Principi fondamentali Marcanti a caldo
Marcare a caldo è il processo tramite cui provate a transformarsi in nel primo commercio che una persona pensa a quando studiano la possibilità di comprare le merci o i servizi nella vostra categoria. Se potete "possedere" una parola nella mente del pubblico, presentate un vantaggio competitivo enorme.
Marcare a caldo è il processo tramite cui tentate di differenziare il vostro commercio dai vostri competitori. Appena poichè una marca permetterà che il vostro cavallo sia riconosciuto fra il resto del gregge, così anche deve marca dei vostri affari regolarla diversi. Anche se il vostri nome e marchio sono caratteristiche importanti della vostra marca, ci è molto più ad esso che quello.
Dovete?Own? La vostra categoria nelle menti dei vostri clienti
Il senso migliore assoluto generare una marca deve inventare un nuovo prodotto o un servizio. Essere primo da introdurre è un vantaggio enorme. La Coca-Cola ha girato la relativa formula del?secret? in 70% una percentuale del mercato di cola beve universalmente.
Tuttavia, la maggior parte di noi fanno funzionare i commerci nelle categorie riempite di competitori. Che cosa è il senso migliore affinchè noi generi una marca forte?
Il segreto si trova nello stringimento del fuoco del vostro commercio fino a che non abbiate generato una nuova categoria che possiate essere primi dentro.
Da Ford al BMW
Consideri l'industria auto. Il henry Ford non ha inventato l'automobile, ma era il primo per unirlo con una catena di montaggio. Quello ha ridotto i suoi costi abbastanza in modo che milioni potessero permettersi un automobile. Essere primo con un automobile acquistabile ha permesso che Ford dominasse la categoria, anche se ci erano letteralmente centinaia delle aziende di automobile negli STATI UNITI entro 1910. Quella è una marca potente!
Così come altri fornitori auto hanno sviluppato le marche riuscite? Generando le nuove categorie nella mente del pubblico d'acquisto. Se siete nel mercato per un?safe? l'automobile, Volvo è probabilmente la prima marca da schioccare nella vostra mente. Se state cercando il?ultimate che guida la macchina? il BMW possiede quella categoria. I compratori che acquistano per un automobile di lusso caro pensano il benz di Mercedes.
Noti che nessuna di queste aziende sta provando ad essere tutte le cose a tutta la gente. Ha limitato il loro fuoco fino a che non avessero una nuova categoria che potrebbero essere prime dentro. Anche se altre aziende di automobile potrebbero fare i reclami circa la sicurezza dei loro automobili, è improbabile sta andando soppiantare Volvo nella mente del pubblico. ?owns di Volvo? la categoria sicuro dell'automobile.
Due Esempi Degli Alimenti a rapida preparazione
Quando Tom Monaghan ha posseduto un piccolo ristorante della pizza vicino ad una città universitaria dell'università, ha iniziato a chiedere ai suoi clienti che cambiamenti vorrebbero vedere nel suo commercio. Hanno desiderato una pizza più di alta qualità? No, la qualità era benissimo. Hanno desiderato una pizza più poco costosa? No, il prezzo era giusto. Che cosa realmente hanno desiderato era una pizza che è venuto a loro. Quindi, la pizza del domino ha generato la nuova categoria di consegna della pizza ed anche se altri offrono lo stesso servizio, essere in primo luogo permette che il domino goda una parte dominante del mercato.
Poco Caesars ha visto un'altra occasione. Se mettessero a fuoco su pizza da portar via, potrebbero risparmiare i soldi sulla consegna e su un grande ristorante. Quello li permetterebbe di fare i soldi anche se vendessero due pizze per il prezzo di uno. Pizza. Pizza. Brillante.
Applichi queste idee al vostro commercio
Se state provando a sviluppare il vostro commercio, potrebbe sembrare logico espandere le vostre offerte, ma quello è a lungo termine improbabile da riuscire. Poichè questi pochi esempi hanno indicato, è spesso migliore limitare il vostro fuoco fino a che non abbiate generato una nuova categoria che possiate essere primi dentro. Se siete un esperto, la gente li considerare come più di un esperto nella vostra materia che un medico generico.
Diciamoli sono un photographer. Se vivete in una città o in una città di qualunque formato, senza dubbio avete lotti di concorrenza. Cerchi le occasioni separarsi dal gregge. Forse potreste essere conosciuti come quello unico in città per richiedere i colpi di azione durante i giochi atletici dei capretti. O forse vi specializzate in foto sepia-modificate morbido-fuoco della madre e del bambino. Pescatori del mosca. Particolari architettonici. Anche se avete limitato il vostro stagno dei prospetti, inoltre avete eliminato la maggior parte della vostra concorrenza.
Il nostro photographer potrebbe espandere il suo commercio mentre effettuava il fuoco pubblicando un libro, stampando le cartoline d'auguri e calendarii, o lezioni di insegnamento, tutte nella sua zona specializzata.
Saprà che è generata una marca potente quando il suo nome è quello primo da schioccare sulla testa del genitore quando desiderano un colpo di?hero? del loro giocatore giovane di calcio.
Pubblicità In primo luogo, Facendo pubblicità Più successivamente
Uno di notevoli benefici di essere primo in una nuova categoria è che diventate newsworthy. I giornali e gli scomparti, la TV e la radio stanno cercando sempre?something nuovo sotto il sole?
Ricordisi Delle Roccie Dell'Animale domestico? Questa piccola attrezzatura ha guadagnato liberamente il riempimento internazionale, tutto l'esso, per la loro idea unica. Milioni di roccie dell'animale domestico sono stati venduti con virtualmente nessun costi di pubblicità.
La pubblicità da solo deve abbastanza raramente generare una nuova marca, anche se i lotti dei commerci provano quell'itinerario. Ricordisi della ciotola eccellente di alcuni anni fa quando i mezzi sono stati riempiti di storia circa milioni che sono stati spesi sul 30-secondo ads? Ciò è stata supposta per essere il lancio di parecchi commerci nuovi di COM del puntino e l'importo di soldi speso per lanciare queste marche era incredibile. Nonostante tutti che i soldi e gli sforzi creativi delle menti più fini del viale de Madison, quei commerci venuti a mancare rapidamente e completamente sono dimenticati oggi.
Un percorso migliore è quello seguito da Google, il Search Engine più popolare del mondo. Google non era il primo Search Engine, ma hanno generato un nuovo senso allineare i luoghi di fotoricettore che garnered loro importi enormi di pubblicità libera. Non ho visto mai un annuncio per Google, ma appena circa tutto che surfed il fotoricettore lo ha sentito parlare. Appena questa mattina la nostra carta locale ha fatto funzionare un grande articolo sulla decisione del Google per non vendere le parti delle azione nell'azienda ancora. Pubblicità più libera, che più ulteriormente amplificherà la resistenza della loro marca.
Conclusione
La focalizzazione del vostro commercio fino a che non abbiate generato la vostra propria categoria è appena un punto a marcare a caldo il vostro commercio. Una risorsa eccellente per imparare più sensi generare una marca forte è il libro, le 22 leggi immutable di marcare a caldo (http://www.zmoon.com/cgi-bin/pl.pl?branding22) da Al e Laura Ries. La volta prossima avrò alcune idee specifiche su come marcarsi a caldo con il vostro Web site. Fino ad allora, soggiorno messo a fuoco!
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Per tutto il vostro fotoricettore disegno ha bisogno di, o unire la nostra lista spedente, il disegno di fotoricettore di ZebraMoon di chiamata (http://www.zmoon.com/).
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Circa l'autore
Les Goss è presidente del disegno di ZebraMoon, inc. Per si veda una lista parziale dei luoghi che di fotoricettore di high-posto abbiamo generato per i nostri clienti, visiti prego il nostro Web site a http://www.zmoon.com. Firmi in su per il nostro bollettino libero a http://www.zmoon.com/webdesigntips.html. Riceverete due edizioni un il mese sui soggetti che dovrebbero aiutarli a rimanere un punto davanti alla vostra concorrenza.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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