Négociation de collaboration : une stratégie avantageuse pour les deux parties
NÉGOCIATION DE COLLABORATION :
La négociation de collaboration est une stratégie avantageuse pour les deux parties qui peut focaliser les ressources des personnes impliquées dans le processus vers renforcer des résultats, la productivité, la qualité, la créativité, et l'innovation dans la résolution des problèmes. Pour employer l'approche de collaboration à vous négocier devra convenir sur le but des négociations. Avant que n'importe quelle sorte de négociation puisse commencer, vous et vos contre-parties devez définir qui-ce qui-où-quand-comment-et-pourquoi de l'issue et avez une idée générale des objectifs et des dimensions d'une solution.
EN EMPLOYANT LA NÉGOCIATION EN COLLABORATION :
1) Reconnaissez de l'autre la position personne. La négociation n'exige pas que les deux de vous tiennent les positions semblables de l'autorité. Elle n'exige pas que vous vous aimez. Mais elle exige que vous soyez disposé à traiter l'autre personne en tant qu'adulte, soit prête d'écouter comme parler, et pour identifier que votre vue n'est pas nécessairement la seule. 2) gagnent de l'autre la confiance personne. N'importe comment logique et effectif vous êtes, l'autre partie doutera de votre crédibilité. De bonne foi débute avec des actes symboliques comme le contact visuel, se serrant la main, retirant une chaise pour quelqu'un, et elle est maintenue par à honnêteté conformée. Si vous voulez que d'autres nivellent avec vous, de niveau avec elles. Bien que vous puissiez estimer qu'un bluff occasionnel pourrait aider votre position, ne jouez pas. Les conséquences peuvent être désastreuses si votre main s'appelle.
1) Identifiez les secteurs d'intérêt et de l'accord mutuels. Avant que deux personnes puissent résoudre des différences, elles doivent trouver un terrain d'entente où les négociations signicatives peuvent commencer. 2) a donné une tonalité de acceptation positive. La tonalité des négociations doit être positive. Ceci s'applique tous les deux à ce qui est discuté et à la façon dont il est discuté. Si vous devez dire quelque chose négative, exprimez-la d'une manière positive ou préfacez-la avec un rapport positif. Exprimez les mots de sorte qu'ils obtiennent une réaction favorable pour avancer votre position plutôt qu'arrêtent la négociation. Ceci aide à empêcher des réactions défensives et favorise la pensée affirmative.
1) Rendez-vous compte de ce que vous dites et faites. Les gens deviennent parfois si attentifs sur observer, écouter, ou parler à d'autres qu'ils ne s'observent pas. Les mots, le langage du corps, la tonalité de la voix, et l'inflexion de voix ont beaucoup de significations ambiguës. L'humeur est particulièrement ennuyeuse - elle peut être interprétée comme désinvolte ou sarcastique. Seulement par l'individu-observation pouvez vous être certain que vous donniez le message que vous voulez de la façon vous voulez. 2) maintiennent un échange de questions et réponses. Le coeur de n'importe quelle négociation est le dialogue continu pendant lequel les négociateurs découvrent des sentiments de chacun, des arrangements, des attitudes, des préjudices, et des vues objectives de la situation. Il te permet d'acquérir les perspectives appropriées, réel séparé des besoins aimés, d'isoler les vrais obstacles, et d'identifier quelle approche à employer en obtenant l'accord. Demandez des questions spécifiques et ouvertes, et des secteurs de sonde de conflit à découvrir autant l'information comme possible. Vos propres réponses et rapports doivent être également francs.
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Le Président, l'A.E. Schwartz et les associés, Boston, mA., une organisation complète qui offre plus de 40 qualifications ont basé des programmes de formation à la gestion. Conduites de M. Schwartz plus de 150 programmes annuellement pour des clients dans l'industrie, la recherche, la technologie, le gouvernement, les compagnies de la fortune 100/500, et les organisations à but non lucratif dans le monde entier. Il est souvent trouvé aux conférences en tant qu'un présentateur et/ou facilitant de note principale. Son modèle est rapide, participatoire, pratique, et plein d'humour. Il a écrit plus de 65 livres et produits, et enseigné/parlé au-dessus derrière les universités une douzaine et aux universités dans l'ensemble des Etats-Unis.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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