Kolaborativní jednání: win-win strategie
Kolaborativní VYJEDNÁVÁNÍ: Collaborative jednání je win-win strategie, která se může zaměřit zdroje lidí zapojených do procesu k posílení výsledky, produktivitu, kvalitu, kreativitu a inovace v oblasti problém-platit. Chcete-li použít společný přístup v jednání, budete muset dohodnout na cíl jednání. Před jakoukoli vyjednávání mohou začít, je třeba vy a váš protějšek definovat kdo-co-kde-kdy-jak-a-proč se této problematiky a mají obecnou představu o cíli a rozměry solution.WHEN POUŽITÍM VYJEDNÁVÁNÍ spolupracovat: 1) uznáváme jiné osoby postavení. Vyjednávání není vyžadují, aby se dva z vás mít podobné pozice autority. Nevyžaduje, aby si jako každý jiný. Ale to vyžaduje, abyste byl připraven k léčbě jiné osoby jako dospělý, připraven naslouchat, stejně jak mluvit, a uznat, že váš pohled nemusí být nutně jen jeden. 2) Zisk druhé osoby důvěru. Nezáleží na tom, logické a věcné jste, druhá strana nebude pochybovat o tom vaši důvěryhodnost. Dobré víře zahájí s symbolické akty, jako je oční kontakt, třes rukou, přitáhl si židli pro někoho, a to je udržuje v souladu poctivost. Pokud chcete další úrovně s vámi, na úrovni s nimi. I když můžete mít pocit, že příležitostné blufovat mohou pomoci vaší pozici, ne hazard. Důsledky mohou být katastrofální, pokud vaše ruka called.1) určí oblasti společného zájmu a vzájemné dohody. Před dva lidé mohou vyřešit rozdíly, které musí najít společnou zem, kde smysluplná jednání může začít. 2) Nastavte pozitivní přijetí tón. Tón jednání musí být kladný. To se týká jak toho, co je diskutován a jak je to diskuse. Máte-li říci něco negativního, věta, že v pozitivním způsobem, nebo je s předmluvou pozitivní prohlášení. Fráze slov tak, že vyvolá pozitivní reakci na předběžné informace o vaší pozici, nikoli zastavit vyjednávání. Tento pomáhá předcházet obranné reakce a podporuje kladně thinking.1) Buďte si vědomi toho, co říkají a dělají. Lidé někdy se tak soustředil na pozorování, poslechu, mluvení, nebo jiným, že se jim nepodaří sledovat sami. Slova, řeč těla, tón hlasu, hlasu a skloňování mají mnoho významů nejednoznačné. Humor je obzvlášť problematické - to může být interpretován jako prostořeký ani sarkastický. Pouze přes self-pozorování můžete si být jisti, že jste dopravu zprávu, kterou chcete způsobem chcete. 2) Udržovat otázky a odpovědi výměnu. Srdcem všech jednání je stálý dialog, během kterého vyjednávači objevovat navzájem pocity, porozumění, postoje, předsudky, a objektivní pohled na situaci. To umožňuje získat správné perspektivy, oddělené od něhož se skutečné potřeby, izolovat skutečné překážky, a rozpoznat, jaký přístup k použití v dosažení dohody. Zeptejte se zvláštní, open-skončil otázky, a sonda oblasti konfliktu odhalit co nejvíce informací, jak je to možné. Vaše vlastní odpovědi a vyjádření musí být stejně candid.Copyright AE Schwartz & Associates Všechna práva vyhrazena. Pro další prezentační materiály a zdroje: ReadySetPresent a pro výpis zdarma jako trenér, konzultant, Speaker, Vendor / Organizace: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA. Komplexní organizace, která nabízí více jak 40 dovedností na programy vzdělávání vedoucích pracovníků. Pan Schwartz provádí ročně více než 150 programů pro klienty v průmyslu, výzkumu, technologií, vláda, Fortune 100/500 společností a neziskových organizací po celém světě. On je často nalézt na konferencích jako klíčový poznámku moderátorka a / nebo zprostředkovatel. Jeho styl je rychlý-chodil, participativní, praktický a vtipný. Je autorem více než 65 knih a produktů, a učil / přednášel na více než deset vysokých škol a univerzit po celých Spojených státech.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
