Negociación De colaboración: Ganar-Gane La Estrategia
NEGOCIACIÓN DE COLABORACIÓN:
La negociación de colaboración es ganar-gana la estrategia que puede enfocar los recursos de la gente implicada en el proceso hacia la consolidación de resultados, de productividad, de calidad, de creatividad, y de la innovación en solucion de problemas. Utilizar el acercamiento de colaboración a negociarle tendrá que convenir en la puntería de negociaciones. Antes de que cualquier clase de estipular pueda comenzar, usted y sus contrapartes deben definir quien-que'-donde-cuando-co'mo-y-porque' de la edición y tienen una idea general de los objetivos y de las dimensiones de una solución.
AL USAR LA NEGOCIACIÓN DE COLABORACIÓN:
1) reconoce la posición de la otra persona. La negociación no requiere que los dos de usted llevan a cabo posiciones similares de la autoridad. No requiere que usted se tenga gusto. Pero requiere que usted esté preparado para tratar a la otra persona como adulto, sea lista escuchar tan bien como hablar, y reconocer que su opinión no es necesariamente la única. 2) gana la confianza de la otra persona. No importa cómo es lógico y efectivo usted es, el otro partido dudará su credibilidad. La buena fe comienza con actos simbólicos como contacto visual, sacudariendo las manos, sacando una silla para alguien, y es mantenida por honradez constante. Si usted quisiera que otros nivelaran con usted, llano con ellos. Aunque usted puede sentirse que un pen¢asco ocasional podría ayudar a su posición, no juegue. Las consecuencias pueden ser desastrosas si se llama su mano.
1) identifica áreas del interés y del acuerdo mutuos. Antes de que dos personas puedan resolver diferencias, deben encontrar una tierra común donde las negociaciones significativas pueden comenzar. 2) fijó un tono que aceptaba positivo. El tono de negociaciones debe ser positivo. Esto aplica ambos se discute a qué y se discute a cómo él. Si usted tiene que decir algo negativo, expréselo de una manera positiva o introdúzcalo con una declaración positiva. Exprese las palabras de modo que saquen una respuesta positiva al avance su posición más bien que paren la negociación. Esto ayuda a prevenir reacciones defensivas y promueve el pensamiento afirmativo.
1) esté enterado de lo que usted está diciendo y está haciendo. La gente hace a veces tan atenta en mirar, escuchar, o el discurso a otros que ella no puede mirarse. Las palabras, la lengua de cuerpo, el tono de la voz, y la inflexión de la voz tienen muchos significados ambiguos. El humor es especialmente molesto - puede ser interpretado como ligero o sarcástico. Solamente con la uno mismo-observacio'n puede usted estar seguro que usted está transportando el mensaje que usted desea de la manera usted desea. 2) mantiene un intercambio de la pregunta y de la respuesta. El corazón de cualquier negociación es el diálogo en curso durante el cual los negociadores se descubren las sensaciones, entendimiento, las actitudes, los prejudicar, y las vistas objetivas de la situación. Le permite adquirir las perspectivas apropiadas, real separado de necesidades deseadas, aislar los obstáculos verdaderos, e identificar qué acercamiento a utilizar en la obtención del acuerdo. Pida las preguntas específicas, ampliables, y las áreas de la punta de prueba del conflicto destapar tanta información como sea posible. Sus propias respuestas y declaraciones deben ser igualmente sinceras.
Copyright AE Schwartz y los asociados todos los derechos reservados. Para los materiales y los recursos adicionales de la presentación: ReadySetPresent y para un listado libre como amaestrador, consultor, locutor, Vendor/Organization: TrainingConsortium
El CEO, A.E. Schwartz y los asociados, Boston, mA, una organización comprensiva que ofrece sobre 40 habilidades basaron programas de la formación para la administración. Conductas de Sr. Schwartz sobre 150 programas anualmente para los clientes en industria, la investigación, la tecnología, el gobierno, compañías de la fortuna 100/500, y organizaciones no lucrativas por todo el mundo. Lo encuentran a menudo en las conferencias como un presentador y/o facilitator de la nota dominante. Su estilo es ra'pido-establecido el paso, participante, práctico, y chistoso. Él ha sido autor sobre 65 libros y productos, y taught/lectured en sobre las universidades una docena y las universidades a través de los Estados Unidos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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