Να ανοίξει τα φω'τα
Διασκέδαση από την αρχή
Για εκείνους με τη θέληση να αρχιστεί μια νέα επιχείρηση οι ανταμοιβές, και οικονομικές και συναισθηματικές, μπορούν να είναι άριστες, αλλά οι κίνδυνοι μπορούν επίσης να είναι σημαντικοί και στη λογικότητα και στην υποθήκη. Φυσικά, η πιθανότητα επιτυχίας αυξάνεται εάν μια επιχείρηση ένα αγαθό, καλά μέσω της στρατηγικής προτού να χτυπήσουν έξω.
Οποιαδήποτε επιχείρηση έχει τις διαδικασίες με τη χρονική ανοχή, και όσο περισσότεη η χρονική ανοχή από την παραλαβή μιας διαταγής να αποστείλει των αγαθών ή των υπηρεσιών, τα περισσότερα χρήματα θα εμπλεχτεί στην επιχείρηση υπό μορφή υλικών, μισθών και γενικών εξόδων. Επομένως, ένα από τα πιό πρόωρα πράγματα για να σκεφτεί για είναι πώς θα χρηματοδοτήσετε τη λειτουργία και τις βασικές επενδύσεις που πρέπει να κάνετε, το οποίο σας απαιτεί στη συνέχεια για να έχει μια λεπτομερή κατανομή των διαδικασιών που απαιτούνται για να παραδώσουν την αξία στους πελάτες σας, το οποίο θα επιτρέψει σε σας για να καθορίσει τους τύπους προτερημάτων θα απαιτήσετε, και ανθρώπινος, οικονομικός και τεχνικός.
Χρηματοδότηση του κτήνους
Προφανώς, οι επιλογές χρηματοδότησής σας εξαρτώνται σε αυτό το σημείο πάρα πολύ και από τον κίνδυνο που συνδέονται με το προϊόν σας (ή την υπηρεσία) και από την προσέγγισή σας στον κίνδυνο. Εάν είστε αποφασισμένοι «να είστε κύριος των προτερημάτων» θα χρειαστείτε ένα απολύτως διαφορετικό χρηματοδοτικό σχέδιο από μια στρατηγική βασισμένη στην κατοχή των προϊόντων/των υπηρεσιών σας διοικούμενων από έναν υπεργολάβο που έχει κάνει ήδη την επένδυση στον εξοπλισμό, τις εγκαταστάσεις και τους ανθρώπους. Ενώ η προηγούμενη στρατηγική θα αυξήσει σημαντικά τον κίνδυνο οι πόροι χρηματοδότησής σας, η τελευταία έχει διάφορους σχετικούς κινδύνους, ειδικά των οποίων είναι η επιλογή του σωστών προμηθευτή και της ιδιοκτησίας της πνευματικής ιδιοκτησίας καθώς επίσης και πιθανοί κίνδυνοι που ο υπεργολάβος μπορεί να περάσει επάνω σε σας μέσω της διαδικασίας εργολαβίας.
Λέγοντας αυτό, εκτός αν οι κίνδυνοι είναι πολύ χαμηλοί ή είστε εξαιρετικά βέβαιοι για το κατώτατο επίπεδο πωλήσεων (που είναι μια λειτουργία του μάρκετινγκ/του στοιχείου πωλήσεων της στρατηγικής σας), είναι συχνά καλύτερο να χρησιμοποιηθεί ένας υπεργολάβος για να αρχίσει με καθώς οι γενικοί αρχικοί δαπάνες και ο χρόνος στη «πρώτη αποσταλμένη πώληση» μειώνονται πολύ. Εξετάστε το αντίστροφο αυτού δεδομένου ότι εσείς «είναι κύριος των προτερημάτων» και, για τα περισσότερα νέα προϊόντα, θα πρέπει να χρηματοδοτήσετε τις εγκαταστάσεις, τους ανθρώπους νεοσυλλέκτων και τα υλικά αγορών πρίν πραγματοποιείτε οποιοδήποτε εισόδημα από τις πωλήσεις.
Εάν αποφασίζετε να αγοράσετε τα προτερήματά σας, η κατοχή μιας καλής κατανόησης της ζήτησης πωλήσεων για το προϊόν σας θα βοηθήσει να καθορίσει το ποσό ικανότητας που απαιτείται, το οποίο στη συνέχεια θα βοηθήσει να καθορίσει το ποσό χρηματοδότησης που απαιτείτε για την επένδυσή σας. Επειδή οι υπολογισμοί για τον αντίκτυπο ικανότητας άμεσα στο ποσό χρηματοδότησης ενέπλεξαν στην επιχείρηση, είναι συνετό να αποκτηθούν κάποιες συμβουλές για το πώς να αυξήσει την ικανότητα και να μειώσει τη χρονική ανοχή για την παράδοση δεδομένου ότι αυτό θα προσκρούσει άμεσα στις απαιτήσεις χρηματοδότησης.
Τρέλα μάρκετινγκ
Η δυνατότητά σας να προβλέψετε την απαίτηση θα εξαρτηθεί από εάν παραδίδετε μια «ριζικό νέο» ή υπηρεσία ή ένα προϊόν «απομίμησης», η σημασία είναι αυτό ένα καινοτόμο νέο προϊόν στην αγορά (όπως το πρώτο γουόκμαν της Sony) πριν από την οποία κανένας έχει δει ή μια αναπροσαρμογή ενός υπάρχοντος προϊόντος (όπως ένα βελτιωμένο υγρό πλυσίματος των πιάτων).
Προφανώς, για ένα προϊόν που είναι μια βελτίωση σε ένα υπάρχον προϊόν το μέγεθος, η μορφή και τα κανάλια στην αγορά πρέπει να γίνουν κατανοητός καλά, αν και οι ανταγωνιστές σας σε αυτήν την αγορά μπορεί να είχαν δημιουργήσει «τα εμπόδια στην είσοδο» μέσω του κανονισμού ή της ιδιοκτησίας μερικά από τα κανάλια. Εντούτοις, πρέπει να είστε σε θέση να καθορίσετε πόση απαίτηση θα υπάρξει, αν και η στρατηγική σας θα πρέπει να εστιάσει στη λήψη του μεριδίου αγοράς από τους ανταγωνιστές σας (εάν η αγορά δεν αυξάνεται) ή πώς θα πάρετε τους πελάτες για «να μεταπηδήσετε» στο προϊόν σας. Ένα θυγατρικό όφελος είναι ότι ένα προϊόν «απομίμησης» με καλά σκεπτόμενο μέσω της εμπορικής στρατηγικής θα πάρει συχνά μια καλύτερη υποδοχή από τους χρηματοδότες.
Για ένα «ριζικό νέο» προϊόν μπορείτε να το βρείτε αδύνατο να ανακαλύψετε οποιεσδήποτε πληροφορίες για το μέγεθος της αγοράς χωρίς σημαντική επένδυση (που από τον τρόπο πρέπει να έχει γίνει προτού να αρχίσετε το προϊόν ή την υπηρεσία). Θα μπορούσατε να θεωρήσετε τη δοκιμή προϊόντων στους πελάτες δειγμάτων για να καθοριστούν τα ενδιαφέροντα τους, χάνοντας με κίνδυνο την πνευματική ιδιοκτησία σας. Ο, τιδήποτε μέθοδο υιοθετείτε στον καθορισμό της υποδοχής το προϊόν σας θα πάρει από τους πελάτες, η στρατηγική σας για πρέπει να εστιάσει στην καθιέρωση των καναλιών στην αγορά (δηλ. πώς οι πελάτες σας θα πάρουν το προϊόν σας, οι οποίοι είναι οι πελάτες σας κ.λπ.). Εκτός αν μπορείτε σαφώς να επιδείξετε πώς το προϊόν σας θα τεθεί ενώπιον του πελάτη και πώς θα δημιουργήσετε μια αγορά για το προϊόν σας, μπορείτε να πάρετε μια εχθρική υποδοχή από τους χρηματοδότες.
Διαχείριση των πελατών & των προμηθευτών
Ο καθορισμός του μάρκετινγκ και των χρηματιστικών στρατηγικών σας, και ενώπιον σας επισκέπτεται το χρηματοδότη, πρέπει να έχετε σκεφτεί μέσω το πώς θα καθιερώσετε και θα διαχειριστείτε τη αλυσίδα αξιών σας, που λαμβάνεται σε αυτήν την περίπτωση για να σημάνει τους προμηθευτές και τους πελάτες σας.
Ποιοι όροι οι προμηθευτές σας θα απαιτήσουν (ή ποιοι όροι μπορούν εσείς να μείνουν ατιμώρητος με) και αντίστροφα για τους πελάτες. Το ιδανικό σενάριο είναι αυτό που χρησιμοποιείται από τις υπεραγορές όπου οι προμηθευτές πληρώνονται συχνά 90 ημέρες μετά από την παραλαβή των αγαθών ενώ τα προϊόντα αγοράζονται εντός ημερών και η υπεραγορά κατόπιν είναι σε θέση να κερδίσει το ενδιαφέρον και στα κέρδη της πώλησης και των χρημάτων για να πληρώσει για τα αγαθά μέχρι και 85 ημέρες πρίν πρέπει να πληρώσει στον προμηθευτή. Αρκέστε να πείτε ότι είναι απίθανο ότι θα είστε σε θέση να εξαγάγετε τέτοιους όρους από τη αλυσίδα αξιών σας και μπορείτε πραγματικά να είστε στη πλευρά αποδοχής μιας τέτοιας συμφωνίας, η οποία τοποθετεί ένα διαφορετικό ράπισμα στη στρατηγική χρηματοδότησής σας.
Μια περαιτέρω εκτίμηση σε αυτήν την περιοχή είναι οι όροι σας για την πώληση και την αγορά και μια κατανόηση των συμβάσεων και αξιολόγηση φερεγγυότητας των πελατών και των προμηθευτών για να καθορίσει τη δυνατότητά τους να πληρώσουν (στην περίπτωση ενός προμηθευτή, εάν χρεοκοπούν ποιος αντίκτυπος αυτό θα έχει στην επιχείρησή σας;).
Εκτός από τις νομικές πτυχές των διαχειριζόμενων πελατών, πρέπει επίσης να σκεφτείτε βαριά για τις συναισθηματικές πτυχές της διαχείρισης πελατών, παραδείγματος χάριν πώς θα χειριστείτε τις καταγγελίες, τις αξιώσεις εξουσιοδότησης ή ακόμα και την υπηρεσία μεταπωλήσεων. Μπορεί να αποδειχθεί ότι ο τρόπος ότι αυτές οι πτυχές της επιχείρησης αντιμετωπίζονται θα οδηγήσει στη μεγαλύτερη διατήρηση πελατών και τη βελτιωμένη αποδοτικότητα.
Λέγοντας όλα ανωτέρω, αξίζει μερικά από τα κοινά προβλήματα που οι νέες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν στους πρώτους χρόνους τους.
Χαρακτηριστικά ζητήματα ξεκινήματος
Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζονται από τις νέες επιχειρήσεις είναι ο χρόνος που λαμβάνονται από την επένδυση στις πωλήσεις (χρονική ανοχή) και μια υποτίμηση των απαιτήσεων χρηματοδότησης αυτής της λειτουργίας.
Σημαντικός πέρα από την εκτίμηση της απαίτησης είναι ένα άλλο μεγάλο πρόβλημα, ειδικά εάν αυτό είχε οδηγήσει στην επένδυση στον περιττό εξοπλισμό ή την αγορά των υπερβολικών υλικών. Αντιθέτως, μια κατώτερη εκτίμηση της απαίτησης μπορεί να αναγκάσει την επιχείρηση για να πτωχέψει ακόμα κι αν έχει ένα πλήρες βιβλίο παραγγελιών καθώς πέφτουν αποκρουστικοί του αντίκτυπου μετρητών της συντήρησης της απαίτησης δραπέτη. Μια καλύτερη στρατηγική στην τελευταία περίπτωση είναι να δημιουργηθεί η στρατηγική αύξησής σας με τον περιορισμό των πελατών που εισάγετε το προϊόν/την υπηρεσία ή ακόμα και την αύξηση των τιμών για να περιορίσετε την απαίτηση.
Η επιλογή των ανθρώπων και της υιοθέτησης του «σωστού» διοικητικού ύφους είναι μια άλλη αιτία των προβλημάτων για τις νέες επιχειρήσεις. Στις πρώτες μέρες η εστίαση είναι στην ελαχιστοποίηση των δαπανών, έτσι μισθώνετε τους ανθρώπους που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά από ποιος μπορεί να μην είναι τόσο ειδικευμένος όσο χρειάζεστε και παραμένετε έπειτα κολλημένοι με τους όταν απογειώνεται η επιχείρηση. Από την άποψη του διοικητικού ύφους, ένα νέο ξεκίνημα απαιτεί ένα ύφος βασισμένο στην κίνηση, την ανταπόκριση και τη χρήση ενός διαισθητικού διοικητικού ύφους, ενώ οι αυξανόμενες επιχειρήσεις πρέπει να εξετάσουν τις διαδικασίες τους και να εισαγάγουν τη δομή στις διαδικασίες τους. Είναι συχνά η περίπτωση ότι το διοικητικό ύφος που χρησιμοποιείται για το ξεκίνημα χρησιμοποιείται ακόμα ως επιχειρησιακές ενάρξεις για να γίνει καθιερωμένο με την επακόλουθη επίδραση του πνιγμού της προόδου ή ακόμα και χειρότερος, ενθαρρυντικός την αποτυχία.
Δεμένος στις εγκαταστάσεις που γίνονται γρήγορα πάρα πολύ μικρές, ή πάρα πολύ μεγάλος, για τη λειτουργία ένα σοβαρό πρόβλημα για τις μικρές επιχειρήσεις, αν και με το προηγούμενο πρόβλημα, που εξετάζει το σχεδιάγραμμα της δυνατότητάς σας θα απελευθερώσει συχνά τις σημαντικές ποσότητες της επιφάνειας και μπορεί να βοηθήσει «» η ημέρα όταν πρέπει να βρείτε τις μεγαλύτερες εγκαταστάσεις.
Τελικά, αν και θα υπάρξει πάντα μια ανάγκη για μια αίσθηση του επείγοντος στη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης κατασκευής, η προσπάθεια να γίνει πάρα πολύ, πάρα πολύ γρήγορα, θα οδηγήσει στο πέρα από-τέντωμα των πόρων χρηματοδότησής σας και των συγκινήσεών σας. Δεν είναι ουσιαστικό για τις περισσότερες επιχειρήσεις να εγκατασταθεί ένα σύστημα ΙΤ στην ημέρα 1, ένα PC με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και μια μηχανή fax είναι τόση τεχνολογία όσο τις μέσες επιχειρησιακές ανάγκες ξεκινήματος; έτσι κρατήστε δροσερός, παραμονή που στρέφονται και σχέδιο στρατηγικά εάν θέλετε να είστε πλούσιοι!
Το σημάδι είναι πεπειραμένος επιχειρησιακός σύμβουλος και ήταν στο παρελθόν ο διευθυντής κατασκευαστική γνωμοδοτική υπηρεσία της βρετανικής κυβέρνησης στο Λονδίνο και τη νοτιοανατολική Αγγλία.
Το 2004, το σημάδι απονεμήθηκε τον υποκόμη Nuffield Medal για τη συμβολή του στη βρετανική βιομηχανία και τρέχει τώρα μια ειδική γνωμοδότηση που στράφηκε στη βοήθεια των επιχειρήσεων και δημόσιων και ιδιωτικών για να γίνει καλύτερων στην καινοτομία.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
