Negoziazione Di collaborazione: Vinc-Vinca La Strategia
NEGOZIAZIONE DI COLLABORAZIONE:
La negoziazione di collaborazione è vinc-vince la strategia che può mettere a fuoco le risorse della gente addetta al processo verso il rinforzo i risultati, il rendimento, la qualità, la creatività e dell'innovazione nella risoluzione di problemi. Usare il metodo di collaborazione a negoziarli dovrà accosentire sullo scopo delle trattative. Prima che tutta la specie di contrattazione possa cominciare, voi e le vostre controparti dovete definire che-che cosa-dove-quando-come-e-perchè dell'edizione ed avete un'idea generale degli obiettivi e delle dimensioni di una soluzione.
NEL USANDO NEGOZIAZIONE IN COLLABORAZIONE:
1) riconosce la posizione dell'altra persona. La negoziazione non richiede che i due di voi tengono le posizioni simili di autorità. Non richiede che vi gradite. Ma richiede che siete preparati per curare l'altra persona come adulto, è aspetta per ascoltare come pure comunicare e riconoscere che il vostro punto di vista non è necessariamente quello unico. 2) guadagna la fiducia dell'altra persona. Non importa come logico ed effettivo siete, l'altro partito dubiterà della vostra credibilità. La buona fede comincia con gli atti simbolici come il contatto di occhio, agitando le mani, estraendo una sedia per qualcuno ed è effettuata dall'onestà costante. Se desiderate altri livellare con voi, livellato con loro. Anche se potete ritenere che un bluff occasionale potrebbe aiutare la vostra posizione, non giochi. Le conseguenze possono essere disastrose se la vostra mano è denominata.
1) identifica le zone di interesse e di accordo reciproci. Prima che due genti possano risolvere le differenze, devono trovare una terra comune in cui le trattative espressive possono cominciare. 2) ha dato un tono accettante positivo. Il tono delle trattative deve essere positivo. Ciò applica entrambi a che cosa è discusso ed a come esso è discusso. Se dovete dire qualche cosa di negativo, esprimalo in un senso positivo o introducalo con una dichiarazione positiva. Esprima le parole in modo che traggano una risposta fuori positiva ad avanzamento la vostra posizione piuttosto che arrestino la trattativa. Ciò contribuisce ad impedire le reazioni difensive e promuove pensare affermativo.
1) è informato di che cosa state dicendo e facente. La gente a volte diventa così attenta sul guardare, sul ascoltare, o sul parlare ad altri che non riescono a guardarsi. Le parole, la lingua di corpo, il tono della voce e la flessione di voce hanno molti significati ambigui. L'umore è particolarmente noioso - può essere interpretato come impertinente o sarcastic. Soltanto con l'auto-osservazione potete essere sicuri che state trasportando il messaggio che desiderate nel modo desiderate. 2) effettua uno scambio di risposta e di domanda. Il cuore di tutta la trattativa è il dialogo continuo durante cui i negoziatori scoprono le sensibilità di ciascuno, i understandings, gli atteggiamenti, i pregiudizi e le viste obiettive della situazione. Vi permette di acquistare le prospettive adeguate, reale separato dai bisogni immaginati, di isolare gli ostacoli reali e di identificare che metodo da usare nell'ottenere accordo. Chieda domande specifiche e espandibili e zone della sonda del conflitto di scoprire tante informazioni come possibile. Le vostre proprie risposte e dichiarazione devono essere ugualmente candid.
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Il CEO, A.E. Schwartz & i soci, Boston, mA, un'organizzazione completa che offre oltre 40 abilità hanno basato i programmi di formazione alla gestione. Comportamenti del sig. Schwartz oltre 150 programmi annualmente per i clienti nell'industria, nella ricerca, nella tecnologia, nel governo, nelle aziende di fortuna 100/500 e nelle organizzazioni senza scopo di lucro universalmente. È trovato spesso ai congressi come un presentatore e/o facilitator della nota chiave. Il suo stile è veloce-percorso, partecipe, pratico e divertente. Ha creato oltre 65 libri e prodotti e taught/lectured sopra alle università un dozzina ed alle università durante unito Dichiara.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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