合作談判: 贏取贏取戰略
合作談判:
合作談判是可能聚焦人民資源介入過程往加強結果、生產力、質量、創造性, 和創新在解決問題的一個雙贏的戰略。使用合作方法對談判您將必須同意交涉的目標。在任一類講價可能開始之前, 您和您的相對人必須定義什麼當怎麼和為什麼問題和有解答的宗旨和維度的一個一般想法。
當使用合作地談判:
1) 承認另一人的位置。談判不要求, 二您擔任當局的相似的職務。它不要求, 您互相喜歡。但它要求, 您準備著對待另一人作為成人, 準備好聽以及談話, 和認為, 您的意圖不一定是唯一一個。2) 獲取另一人的信任。無論邏輯和事實您是, 另一黨將懷疑您的可信度。良好信譽誠意開始以象徵性行動像目光接觸, 握手, 拔出一把椅子為某人, 並且它由一致的誠實維護。如果您要其他人成水平與您, 級與他們。雖然您可以認為偶爾的虛張聲勢能幫助您的位置, 不要賭博。後果可能是慘敗的如果您的手叫。
1) 辨認區域相互利益和協議。在二個人能解決區別之前, 他們必須發現意味深長的交涉可能開始的共同基礎。2) 定了正面接受的口氣。交涉口氣必須是正面的。這嚮什麼被談論並且怎樣申請兩個它被談論。如果您必須說消極事, 措辭它用一個正面方式或加序言它以一個正面聲明。措辭詞以便他們得出對前進的一種積極反應您的位置而不是停止交涉。這幫助防止防禦反應和促進肯定認為。
1) 意識到什麼您說和做□。人們有時變得很專心在觀看, 聽, 或講話上與其他人, 他們不觀看自己。詞、肢體語言、口氣, 和聲音變化有許多模棱兩可的意思。幽默特別麻煩- 它可能被解釋像隨便或諷刺。只通過自已觀察能您肯定, 您表達您要以方式您要的消息。2) 維護問題和解答交換。任一交涉的心臟是期間談判員發現彼此的感覺、理解、態度、偏見, 和情況的客觀看法的持續的對話在。它使您獲取適當的透視, 分開實際從想像的需要, 隔絕真正的障礙, 和辨認什麼方法使用在獲得協議。儘可能要求具體, 無固定答案的問題, 和衝突探針區域揭露同樣多資訊。您自己的答復和聲明必須是相等地磊落的。
Copyright AE Schwartz & 同事 版權所有。為另外的介紹材料和資源: ReadySetPresent 和為一個自由目錄作為教練員, 顧問, 報告人, Vendor/Organization: TrainingConsortium
CEO 、A.E. Schwartz & 同事, 波士頓, 麻省, 提供40 技能的一個全面組織根據了管理培訓節目。Schwartz 先生品行150 個節目每年為客戶在產業、研究、技術、政府、時運100/500 公司, 和非盈利性組織全世界。他經常找到在會議作為主調單音贈送者並且/或者便利。他的樣式是快速踱步, 參加, 實用, 和幽默的。他創作了65 個書和產品, 和taught/lectured 在在十二學院和大學遍及美國。
文章來源: Messaggiamo.Com
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