Comercialización del oficial de préstamo - la energía de la colocación
¿Cómo usted construye una estrategia de la comercialización que pueda tener caza de los agentes de propiedades inmobiliarias para sus servicios? RealtorsÃ"® son diarios bombardeado con una corriente continua de los mensajes de la comercialización de oficiales de préstamo. Hacen frente a esta informacio'n-sobrecarga no haciendo caso de la mayoría de ellos. ¿Tan cómo usted está parado hacia fuera en un ambiente sobre-comunicado? Usted cambiará la dinámica de su comercialización cuando usted entiende la importancia de la colocación. La colocación es una herramienta de la comunicación para alcanzar agentes en un mercado apretado.
Colocando medios, usted coloca sus servicios en la mente de la perspectiva
¿Una posición es un lugar, un lugar en la mente de la perspectiva? una localización perceptiva. Cuando usted pone sus servicios, usted está compitiendo para este espacio. Si su posición es similar en naturaleza a su competidor, usted está compitiendo en un lugar atestado en la mente de la perspectiva.
Tome un momento y considere su posición actual. Mire sus pedazos de la comunicación, que es comúnmente cómo los agentes colocan sus servicios en su mente, si es su exposición primaria a su negocio. Su Web site, aviadores, postales, boletines de noticias, folletos, anuncios, y tarjeta de visita son a menudo la primera comunicación que un agente viene a través de mirar sus servicios. ¿Qué posición usted está comunicando?
¿No seguro? ¿Visite el Web site de su competidor, si usted cambiara su insignia de la compañía con su insignia de la compañía, cuánto diferencia allí estaría realmente en el contenido o el mensaje? Para la mayoría de las compañías de hipoteca la respuesta es simple?very pequeño.
Colocación de medios, de un mensaje simple y singular
Para mejorar su posición, usted necesita enangostar su foco. Una posición que intenta ser toda a cada uno terminará encima de no ser nada a cada uno. ¿Por ejemplo, sus mensajes abrogan con las promesas del cierre de préstamos el tiempo, rindiendo servicio superior, altas tarifas de la aprobación, el etc.? Esta posición no trabaja. Primero, está compitiendo con también muchos otras; en segundo lugar, no es simple y no se centra en una sola cosa.
Mire los ejemplos en otras industrias de servicio para entender la energía de un foco estrecho. Cuando expreso federal comenzó, él se centró en una sola posición, una posición que no había sido dominada por otros expedidores todavía. ¿Comunicaron una sola posición con cada medio? "cuando absolutamente, positivamente tiene que ser allí de noche." Este foco intenso les ayudó a construir una identidad de la marca de fábrica que los asoció a ser la mejor en el envío de noche. Y cuando la gente tenía paquetes que tuvieron que ser entregados durante la noche y no iban a arriesgar su decisión - eligieron federal expresan.
Las líneas aéreas del sudoeste son otro ejemplo. Su posición del "bajo-precio, ninguna línea aérea de los volantes," les ayudó a dominar y a alcanzar prosperidad en una de las industrias de servicio más resistentes y más competitivas. Fueron hasta ligar la imagen de cacahuetes a su identidad de la marca de fábrica al asociado a la posición del bajo costo. Esto conectó con éxito con los viajeros conscientes del presupuesto.
Colocando los medios, fijándose aparte de competidores
Puesto que la mayoría de los oficiales de préstamo se han colocado idénticos, los realtors los ven como todo el igual. Los servicios de la hipoteca son indistinguibles. ¿Tan cómo usted se separa?
Cuanto más similares los servicios de la hipoteca, más importantes los detalles. Cuando los realtors tienen que seleccionar a un oficial de préstamo, buscan las diferencias sobre las cuales basar su decisión. Esto significa que son los servicios más idénticos de la hipoteca, más importante cada diferencia llega a ser. Para que usted se separe, acentúe el trivial.
Por años, la calidad nunca tensionada del dominó, tasa o valora. En lugar promovieron implacablemente, "entregado en 30 minutos, o está en nosotros." Sobre la época de esta campaña, poseyeron la posición de la velocidad. Dominó de los consumidores como rápidamente y confiable percibidos.
Encuentre un lugar que sea vacante en la mente del realtor y llénelo primero. Hay oportunidades numerosas de especializar sus servicios y de ocupar lugares.
Usted puede colocar alrededor de productos únicos:
Experto enorme del préstamo
Experto de HUD
Especialista Del Interés Solamente
Usted puede colocar alrededor de los detalles triviales de procesos:
Los préstamos cerraron 5 días delante de COE
Aprobaciones de préstamo dentro de una hora o de menos
Alarmas diarias de la actualización del archivo para los realtors
Usted puede colocar alrededor de género, de pertenencia étnica, o de la geografía:
Especializado en exclusivamente servir a solos profesionales
Especializado en exclusivamente servir a la comunidad hispánica
Especializado en rancho de la ciudad exclusivamente que sirve y del país
La colocación es su estrategia competitiva para conseguir notada. Es una expresión exterior de cómo usted desea ser percibido. Permite que usted cree un lugar para sus servicios en la mente de un agente, donde no está la competición.
Las compañías de hipoteca de las ayudas de Jeff Nelson y los oficiales de préstamo individuales aumentan originations del préstamo desarrollando estrategias modificadas para requisitos particulares del relacio'n-edificio las relaciones seguras de esa calidad con los agentes de propiedades inmobiliarias. Chasque aquí para conseguir una copia libre de la guía del planeamiento de la comercialización, un libro de trabajo 20-page diseñado para ayudarle a contornear una estrategia a hacer un imán del agente.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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