信贷员营销- 安置的力量
您怎么建立可能有房地产开发商寻找您的服务的营销战略? Realtors6A"4A® 是被炮击的每天与营销消息一条连续的小河从信贷员。他们应付这信息超载由忽略大多数。如此怎么您站立在一个在通信的环境里? 您将改变您的行销动力学当您了解安置的重要性。安置是通信工具到达代理在一个拥挤市场。
安置手段, 您安置您的服务在远景的头脑里
位置是地方, 一个地方在远景的头脑里? 一个感知地点。当您销售您的服务, 您争夺这空间。 如果您的位置是相似在自然里与您的竞争者的, 您竞争在一个过度拥挤的地方在远景的头脑里。
需要片刻和考虑您的当前位置。看您的通信片断, 共同地是怎么代理安置您的服务在他们的头脑里, 如果这是他们的对您的事务的主要暴露。 您的网站、飞行物、明信片、时事通讯、小册子、广告, 和名片经常是代理遇到关于您的服务的第一通信。 您通信什么位置?
不肯定? 参观您的竞争者的网站, 如果您交换了您的公司商标以他们的公司商标, 多少区别实际上那里会是在内容或消息? 为多数抵押公司答复是simple?very 小。
安置手段, 一则简单和单一消息
改进您的位置, 您需要使您的焦点狭窄。 寻求是一切对大家的位置将结束上升没什么对大家。例如, 您的消息呼吁以诺言的贷款关闭准时, 回报优越服务、高认同率, 等吗? 这个位置不运作。首先, 它与许多其他竞争; 第二, 它不简单, 不集中于一件唯一事。
看例子在其它服务行业了解 一个狭窄的焦点的力量。 当联邦快递公司开始了, 他们集中于一个唯一位置, 由其它托运人未控制的位置。他们通信了一个唯一位置通过每个媒介? "当绝对它, 必须正面地是那里隔夜。" 这个强烈的焦点帮助他们建立同他们联系在一起以是最佳在隔夜运输的品牌身分。并且当人们有必须隔夜被提供和的包裹他们没有打算冒险他们的决定- 他们选择了联邦快递公司。
Southwest Airlines 是其它例子。"低车费, 没有褶边航空公司的他们的位置," 帮助他们控制和达到繁荣在最坚韧和最竞争的服务行业的当中一个中。他们去就 连接花生的图象他们的品牌身分同事与低成本的位置。 这成功地连接用预算神志清楚的旅客。
安置手段, 设置除竞争者之外
因为多数信贷员给自己定位相同, 地产商看见他们作为所有同样。 抵押服务是难区分的。 如此怎么您分离自己?
更加相似抵押服务, 更加重要细节。 当地产商必须选择信贷员, 他们寻找根据他们的决定的区别。这意味着更加相同的抵押服务是, 更加重要各个区别变得。使您分离自己, 强调琐细。
几年来, 多米诺的从未被注重的质量, 定价或重视。反而他们不懈地促进了, "交付在30 分钟之内, 或它是在我们。" 在这次竞选期间的时期, 他们拥有了速度的位置。消费者的被察觉的多米诺的作为快速地和可靠。
发现是没人住的在地产商的头脑里的一个适当位置并且首先填装它。 有许多机会专门研究您的服务和占领适当位置。
您能安置在独特的产品附近:
超大贷款专家
HUD 专家
兴趣唯一专家
您能安置在过程附近琐细的细节:
贷款结束了5 天在COE 之前
批准贷款在一个小时或较少之内
每日文件更新戒备为地产商
您能安置在性别、种族, 或地理附近:
专门研究完全服务唯一专家
专门研究完全服务西班牙社区
专门研究完全服务的镇& 国家大农场
安置是您的竞争策略为得到注意。这是一个向外表示怎样您想要被察觉。 它允许您创造一个地方为您的服务在代理的头脑里, 竞争不是。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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