ライトの回転
開始からの楽しみ
新しいビジネスを始める意志とのそれらのため財政及び感情的な報酬は、優秀である場合もある危険はまた正気及び抵当両方に重要である場合もある。当然、成功の可能性はそれらが打つ前に会社に作戦によってよく、健康な思考があれば増加する。
どのビジネスでもリードタイムのプロセスがあり、より多くの材料結ばれればより長い順序のレシートからの商品またはサービスの急派へのリードタイム、サラリーおよび間接費の形でビジネスでお金が。従って、資産のタイプを定めることを許可するそれからあなたの顧客に価値を伝えるために必要なプロセスの詳しい故障を有するように要求するあなたが作る必要がある主投資および操作をいかに融資するかである約考える最も早い事の1 つは、人間、財政及び技術要求する。
獣の融資
明らかに、あなたの融資の選択は危険にさらすためにあなたのプロダクト(かサービスと) 関連付けられる危険およびあなた自身のアプローチ両方にこの時点で非常に左右される。資産を所有するために' 定められればあなたのproducts/services を既に装置、前提および人々の投資をしてしまった下請け業者によって管理してもらうことに基づく作戦からの完全に別の融資の計画を必要とする。前の作戦がかなりあなたの財政をoverstretching の危険を高める間、可能な危険が引き締まるプロセスによってあなたに下請け業者渡るかもしれない、また右の製造者の選択および知的財産の所有権はであるかどれの後にいくつかの準の危険が、最も少なくある。
危険が非常に低くないかまたは(あなたの作戦のmarketing/sales の要素の機能の) 水平な最低の販売について非常に確信していればこれを言って、下請け業者を全面的のとしてから始まるのに使用することは頻繁によく始める費用を、時間' 最初急派された販売' は大いに減る。あなた' 資産をおよび、ほとんどの新製品のために所有するために、あなたが前提を融資し、人々を募集し、販売ことをからの収入を実現する前に材料を購入する必要があることこれの逆を考慮しなさい。
あなた自身の資産を購入することにすればあなたのプロダクトのための販売の要求のよい理解を持っていることは必要でそれからあなたがあなたの投資のために要求する財政の量を定めるのを助ける容量の量を定めるのを助ける。容量のための計算がビジネスで結ばれる財政の量に直接影響を与えるのでこれが融資の条件に直接影響を与えるので配達のために容量及び減少リードタイムを高める方法の助言を得るために慎重である。
マーケティングの狂気
要求を予測するあなたの機能は' 根本的な新しいの' または' 私を' サービスかプロダクト余りに分娩しているどうか左右され、であるそれ市場の意味する革新的な新製品(ソニーの最初のWalkman のような) その誰も前に見ているまたは既存のプロダクトのずっと更新(改良された洗浄の液体のような) 。
この市場のあなたの競争相手がチャネルのいくつかの規則か所有権によって' 参入障壁' を作成するかもしれないが明らかに、既存のプロダクトへ改善であるプロダクトのために販売するべきサイズ、形およびチャネルはよく理解されるべきである。但しまたは顧客を' 転換するためにあなたのプロダクトに' 得るかいかに(市場が育たなければ) あなたの作戦があなたの競争相手からの市場占有率の取得に焦点を合わせる必要があるが、そこのどの位要求があるか定められるべきである。subsidiary 利点は' 私が頻繁に財政家から余りに' 健康な思考のプロダクトマーケティングの作戦によってよりよい受信を得ることである。
' 根本的で新しい' プロダクトのために(あなたの前にプロダクトかサービスを開発し始めたところで見つけることされるべきである) のない市場のサイズの情報を重要な投資それを不可能見つけるかもしれない。あなたの知的財産の損失を承知で興味の彼らのレベルを、定めるためにサンプル顧客のプロダクトテストをすることを考慮できる。どんなアプローチを受信の決定に取るあなたのプロダクトはチャネルの確立に顧客から販売するためにあなたの顧客等である) あなたの顧客があなたのプロダクトをいかに得るか、マーケティングのためのあなたの作戦焦点を合わせなければならない得る(ie 。あなたのプロダクトが顧客の前にいかに置かれる、そしていかにあなたのプロダクトのための市場を作成するかはっきり示すことができなければ、財政家から敵の受信を得ることができる。
顧客及び製造者の経営
あなたのマーケティングおよび財政の作戦を、財政家を訪問する前に、いかにによってあなたの価値連鎖を確立し、定め経営するか、この場合あなたの製造者および顧客を平均に連れて行かれて考えるべきである。
どんな言葉が決定するかあなたの製造者は(またはどんな言葉と) 逃げることができる及び逆に要求する顧客のために。製造者に支払わなければならない前にプロダクトが幾日の内に購入されるスーパーマーケットがそして85 日まで間商品のための支払への販売の利益そしてお金両方の興味を得られる間製造者が商品のレシートの後の支払済の90 日頻繁にのスーパーマーケットによって作動する理想的なシナリオはそれであり。あなたの価値連鎖からそのような言葉を得られる、あなたの金融策に別の傾斜を置くそのような一致の受電端に実際にあることができることはまずないことを言うことを足りなさい。
この区域のそれ以上の考察はどんな影響意志をあなたのビジネスでか。有するか) それらが倒産すれば販売のためのあなたの契約条件、彼らの支払い能力を定めるためにおよび契約の理解および顧客及び製造者の信用格付け購入する(製造者の場合には。
管理の顧客の法的面に加えて、例えば不平、保証の要求または売り上げ後のサービスを扱うかいかにまた顧客管理の感情的な面について重く考えるべきである。それはビジネスのこれらの面が扱われる方法がより大きい顧客の保持および増進された収益性で起因すること示すことができる。
すべてを上言って、それは年の初めの共通の問題新しいビジネス遭遇のいくつかを見る価値がある。
典型的な起動問題
新しいビジネスによって見つけられる最も大きい問題の1 つは投資から販売(リードタイム) にかけられる時間及びこの操作の融資の条件の過小評価である。
要求の重要な終わる推定は特にこれが余分な装置の投資か余分な材料の購入をもたらしたら、もう一つの大きい問題である。それらが整備の逃亡の要求の現金影響の汚れた落ちると同時に完全な順序本があるのに逆に、要求の下の推定によりバストビジネスは行くことができる。後の場合のよりよい作戦はあなたがproduct/service をにもたらすか、または限界の要求へ価格を引き上げることを均等にする顧客の制限によってあなた自身の成長の作戦を作成することである。
' 右の' 管理様式の人々そして採用の選択は新しいビジネスのための問題のもう一つの原因である。当初焦点は最小になる費用にある、従ってビジネスが上昇するときそれらとスタックしている必要とし、次に残る程に巧みできるであるかもしれなくないかだれがによってあなたがことができる人々を雇う。管理様式によって、新しい開始は成長ビジネスがプロセスを見、操作に構造をもたらす必要がある間直観的な管理様式のドライブ、敏感さおよび使用に基づく様式を要求する。ビジネスが息を詰まらせるような進歩またはより悪い始めるので管理様式がまだ開始のために使用される、励ます失敗の結果として生じる効果と確立されるようになり使用した場合のは頻繁にである。
あり小企業のための大きな問題は、が前の問題と急速に余りにも小さくなる前提、または余りにも大きい、なぜなら操作に結ばれる、あなたの設備のレイアウトを見ることは頻繁にfloor-space の重要な量を解放し、日より大きい前提を見つける必要がある' ' 置かれて助けるにはかもしれない。
常に新しい製造業ビジネスの上の開始の緊迫感のための必要性があるが最後に、あまりを、余りにすぐにすることを試みることはあなたの財政およびあなたの感情をover-stretching で起因する。それがあるためにそれにほとんどのビジネスのために必要日1 の電子メールが付いているPC に取付けられているシステムでないし、平均起動ビジネスが必要とするとファクシミリは同様に多くの技術であるか。豊かでありたいと思ったらそう涼しい保ち、戦略的に集中し続け、そして計画しなさい!
印はベテランの事業の顧問、ロンドン及び南東のイギリスのイギリスの政府の製造業の諮問サービスのディレクター以前だった。
2004 年に、印はイギリスの企業への彼の貢献のための子爵を与えられ、Nuffield Medal 今革新でよりよくなるために公共及び私用助力ビジネスに焦点を合わせられた専門家のコンサルタント業を動かす。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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