Princípios Marcando
Marcar é o processo por que você tenta se transformar o primeiro negócio que uma pessoa pensa de quando consideram comprar bens ou serviços em sua categoria. Se você puder "possuir" uma palavra na mente do público, você tem uma vantagem do competidor enorme.
Marcar é o processo por que você tenta diferenciar seu negócio de seus concorrentes. Apenas porque um tipo permitirá que seu cavalo seja reconhecido entre o descanso do rebanho, assim demasiado deve o tipo do seu negócio ajustá-lo separado. Embora seus nome e logo sejam características importantes de seu tipo, há-lhe muito mais do que aquele.
Você Deve?Own? Sua categoria nas mentes de seus clientes
A mais melhor maneira absoluta criar um tipo deve inventar um produto novo ou um serviço. Ser primeiro a introduzir no mercado é uma vantagem enorme. A Coca-Cola girou sua fórmula do?secret? em 70% uma parte de mercado da cola bebe worldwide.
Entretanto, a maioria de nós funcionam negócios nas categorias enchidas com os concorrentes. Que é a mais melhor maneira para que nós críem um tipo forte?
O segredo encontra-se em estreitar o foco de seu negócio até que você críe uma categoria que nova você pode ser primeiro dentro.
De Ford ao BMW
Considere a auto indústria. O Henry Ford não inventou o automóvel, mas era o primeiro para combiná-lo com uma linha de conjunto. Isso reduziu seus custos bastante de modo que os milhões pudessem ter recursos para um carro. Ser primeiro com um carro affordable permitiu que Ford dominasse a categoria, mesmo que houvesse literalmente umas centenas de companhias de carro nos ESTADOS UNIDOS por 1910. Aquele é um tipo poderoso!
Assim como outros auto fabricantes desenvolveram tipos bem sucedidos? Criando categorias novas na mente do público de compra. Se você estiver no mercado para um?safe? o carro, Volvo é provavelmente o primeiro tipo a estalar em sua mente. Se você estiver procurando o?ultimate que dirige a máquina? o BMW possui essa categoria. Os compradores que compram um carro luxuoso high-priced pensam do benz de Mercedes.
Observe que nenhuma destas companhias está tentando ser todas as coisas a todos os povos. Estreitaram seu foco até que tiveram uma categoria que nova poderiam ser primeira dentro. Mesmo que outras companhias de carro poderiam fazer reivindicações sobre a segurança de seus carros, é improvável elas está indo suplantar Volvo na mente do público. ?owns de Volvo? a categoria segura do carro.
Dois Exemplos Do Alimento Rápido
Quando Tom Monaghan possuiu um restaurante pequeno da pizza perto de um campus da faculdade, começou perguntar a seus clientes que mudanças gostariam de ver em seu negócio. Quiseram uma pizza mais de alta qualidade? O No., a qualidade era muito bem. Quiseram uma pizza mais barata? O No., o preço era justo. O que quis realmente era uma pizza que lhe viesse. Assim, a pizza do domino criou a categoria nova de entrega da pizza, e mesmo que outro ofereça o mesmo serviço, ser primeiramente permite que o domino aprecíe uma parte dominante do mercado.
Pouco Caesars viu uma outra oportunidade. Se focalizassem na pizza take-out, poderiam conservar o dinheiro na entrega e em um restaurante grande. Isso permitiria que fizessem o dinheiro mesmo se venderam duas pizzas para o preço de um. Pizza. Pizza. Brilhante.
Aplique estas idéias a seu negócio
Se você tentasse crescer seu negócio, pôde parecer lógico expandir seus offerings, mas aquele é improvável ser bem sucedido a longo prazo. Porque estes poucos exemplos mostraram, é frequentemente melhor estreitar seu foco até que você críe uma categoria que nova você pode ser primeiro dentro. Se você for um specialist, os povos considerá-lo-ão como mais de um perito em seu campo do que um generalist.
Deixe-nos dizê-lo são um fotógrafo. Se você viver em uma cidade ou em uma cidade de qualquer tamanho, você nenhuma dúvida tem lotes da competição. Olhe ao redor para as oportunidades de separar-se do rebanho. Talvez você poderia tornar-se sabido como único na cidade para chamar-se para tiros da ação durante jogos atléticos dos miúdos. Ou talvez você especializa-se em fotos sepia-sepia-toned macio-foco da mãe e da criança. Pescadores da mosca. Detalhes architectural. Mesmo que você estreitasse seu pool dos prospetos, você eliminou também a maioria de sua competição.
Nosso fotógrafo poderia expandir seu negócio ao manter o foco publicando um livro, imprimindo cartões e calendários de cumprimento, ou lições do ensino, tudo em sua área especializada.
Saberá que está criada um tipo poderoso quando seu nome é primeiro a estalar na cabeça de um pai quando querem um tiro do?hero? de seu jogador novo do soccer.
Publicity Primeiramente, Anunciando Mais tarde
Um dos benefícios grandes de ser primeiro em uma categoria nova é que você se torna newsworthy. Os jornais e os compartimentos, a tevê e o rádio estão procurando sempre?something novo sob o sol?
Recorde Rochas Do Animal de estimação? Este equipamento pequeno ganhou a cobertura internacional, todo o ele livre, para sua idéia original. Os milhões de rochas do animal de estimação foram vendidos com virtualmente nenhuns custos anunciando.
Anunciar sozinho deve raramente bastante criar um tipo novo, embora os lotes dos negócios tentem essa rota. Recorde a bacia super de alguns anos há quando os meios foram enchidos com as histórias sobre os milhões que foram gastados no 30-segundo ads? Este foi suposto para ser lançar-se de diversos negócios novos de COM do ponto e a quantidade de dinheiro gastada para lançar estes tipos era incredible. Apesar de tudo de que o dinheiro e os esforços creativos das mentes as mais finas da avenida de Madison, aqueles negócios falhados rapidamente e são esquecidos totalmente hoje.
Um trajeto melhor é esse seguido por Google, o Search Engine o mais popular do mundo. Google não era o primeiro Search Engine, mas criaram uma maneira nova espesso os locais da correia fotorreceptora que garnered os quantidades enormes de publicity livre. Eu nunca vi um anúncio para Google, no entanto apenas sobre todos que surfed a correia fotorreceptora ouviu-se dele. Apenas esta manhã nosso papel local funcionou um artigo grande sobre a decisão de Google para não vender ainda partes de estoque na companhia. Publicity mais livre, que impulsionará mais mais a força de seu tipo.
Conclusão
Focalizar seu negócio até que você críe sua própria categoria é apenas uma etapa a marcar seu negócio. Um recurso excelente para aprender mais maneiras criar um tipo forte é o livro, as 22 leis immutable de marcar (http://www.zmoon.com/cgi-bin/pl.pl?branding22) por Al e Laura Ries. Vez seguinte eu terei algumas idéias específicas em como marcar-se com seu Web site. Até então, a estada focalizou!
para diante do ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ por favor isto a um amigo!
Para toda sua correia fotorreceptora o projeto necessita, ou para juntar nossa lista enviando, projeto da correia fotorreceptora de ZebraMoon da visita (http://www.zmoon.com/).
Para travar acima nos artigos que você pode ter faltado, venha por favor a nossos arquivos do artigo (http://www.zmoon.com/webdesigntips.html).
Sobre o autor
Les Goss é presidente do projeto de ZebraMoon, Inc. Para ver uma lista parcial de locais que da correia fotorreceptora do elevado-high-ranking nós criamos para nossos clientes, visite por favor nosso Web site em http://www.zmoon.com. Assine acima para nosso boletim de notícias livre em http://www.zmoon.com/webdesigntips.html. Você receberá duas edições um o mês nos tópicos que devem lhe ajudar permanecer uma etapa antes de sua competição.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
