Marketing do oficial de empréstimo - o poder de posicionar
Como você constrói uma estratégia do marketing que possa ter a caça dos agentes de propriedade real para seus serviços? RealtorsÃ"® são diários bombardeado com um córrego contínuo de mensagens do marketing dos oficiais de empréstimo. Lidam com esta informação-sobrecarga ignorando a maioria deles. Assim como você está para fora em um ambiente sobre-comunicado? Você mudará a dinâmica de seu marketing quando você compreende a importância de posicionar. Posicionar é uma ferramenta de uma comunicação para alcançar agentes em um marketplace aglomerado.
Posicionando meios, você posiciona seus serviços na mente do prospeto
Uma posição é um lugar, um lugar na mente do prospeto? uma posição perceptual. Quando você introduzi no mercado seus serviços, você está competindo para este espaço. Se sua posição for similar na natureza a seu concorrente, você está competindo em um lugar overcrowded na mente do prospeto.
Faça exame de um momento e considere sua posição atual. Olhe suas partes de uma comunicação, que é geralmente como os agentes posicionam seus serviços em sua mente, se for sua exposição preliminar a seu negócio. Seus Web site, insectos, postcards, boletins de notícias, folhetos, propagandas, e cartão de negócio são frequentemente a primeira comunicação que um agente vem através de considerar seus serviços. Que posição você está comunicando?
Nao certo? Visite o Web site do seu concorrente, se você comutar seu logo da companhia com seu logo da companhia, quanto diferença lá estaria realmente no índice ou na mensagem? Para a maioria de companhias de mortgage a resposta é simple?very pequeno.
Posicionando meios, uma mensagem simples e singular
Para melhorar sua posição, você necessita estreitar seu foco. Uma posição que procure ser tudo a todos não terminará acima de ser nada a todos. Para o exemplo, suas mensagens apelam com as promessas do fechamento de empréstimos no tempo, rendendo o serviço superior, taxas elevadas da aprovaçã0, etc.? Esta posição não trabalha. Primeiramente, está competindo com demasiado muita outra; secondly, não é simples e não focaliza em uma única coisa.
Olhe exemplos em outras indústrias de serviço para compreender o poder de um foco estreito. Quando expresso federal começou, focalizou em uma única posição, uma posição que não fosse dominada por outros shippers ainda. Comunicaram uma única posição com cada meio? "quando absolutamente, positivamente tiver que ser lá de noite." Este foco intenso ajudou-lhes construir uma identidade do tipo que os associasse com ser a mais melhor no transporte de noite. E quando os povos tiveram os pacotes que tiveram que ser entregados durante a noite e não estavam indo arriscar sua decisão - escolheram federal expressam.
As linhas aéreas do sudoeste são um outro exemplo. Sua posição do "baixo-low-fare, nenhuma linha aérea dos frills," ajudou-lhes dominar e conseguir a prosperidade em uma das indústrias de serviço as mais resistentes e as mais do competidor. Foram até ligar a imagem dos amendoins a sua identidade do tipo ao associado com a posição do custo baixo. Isto conectou com sucesso com os viajantes conscious do orçamento.
Posicionando os meios, ajustando-se aparte dos concorrentes
Desde que a maioria de oficiais de empréstimo se posicionaram idênticos, os realtors vêem-nos como todo o mesmo. Os serviços do mortgage são indistinguishable. Assim como você separa-se?
Mais similares os serviços do mortgage, mais importantes os detalhes. Quando os realtors têm que selecionar um oficial de empréstimo, procuram as diferenças em cima de que para basear sua decisão. Isto significa que os serviços mais idênticos do mortgage são, mais importante cada diferença torna-se. Para que você separe-se, accentuate o trivial.
Por anos, a qualidade nunca forçada do domino, fixa o preço ou avalia. Instead promoveram relentlessly, "entregado em 30 minutos, ou está em nós." Sobre a época desta campanha, possuíram a posição da velocidade. Domino dos consumidores como rapidamente e de confiança percebidos.
Encontre um niche que seja desocupado na mente do realtor e encha-o primeiramente. Há umas oportunidades numerosas de especializar seus serviços e de ocupar niches.
Você pode posicionar em torno dos produtos originais:
Perito jumbo do empréstimo
Perito de HUD
Specialist Do Interesse Somente
Você pode posicionar em torno dos detalhes trivial dos processos:
Os empréstimos fecharam 5 dias antes de COE
Aprovações de empréstimo dentro de uma hora ou de menos
Alertas diários do update da lima para realtors
Você pode posicionar em torno do gender, da etnicidade, ou da geografia:
Especializado exclusivamente em servir a únicos profissionais
Especializado exclusivamente em servir à comunidade latino-americano
Especializado no rancho exclusivamente servindo da cidade & do país
Posicionar é sua estratégia do competidor para começar observado. É uma expressão externa de como você quer ser percebido. Permite que você críe um lugar para seus serviços na mente de um agente, onde a competição não está.
As companhias de mortgage das ajudas de Jeff Nelson e os oficiais de empréstimo individuais aumentam originations do empréstimo desenvolvendo estratégias customized do relacionamento-edifício relacionamentos seguros dessa qualidade com os agentes de propriedade real. Estale aqui para começar uma cópia livre da guia do planeamento do marketing, um manual de instruções 20-page projetado ajudar-lhe esboçar uma estratégia a transformar-se um ímã do agente.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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