Сътрудничество за преговори: печеливша стратегия
СЪТРУДНИЧЕСТВО ЗА ПРЕГОВОРИ: Съвместни преговори е печеливша стратегия, която могат да се съсредоточат ресурсите на хората, участващи в процеса за засилване на резултатите, продуктивност, качество, креативност и иновациите в решаването на проблеми. За да използвате съвместен подход за преговори, ще трябва да се споразумеят за цел на преговорите. Преди да се подреди на договаряне може да започне, вие и вашият колега трябва да определи кой-какво-къде-кога-как-и-защо на въпроса и да имат обща представа за целите и размерите на solution.WHEN ИЗПОЛЗВАНЕ НА ПРЕГОВОРИ съвместно: 1) потвърждава на другия човек позиция. Преговори не изисква от вас двамата притежават сходни позиции на властта. Това не означава, че ти харесва. Но това означава, че сте се подготвят за лечение на друго лице, като възрастен, да бъде готов да слуша, както и като говоря, и да признаят, че според вас не е непременно единственият. 2) спечели друг доверие. Без значение колко логически и фактически си, другата страна ще ви съмнение доверието. Добър започва вярата със символични действия като контакт с очите, стискаше ръце, като изтегля един стол за някого, и той се поддържа от последователен честност. Ако искате другите да равнище с вас, на нивото им. Въпреки че може да е сигурен, че случайни блъф може да помогне на позицията, не играете. Последствията могат да бъдат катастрофални, ако ръката ви е called.1) идентифицира областите от взаимен интерес и съгласие. Преди двама души могат да решат различията, те Трябва да намерим обща основа, където преговори по същество може да започне. 2) положителен приема сигнал. Тонът на преговорите трябва да бъде положителна. Това се отнася както за това, което се обсъжда и как то се обсъжда. Ако Трябва да кажа нещо отрицателно, то фраза по положителен начин или да го предговор с положително становище. Фраза думи, така че те предизвика положителна реакция на предварително своята позиция, а не спиране на преговорите. Това помага за предотвратяване на защитни реакции и насърчава положителна thinking.1) Имайте в предвид на това, което казва и прави. Хората понякога се превръща в такова намерение гледане, слушане, или казано с други, които не успеят да гледам себе си. Думи, езика на тялото, тон на гласа, и гласът инфлексия са много двусмислени значения. Хумор е особено тревожна - тя може да се тълкува като лекомислен или саркастичен. Само чрез самостоятелно наблюдение можете да бъдете сигурни, че сте предаване на съобщението, което искате по начина, който искате. 2) Поддържане на въпроса, както и обмен на отговор. Сърцето на всяка договаряне е постоянен диалог по време на който преговарящите останат помежду си, чувства, разбирания, нагласи, предразсъдъци, и обективни мнения на ситуацията. Тя ви дава възможност да придобият правилното перспективи, отделно действителните от представяли нужди, изолиране на реални пречки, и определи какви подход към използването на постигане на съгласие. Посъветвайте се с конкретни, отворени въпроси, и сонда зони на конфликт да откриеш най-много информация е възможно. Вашият собствен отговори и отчети следва да бъдат еднакво candid.Copyright AE Шварц & Associates Всички права запазени. За допълнителни материали, представяне и ресурси: ReadySetPresent и за безплатна регистрация като треньор, консултант, високоговорител, за доставчика / организацията: TrainingConsortiumCEO, AE Шварц & Associates, Бостън, Масачузетс., Цялостна организация, която предлага над 40 умения, управление, основано на програми за обучение. Г-н Шварц провежда всяка година над 150 програми за клиенти в промишлеността, научните изследвания, технологиите, правителството, Fortune 100 / 500 компании и неправителствени организации по целия свят. Той често се намери на конференцията като основен дарител бележка и / или посредник. Стилът му е динамичен, участие, практически, и хумористични. Автор е на над 65 книги и продукти, както и преподава / лекции в над дузина колежи и университети в цяла Америка.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
