共同の交渉: 作戦に勝勝ちなさい
共同の交渉:
共同の交渉は問題解決の結果、生産性、質、創造性、および革新の増強の方のプロセスにかかわる人々の資源を集中できる双方にとって好都合な作戦である。交渉へ共同のアプローチを使用することは交渉の目標に一致しなければならない。どの駆け引き種類の駆け引きでもでも始まることができる前にあなたは及びあなたの同等に何ところ時いかに及びなぜ問題の定義しなければなり、解決の目的そして次元の一般的な考えがある。
共同して交渉を使用した場合:
1) は他の人の位置を認める。交渉はあなたの2 つが権限の同じような位置を保持するように要求しない。互いを好むように要求しない。しかし大人として他の人を扱うために準備されるように聞くことは準備ができている要求する、また話し、あなたの意見が唯一のもの必ずしもでないことを確認するため。2) は他の人の信頼を得る。論理的、事実上あってもいかに、他の党はあなたの信頼性を疑う。誠実はアイ・コンタクトのような記号による行為と始まり、誰かのための椅子引き抜く手を揺する一貫した正直者によって維持される。他がによってあなたと水平になってほしければそれらと水平。臨時の絶壁はあなたの位置を助けることができることに感じるかもしれないが賭けてはいけない。結果はあなたの手が呼ばれれば悲惨である場合もある。
1) は相互興味および一致の区域を識別する。2 人が相違を解決できる前に意味を持った交渉が始まることができる入会地を見つけなければならない。2) は肯定的な受諾の調子をセット。交渉の調子は肯定的でなければならない。これは論議されることが、そしてそれ論議されるいかにに両方とも適用する。否定的な何かを言わなければならなかったら肯定的な方法でそれを言い表わすか、または肯定的な声明と前書きしなさい。前進への肯定応答をあなたの位置引き出したりよりもむしろ交渉を停止するように単語を言い表わしなさい。これは防御的な反作用を防ぐのを助け、肯定的な考えることを促進する。
_ 1) はあ言、及びさことを気づいていにあ。人々は時々彼ら自身を見損うこと他に見るか、聞くか、または話すことにとても熱心になる。単語に、ボディーランゲージ、口調、および声の屈曲に多くの曖昧な意味がある。ユーモアは特に面倒である- flippant または皮肉ように解釈することができる。あなたによってがあなたによってがほしい方法でほしいメッセージを運んでいることをしか自己観察によってである確信していない。2) は質疑応答交換を維持する。あらゆる交渉の中心は交渉者が状態の互いの感じ、理解、態度、偏見、および客観的な見方を発見する進行中のダイアログである。それは適切な見通し、空想された必要性からの別の実際を得、実質の障害を隔離し、一致のかか取得で使用するべきどんなアプローチを識別することを可能にする。可能ように同様に多くの情報の覆いを取ることを対立の特定、無制限な質問および調査区域頼みなさい。あなた自身の答えおよび声明は均等に卒直でなければならない。
AE Schwartz の著作権をとりなさい及び仲間は 複製権所有。付加的な提示材料および資源のため: トレーナー、コンサルタント、スピーカー、Vendor/Organization として自由なリストのためのReadySetPresent 及び: TrainingConsortium
CEO 、A.E. Schwartz 及び仲間、ボストン、MA. は、40 の技術に提供する広範囲の組織管理トレーニングプログラムを基づかせていた。企業、研究、技術、政府、幸運100/500 の会社、および非営利組織の顧客のための世界的の毎年150 のプログラム上のSchwartz 氏の行ない。彼は頻繁に主ノートの提出者や世話役として会議にある。彼の様式は速速度を計られ、直接参加により、実用的、そして滑稽である。彼は米国中のダース大学上の65 の本およびプロダクト、およびそして大学でtaught/lectured に書いた。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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