufzutreten. Für irgendeine Änderung im Verhalten, im Verfahren oder in der Praxis, muss es einen Wunsch nach ihm geben - der Nutzen der Änderung muss als der Komfort des Haltens der alten Gewohnheiten attraktiver werden.
So wie kann ein Wunsch nach Änderung angezündet werden?
Das ist, wo die „keine Schmerz, Diskussion keiner Änderung“ beginnen. Ziemlich einfach, beziehe ich die Empfehlungen, die ich zum tatsächlichen Grundlinienutzen bilde. Lassen Sie mich demonstrieren, indem Sie ein aus dem wirklichen Leben Klientenbeispiel verwenden.
In einer Geschäftseinschätzung tat ich letztes Jahr für eine EigentumVerwaltungsgesellschaft und verarbeitete Pächter, den Zahlungen waren ein four-step Prozess vom Moment die Zahlung ankam, zur abschließenden Aufgabe und zur Ablagerung der Kapital. Die Firma hatte zwei Co-owners und vier Angestellte. Drei der vier Angestellten wurden in die Zahlung miteinbezogen, die Verfahren verarbeitet.
Jetzt kann dieses wie keine große Sache klingen Ihnen, aber hält im Verstand, dem, als EigentumVerwaltungsgesellschaft, sie einige Hunderte Zahlungen von den Pächtern fast jede Woche für alle Eigenschaften empfangen, die, sie handhaben. Es gibt viele Tage, als keine andere Arbeit zu geneigt wird, und sie stoppen über die Zeit hinaus zu den Verarbeitungskontrollen ab, am gleichen Tag, das sie empfangen werden; und dann stoppen sie mehr Überstunden ab, um auf der Arbeit aufzuholen, die zur Seite geworfen wurde. Mehr das Eigentum Vertrag Geschäfts erwirbt abschließt, mehr die Zeit, die es zu den Prozesszahlungen nimmt. Mehr Zeit es dauert, werden mehr die Mann-Stunden abgestoppt. Brauchten mehr Mann-Stunden, das weniger leistungsfähige - und teurer - der Prozess wird.
Nach der Unterhaltung mit Angestellten, zum des Prozesses zu verstehen, verwendeten sie, und das Hören zu den Frustrationen, die sie, es wurde erfuhren schnell, offensichtlich, dass das übliche Verfahren bedeutenden Wert verloren hatte. Was verwendet, um tadellos zu arbeiten jetzt für Störungen, aber nicht nur anfälliger geworden war, teuer. Und, wenn das Geschäft fortfährt, zu wachsen, war dieses nicht eine kurzfristige Herausforderung.
Mit minimaler Untersuchung entdeckte ich, dass der Prozess zu zwei Schritten verkürzt werden könnte, durchgeführt worden von zwei Angestellten, mit einer einfachen Lösung -- ein Aufsteigen der Eigentummanagement-Software, die sie benutzten.
Natürlich wurde das Software-Aufsteigen vorstehend in meine Einschätzung gelegt und Empfehlungen berichten. Ich wusste jedoch dass die Inhaber dieses als Unkosten ansehen würden, die sie mehr als $2.000 und kosten würden, wurde folglich nicht wahrscheinlich Spitzen ihre To-Doliste.
Zeit für die „keine Schmerz, Diskussion keiner Änderung“.
Zusätzlich zum Empfehlen des Software-Aufsteigens, führte ich eine konservative Schätzung der gegenwärtigen „realen“ Kosten einzeln auf, die mit diesem Verfahren verbunden sind, das hauptsächlich über die Zeit hinaus und Störungsversöhnung bestand. Ich führte dann die geschätzten resultierenden Kosten einzeln auf, die mit der Implementierung des Aufsteigens verbunden sind. Der Unterschied? Sparungen von fast $7.500 ein Jahr! Das ist ein bedeutendes Profitleck für ein kleines, Betrieb mit 6 Personen.
Denken Sie die Inhaber waren motiviert, um die Gewohnheit zu ändern, die z.Z. das profitieren-ablassenleck $7.500 stützt? Sie wetteten, dass sie waren! Plötzlich war es, dass das Aufsteigen der Software $2.000 eine Investition war, nicht Unkosten offensichtlich. Es trägt messbares ROI.
Weil der Klient sofortigen (Finanz) Schmerz jetzt sehen könnte, gab es eine Zunahme des Wunsches nach sofortiger (Verfahrens) Änderung. Jedem kritischen Prozess Ihres eigenen Geschäfts sollte mit dieser gleichen „keine Schmerz, Einschätzung keiner Änderung“ betrachtet werden.
Was ist es Kostenberechnung Sie, zum wirklich zu tun, was Sie immer getan haben?
Identifizierenen Sie die Schmerz und Sie erhöhen Wunsch für Änderung.
Susan Carter ist ein Kleinbetriebberater und ein Autor der Geschäftgebäude Bücher, die kleinen Geschäftseigentümern und soloprofessionals „, helfen mehr mit kleiner zu tun.“ Freie Buch Kapitel und Ezine an: http://www.successideas.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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