Βασικά μαρκαρίσματος
Το μαρκάρισμα είναι η διαδικασία από την οποία προσπαθείτε να γίνετε η πρώτη επιχείρηση που ένα πρόσωπο σκέφτεται πότε θεωρούν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες στην κατηγορία σας. Εάν μπορείτε "να είστε κύριοσ" μιας λέξης στο μυαλό του κοινού, έχετε ένα τεράστιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Το μαρκάρισμα είναι η διαδικασία από την οποία προσπαθείτε να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές σας. Ακριβώς όπως ένα εμπορικό σήμα θα επιτρέψει στο άλογό σας για να αναγνωριστεί μεταξύ του υπολοίπου του κοπαδιού, τόσο επίσης πρέπει εμπορικό σήμα της επιχείρησής σας να σας διακρίνει. Αν και το όνομα και το λογότυπό σας είναι σημαντικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα του εμπορικού σήματός σας, εκεί πολύ περισσότερο σε το από αυτό.
Πρέπει ?Own; Η κατηγορία σας στα μυαλά των πελατών σας
Ο απόλυτος καλύτερος τρόπος να δημιουργηθεί ένα εμπορικό σήμα είναι να εφευρεθεί ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία. Η ύπαρξη πρώτη στην αγορά είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Το κόκα κόλα έχει γυρίσει τον τύπο ?secret του; σε ένα 70% το μερίδιο αγοράς της κόλας πίνει παγκοσμίως.
Εντούτοις, οι περισσότεροι από μας διευθύνουν τις επιχειρήσεις στις κατηγορίες που γεμίζουν με τους ανταγωνιστές. Τι ο καλύτερος τρόπος για μας να δημιουργήσουμε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα;
Το μυστικό βρίσκεται στον περιορισμό του πεδίου εστίασης της επιχείρησής σας έως ότου έχετε δημιουργήσει μια νέα κατηγορία που μπορείτε να είστε πρώτοι.
Από τη διάβαση στη Bmw
Εξετάστε την αυτόματη βιομηχανία. Θ*Χενρυ Ford δεν έφηυρε το αυτοκίνητο, αλλά ήταν ο πρώτος για να το συνδυάσει με μια γραμμή συνελεύσεων. Αυτός μείωσε τις αρκετά δαπάνες του έτσι ώστε τα εκατομμύρια να μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα αυτοκίνητο. Η ύπαρξη πρώτη με ένα προσιτό αυτοκίνητο επέτρεψε στη διάβαση για να εξουσιάσει την κατηγορία, ακόμα κι αν υπήρξαν κυριολεκτικά εκατοντάδες των επιχειρήσεων αυτοκινήτων στις ΗΠΑ από 1910, Ότι ένα ισχυρό εμπορικό σήμα!
Τόσο πώς άλλοι αυτόματοι κατασκευαστές ανέπτυξαν τα επιτυχή εμπορικά σήματα; Με τη δημιουργία των νέων κατηγοριών στο μυαλό του αγοράζοντας κοινού. Εάν είστε στην αγορά για ένα ?safe; το αυτοκίνητο, VOLVO είναι πιθανώς το πρώτο εμπορικό σήμα για να σκάσει στο μυαλό σας. Εάν ψάχνετε την οδηγώντας μηχανή ?ultimate,; η Bmw είναι κύρια εκείνης της κατηγορίας. Οι αγοραστές που ψωνίζουν για ένα ακριβό αυτοκίνητο πολυτέλειας σκέφτονται benz της Mercedes.
Παρατηρήστε ότι καμία από αυτές τις επιχειρήσεις δεν προσπαθεί να είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. Επεριόρισαν το πεδίο εστίασής τους έως ότου είχαν μια νέα κατηγορία που θα μπορούσαν να είναι πρώτοι. Ακόμα κι αν άλλες επιχειρήσεις αυτοκινήτων θα μπορούσαν να κάνουν τις αξιώσεις για την ασφάλεια των αυτοκινήτων τους, είναι απίθανο αυτοί πρόκειται να αντικαταστήσει τη VOLVO στο μυαλό του κοινού. VOLVO ?owns; η ασφαλής κατηγορία αυτοκινήτων.
Δύο παραδείγματα γρήγορων τροφίμων
Όταν ο Tom Monaghan ήταν κύριος ενός μικρού εστιατορίου πιτσών κοντά σε μια πανεπιστημιούπολη κολλεγίων, άρχισε τους πελάτες του ποιες αλλαγές θα επιθυμούσαν να δουν στην επιχείρησή του. Θέλησαν μια υψηλότερη ποιοτική πίτσα; Όχι, η ποιότητα ήταν λεπτό. Θέλησαν μια φτηνότερη πίτσα; Όχι, η τιμή ήταν δίκαιο. Τι θέλησαν πραγματικά ήταν μια πίτσα που ήρθε σε τους. Κατά συνέπεια, η πίτσα του ντόμινο δημιούργησε τη νέα κατηγορία παράδοσης πιτσών, και ακόμα κι αν άλλοι προσφέρουν την ίδια υπηρεσία, η ύπαρξη πρώτη επιτρέπει του ντόμινο για να απολαύσει ένα κυρίαρχο μερίδιο της αγοράς.
Λίγο Caesars εβλέίδε μια άλλη ευκαιρία. Εάν εστίασαν στην εξαγωγέα πίτσα, θα μπορούσαν να κερδίσουν χρήματα στην παράδοση και ένα μεγάλο εστιατόριο. Αυτός θα επέτρεπε σε τους για να κάνει τα χρήματα ακόμα κι αν πώλησαν δύο πίτσες για την τιμή μια. Πίτσα. Πίτσα. Λαμπρός.
Εφαρμόστε αυτές τις ιδέες στην επιχείρησή σας
Εάν προσπαθείτε να αυξηθείτε την επιχείρησή σας, να φανεί λογικό να επεκταθούν οι προσφορές σας, αλλά αυτή απίθανη να είναι επιτυχές μακροπρόθεσμα. Όπως αυτά τα λίγα παραδείγματα έχουν παρουσιάσει, είναι συχνά καλύτερο να περιοριστεί το πεδίο εστίασής σας έως ότου έχετε δημιουργήσει μια νέα κατηγορία που μπορείτε να είστε πρώτοι. Εάν είστε ειδικός, οι άνθρωποι θα σας θεωρήσουν όπως περισσότεροι ενός εμπειρογνώμονα στον τομέα σας από έναν μη ειδικευμένο.
Πέστε ότι είστε φωτογράφος. Εάν ζείτε σε μια κωμόπολη ή μια πόλη οποιουδήποτε μεγέθους, καμία αμφιβολία έχετε τα μέρη του ανταγωνισμού. Κοιτάξτε γύρω για τις ευκαιρίες να χωριστεί από το κοπάδι. Ίσως θα μπορούσατε να γίνετε γνωστοί ως μοναδικός στην πόλη για να απαιτήσετε τους πυροβολισμούς δράσης κατά τη διάρκεια των αθλητικών παιχνιδιών των κατσικιών. Ή ίσως ειδικεύεστε στις μαλακά σέπια-τονισμένες φωτογραφίες της μητέρας και του παιδιού. Ψαράδες μυγών. Αρχιτεκτονικές λεπτομέρειες. Ακόμα κι αν έχετε στενεψει την ομάδα προοπτικών σας, έχετε αποβάλει επίσης τον μεγαλύτερο μέρος του ανταγωνισμού σας.
Ο φωτογράφος μας θα μπορούσε να επεκτείνει την επιχείρησή της διατηρώντας την εστίαση από την έκδοση ενός βιβλίου, την εκτύπωση των καρτών χαιρετισμού και των ημερολογίων, ή τα μαθήματα διδασκαλίας, όλα στην εξειδικευμένη περιοχή της.
Ξέρει ότι δημιούργησε ένα ισχυρό εμπορικό σήμα όταν το όνομά της είναι το πρώτο για να σκάσει επάνω στο κεφάλι ενός γονέα όταν θέλουν έναν πυροβολισμό ?hero; από το νέο ποδοσφαιριστή τους.
Δημοσιότητα πρώτα, που διαφημίζει αργότερα
Ένα από τα μεγάλα οφέλη πρώτο σε μια νέα κατηγορία είναι ότι γίνεστε γενικού ενδιαφέροντος. Οι εφημερίδες και τα περιοδικά, η TV και το ραδιόφωνο ψάχνουν πάντα νέα κάτω από τον ήλιο;
Θυμηθείτε τους βράχους PET; Αυτή η μικρή εξάρτηση κέρδισε τη διεθνή κάλυψη, όλη αυτό ελεύθερο, για τη μοναδική ιδέα τους. Τα εκατομμύρια των βράχων PET πωλήθηκαν με ουσιαστικά κανένα έξοδο διαφήμισης.
Να διαφημίσει είναι μόνο αρκετά σπάνια να δημιουργήσει ένα νέο εμπορικό σήμα, αν και τα μέρη των επιχειρήσεων δοκιμάζουν εκείνη την διαδρομή. Θυμηθείτε το έξοχο κύπελλο μερικά έτη πριν όταν γέμισαν τα μέσα με τις ιστορίες για τα εκατομμύρια που ξοδεύτηκαν στις 30-δεύτερες αγγελίες; Αυτό ήταν υποτιθέμενο για να είναι η προώθηση διάφορων νέων επιχειρήσεων COM σημείων και το χρηματικό ποσό που ξοδεύτηκε για να προωθήσει αυτά τα εμπορικά σήματα ήταν απίστευτο. Παρά όλα αυτά τα χρήματα και τις δημιουργικές προσπάθειες των λεπτότερων μυαλών της λεωφόρου του Μάντισον, εκείνες οι επιχειρήσεις απέτυχαν γρήγορα και είναι συνολικά ξεχασμένες σήμερα.
Μια καλύτερη πορεία είναι αυτή που ακολουθείται από Google, η μηχανή παγκόσμιας δημοφιλέστερη αναζήτησης. Το Google δεν ήταν η πρώτη μηχανή αναζήτησης, αλλά δημιούργησαν έναν νέο τρόπο να ταξινομηθούν οι ιστοχώροι που τους συγκέντρωσαν τεράστια ποσά ελεύθερης δημοσιότητας. Δεν έχω δει ποτέ μια αγγελία για Google, και όμως ακριβώς για το καθένα που έχει κάνει σερφ ο Ιστός την έχει ακούσει για. Ακριβώς αυτό το πρωί το τοπικό έγγραφό μας έτρεξε ένα μεγάλο άρθρο για την απόφαση Google να μην πωληθούν οι μετοχές του αποθέματος στην επιχείρηση ακόμα. Περισσότερη ελεύθερη δημοσιότητα, η οποία θα ωθήσει περαιτέρω τη δύναμη του εμπορικού σήματός τους.
Συμπέρασμα
Η συγκέντρωση της επιχείρησής σας έως ότου έχετε δημιουργήσει την κατηγορία σας είναι μόνο ένα βήμα στο μαρκάρισμα της επιχείρησής σας. Ένας άριστος πόρος για την εκμάθηση περισσότερων τρόπων να δημιουργηθεί ένα ισχυρό εμπορικό σήμα είναι το βιβλίο, οι 22 αμετάβλητοι νόμοι του μαρκαρίσματος (http://www.zmoon.com/cgi-bin/pl.pl?branding22) από το Al και τη Laura Ries. Την επόμενη φορά θα έχω μερικές συγκεκριμένες ιδέες σχετικά με το πώς να μαρκαριστώ μέσω του ιστοχώρου σας. Μέχρι τότε, η παραμονή στράφηκε!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ παρακαλώ προς τα εμπρός αυτό σε έναν φίλο!
Για όλες τις ανάγκες σχεδίου Ιστού σας, ή για να ενώσει τον κατάλογο διευθύνσεών μας, σχέδιο Ιστού επίσκεψης ZebraMoon (http://www.zmoon.com/).
Για να προφθάσετε τα άρθρα που μπορεί να είχατε λείψει, παρακαλώ ελάτε στα αρχεία άρθρου μας (http://www.zmoon.com/webdesigntips.html).
Περίπου ο συντάκτης
Το Les Goss είναι Πρόεδρος ZebraMoon του σχεδίου, Α.Ε. Για να δείτε έναν μερικό κατάλογο υψηλόβαθμων ιστοχώρων που έχουμε δημιουργήσει για τους πελάτες μας, παρακαλώ επισκεφτείτε τον ιστοχώρο μας σε http://www.zmoon.com. Υπογράψτε επάνω για το ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο μας σε http://www.zmoon.com/webdesigntips.html. Θα λάβετε δύο ζητήματα μηνιαίως σε θέματα που πρέπει να σας βοηθήσουν να μείνετε ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
