소유자 = 소유자 에의한 저축에 의하여 판매?
부동산소개업자의 국가 협회, 왜냐하면 Owner (FSBO) 부동산 업자 에의한 판매에 따르면 2003년에 미국에 있는 모든 주택 매매를 거의 14%를 함유했다. Boston Globe는 그 동일한 기한 도중 그 지역에서 판매된 가정의 거의 25%가 FSBOs이었다는 것을 보고했다.
많은 FSBO 부동산 업자가 임무에 있는 달러의 수천을 저장하더라도, 많은 다른 사람은 손해보고, FSBOs의 80%가 그들의 가정 그들자신을 판매하는 것을 실패적으로 시도 후에 결국 그들의 가정을 목록으로 만들 것이라는 점을 현재 통계는 보여준다. 그러나 당신이 부동산 중개인의 원조 없이 당신의 가정을 판매하는 것을 시도를 생각하는 경우에, 경험에게서 최대량을 얻기를 위한 약간 끝은 여기 있다:
당신의 판매 과정에서 당신의 정서를 남겨두십시오
당신의 가정을 판매하는 것은 수시로 괴로운 경험일 수 있다, 그래서 감정적으로 당신의 집에서 파견하고 당신의 미래에 있는 투자로 그것을 생각하는 것을 시도하는 것이 중요하다. 당신이 시도해 장래 소비자에게서 당신을 당신의 집의 각종 특징을 공격해서 당신의 가격을 낮추는 얻는 것을 들릴지도 모른다 불친절한 말 이 영향을 받지 않는 시험. 그리고 당신이 장래 소비자에게 당신의 집을 "가정이라고" 칭해야 하더라도, 생각하십시오 다만 "집으로 그것을."
적당한 판매 가격을 놓으십시오
당연히, 당신은 고가를 가능한 얻고 싶다, 그러나 당신의 가정을 값을 매기는 것은 너무 높이 사람들을 당신의 집으로 틀리게 무언가가 다는 것을 생각하는 지도할 시장에 그것을 너무 길 것이 유지할 것이다. 제안되는 다른 가정을 당신의 시장에 있는 판매를 위해 보고 너의 것에 침실의 평방 피트수, 수, 로트 크기 및 너의 것과 유사한 다른 특징의 점에서, 비교하십시오. 객관으로서있고, 당신의 발견에 따라 그 후에 당신의 가정을 값을 매기십시오. 당신은 당신이 그들의 결산 비용을 가진 잠재적인 구매자를 돕는 것을 고려하는 경우에, 고정 가격 대신에 가격 범위를, 놓는 것을 고려할지도 모르다.
광고
표시: 방향 표시를 홈 임프루브먼트 상점에 주워, 그(것)들에 당신의 가정의 당신의 전화 번호 그리고 주소를 목록으로 만들고, 당신의 인근의 주위에 그 후에 탁월한 장소에 있는 표시를 표시하십시오. 대부분의 구매자는 다른 집이 판매를 위해 또한 인 바람직한 인근에 있는 당신의 가정이, 잠재적인 구매자 당신의 표시를 보고 당신의 가정을 방문하기 위하여 나중에 돌아올지도 모르는 경우에 부동산소개업자의 새로운 가정을 찾기 위하여 서비스를, 그러나 이용한다. 전문가 보기 안으로 서명한다 충분히 큰 인쇄에 있는 당신의 전화 번호를 특색짓는 당신의 앞뜰을 쉽게 읽힐 것이다 거리에서 두십시오.
플라이어: 매매 지도자 같이 생각하고 당신의 가정의 몹시 뜨거워 판매 플라이어, 명부작성 모든 이득 및 특징을 창조하십시오.
신문: 당신의 지역에 있는 모든 신문 그리고 광고주의 사본을 줍고, 당신이 당신의 지역에 있는 가정을 찾아 것살다고 상상한 봐. 다음 최대량이 당신의 눈을 끄는 광고를 베끼는 당신의 자신의 광고를 창조하십시오. 잠재적인 구매자에게 이득 및 당신의 가정의 다만 특징을 목록으로 만드는 것을 확인하십시오.
전시와 안전: 당신이 전화에 당신의 주소를 밖으로 주기 전에 장래 소비자를 그들의 전화 번호를 요구하고, 그 후에 등을 맞댄 확인한다 정보를 부르십시오. 당신이 낯선 사람에게 당신의 가정을 보여줄 때 더구나, 당신과 누군가가 있는 것을 확인하십시오.
당신은 도움을 대리인에 요청할 다는 것을 것을을 당신이 발견하는 경우에, 맞은 당신의 가정을 판매하기 위하여 것을 찾아내기를 위한 몇몇 끝은 여기 있다:
많은 부동산 중개인이 고가를 위해 당신의 가정을 판매하는 무리한 약속할 것이라는 점을 명심하십시오, 그러나 단지 명부작성을 얻는 것을 희망하고 있다. 다른것을 사기 같이, 당신은 알릴 필요가 있다, 그래서 서비스를 비교하는 것이 중요하다. 몇몇 대리인을 회견하고, 만족한 클라이언트에게서 소개를 요구하고, 그 후에 그 부동산 업자를 부르십시오.
부동산 중개인 요금에 저축
당신은 또한 중개인의 임무를 협상하는 권리가 있다. 대부분의 가정이 판매 대리인에 의해 판매되기 때문에, 명부작성 대리인 보다는 오히려, 왜 다만 가정을 목록으로 만들기를 명부작성 대리인에 3%를 지불하는가? 당신의 가정을 시장에 내놓기 위하여 대리인이 약간을 하는 1% 목록으로 만드는 임무를 요구하십시오. 당신은 또한 판매 대리인에 더 적은을 지불하는 것을 제안할지도 모르다--2.5%는 high- 값을 매긴 지역에 있는 일반적인 백분율이다--또는 당신의 공평이 판매 가격 보다는 더 적은이기 때문에, 당신은, 그 숫자에 근거를 둔 백분율을 지불하고 싶다는 것을 판매 가격에 보다는 오히려 잠재적인 명부작성 대리인에 지적하십시오.
대부분의 지역에는 또한 편평하 요금 중개인이 있다. 몇몇은 다수 명부작성 서비스를 가진 당신의 가정을 목록으로 만들 위하여 다른 사람은 편평한 $395 만큼 조금 위탁하는지도 모르는 그러나, 의 몇 퍼센트 판매 가격을 매길 것이다. 결정해 어느 서비스를 당신이 실제로 야드 표시와 같이 려고 하고지 도움을 필요로 하기 위하여 보여주는, 계약에 의하여 준비, 그리고 그 때 당신의 필요가 제안된 서비스 일치하는.
당신의 가정 너자신을 판매하는 것은 당신이 부동산 요금에 돈을 저축한ㄴ다는 것을 의미해야 한다. 그러나 당신이 잘 아는 점원이 아닌 경우에, 당신은 실제로 돈을 더 벌고 go-getter 부동산 중개인을 고용해서 더 빨랐던 당신의 가정을 판매할 수 있었다.
(c) 저작권 2005년 Jeanette J. 피셔. 판권 소유.
Jeanette 피셔, 달러를 위한 인형의 집에 개집의 저자 교수는 최고 달러를 위해, 당신의 가정을 판매한다--빠른, 가정 발판 및 다른 책은 부동산 투자 그리고 디자인 심리학을 가르친다. 기사 더를 위해, 끝, 보고, 그리고 회보는, http://www.sellfast.info/를 본다
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