信貸員營銷- 安置的力量
您怎麼建立可能有房地產開發商尋找您的服務的營銷戰略? Realtors6A"4A® 是被砲擊的每天與營銷消息一條連續的小河從信貸員。他們應付這資訊超載由忽略大多數。如此怎麼您站立在一個在通信的環境裡? 您將改變您的行銷動力學當您瞭解安置的重要性。安置是通信工具到達代理在一個擁擠市場。
安置手段, 您安置您的服務在遠景的頭腦裡
位置是地方, 一個地方在遠景的頭腦裡? 一個感知地點。當您銷售您的服務, 您爭奪這空間。 如果您的位置是相似在自然裡與您的競爭者的, 您競爭在一個過度擁擠的地方在遠景的頭腦裡。
需要片刻和考慮您的當前位置。看您的通信片斷, 共同地是怎麼代理安置您的服務在他們的頭腦裡, 如果這是他們的對您的事務的主要暴露。 您的網站、飛行物、明信片、時事通訊、小冊子、廣告, 和名片經常是代理遇到關於您的服務的第一通信。 您通信什麼位置?
不肯定? 參觀您的競爭者的網站, 如果您交換了您的公司商標以他們的公司商標, 多少區別實際上那裡會是在內容或消息? 為多數抵押公司答復是simple?very 小。
安置手段, 一則簡單和單一消息
改進您的位置, 您需要使您的焦點狹窄。 尋求是一切對大家的位置將結束上升□什麼對大家。例如, 您的消息呼籲以諾言的貸款關閉準時, 回報優越服務、高認同率, 等嗎? 這個位置不運作。首先, 它與許多其他競爭; 第二, 它不簡單, 不集中於一件唯一事。
看例子在其它服務行業瞭解 一個狹窄的焦點的力量。 當聯邦快遞公司開始了, 他們集中於一個唯一位置, 由其它託運人未控制的位置。他們通信了一個唯一位置通過每個媒介? "當absolutely 它, 必須正面地是那裡隔夜。" 這個強烈的焦點幫助他們建立同他們聯繫在一起以是最佳在隔夜運輸的品牌身分。並且當人們有必須隔夜被提供和的包裹他們沒有打算冒險他們的決定- 他們選擇了聯邦快遞公司。
Southwest Airlines 是其它例子。"低車費, 沒有褶邊航空公司的他們的位置," 幫助他們控制和達到繁榮在最堅韌和最競爭的服務行業的當中一個中。他們去就 連接花生的圖像他們的品牌身分同事與低成本的位置。 這成功地連接用預算神志清楚的旅客。
安置手段, 設置除競爭者之外
因為多數信貸員給自己定位相同, 地產商看見他們作為所有同樣。 抵押服務是難區分的。 如此怎麼您分離自己?
更加相似抵押服務, 更加重要細節。 當地產商必須選擇信貸員, 他們尋找根據他們的決定的區別。這意味著更加相同的抵押服務是, 更加重要各個區別變得。使您分離自己, 強調瑣細。
幾年來, 多米諾的從未被注重的質量, 定價或重視。反而他們不懈地促進了, "交付在30 分鐘之內, 或它是在我們。" 在這次競選期間的時期, 他們擁有了速度的位置。消費者的被察覺的多米諾的作為快速地和可靠。
發現是沒人住的在地產商的頭腦裡的一個適當位置並且首先填裝它。 有許多機會專門研究您的服務和佔領適當位置。
您能安置在獨特的產品附近:
超大貸款專家
HUD 專家
興趣唯一專家
您能安置在過程附近瑣細的細節:
貸款結束了5 天在COE 之前
批准貸款在一個小時或較少之內
每日文件更新戒備為地產商
您能安置在性別、種族, 或地理附近:
專門研究完全服務唯一專家
專門研究完全服務西班牙社區
專門研究完全服務的鎮& 國家大農場
安置是您的競爭策略為得到注意。這是一個向外表示怎樣您想要被察覺。 它允許您創造一個地方為您的服務在代理的頭腦裡, 競爭不是。
傑夫・納爾遜幫助抵押公司和各自的信貸員增加貸款起因由開發定製的關係大廈戰略那與房地產開發商的安全質量關係。 點擊這裡 得到營銷計劃指南, 20 頁作業簿的贈送閱本被設計幫助您概述戰略對成為 代理磁鐵。
拜訪我們在 http://www.loan 官員marketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
