交渉及び販売の技術は重大である
I が最初に創造的な不動産の能動態を得始めたときに交渉で置かれた私の技術は非常に弱かった。私は会計プランナーとしてアメリカン・エクスプレスのための通信販売の事をし、少数の技術を調査し、そして学んだ。特性および財政の状態についての販売人に話すことへ完全な抱き合わせ販売である表面の1 つで考えるかもしれない。私はそれがなかったことを約束できる。
はい、私は決して閉め終えられた("はい" または"" 答え) 質問をすることのような一般的な販売の技術を頼むことを選ばなかった。また多数の上等のassumptive 質問を"あなたのためによの3 p.m. の仕事で6 時か木曜日に火曜日か。" ようにするために、それはまだ働く。基本原則は十分でなかった。
貸付け金のバランスがだったもの私が最初に販売人に尋ね始めたときに、私は実際に時間の答え50% のための数を受け取るかもしれない。私は2 つの主要な障害を私に直面することを有した。
最初に、私の確信システムはfinancial/accountant のタイプ背景から来るそのでcock-eyed だった私は誰もどうしても私に彼らの家に与えない完全な愚か者しか私に彼らの貸付け金で残ったバランスに言い、疑いの影なしで知っていた。
二番目に、私は頼む右の方法に関して糸口を持たなかったし、非常に重要であること経験からの言うことができる。
私が私の最初偽りなく動機を与えられた販売人に会った後最初の障害、確信システムは、容易に克服された。わかりました、確信システムはtrashed 、それが余りに容易だったので私は完全な愚か者でなければならない。
第2 障害、phraseology/negotiating は、障害、もはやでないが、私が絶えず増進することを試みる技術のはまだである。仮定する2 つの主要部分は既にきちんとよい関係を確立したり、あなたが使用する句及びタイミングである。
ここに貸付け金のバランスが次のとおりであるものを販売人にか尋ねない方法のある速い例はある:
* 何を負うか。
* 販売して喜んで負うものをのためにそれをであるか。
* どの位公平持つために言うか。
* 等、等。
今、私を間違った得てはいけない。これらの句および同じような物を十分な自信をもつ十分な時間および使用すれば、機会に数答えを得られる(私が前もって受け取った) 友好的な応答従ってのいくつかに対してない。
これらに上記の句を対照しなさい:
* 貸付け金にどの位残ているか。
* そう、特性の所有されなかった自由のおよび明確か。
* 等、等。
質問の最初のセットは問題を個人化し、販売人との負債およびこうして問題を、付ける。質問の第2 セットは"負う何がそれが" 負債"もはやでないか、または" 問題"か" 、それ数およびない問題公正共有するべき単にであるので取り外しを作成し。
私がこの1 少し作戦で最初に選んだので、私は私を手に入れる私がほとんど実質の努力の100 つの呼出しから99 でほしい情報すべてを推定する。適当な電話技術を開発するのに許可されて、それは時間が及び練習をかかる。自然に関係を作成し、呼出しと流れる、けれどもあなたがほしい情報を手に入れる機能はまだ時間と来る。私のポイントは異なったアプローチをテストし、追跡し始めることは重要であることである。これをすれば、ある非常に興味深い結果に気づく。
ここに販売人が貸越分(融資あなたのためのそれ) を考慮するかどうか約尋ねるときもう一つの例はある。現実を確認するために私は実際にこの1 つを試みることをちょうど提案する。私が販売人に何かをのような頼めば:
* 所有者財政を考慮するか。
* 貸越分をするか。
* これのペーパーを運ぶか。
* 等、等。
何私の応答をある考えるか。はい、私は一度私達がそれを習得したあることがことを私達が私達の豪華な専門用語を使用するのを好むことを知っている。私はその点のだれでも罪があるおそらく。但し上記の質問が達成する何を、コーナーに販売人を強制している。それらは是認しなければならない単に理解しないし、こうして愚かなようであるか、または"" 言うことを。どれを最も頻繁に起こる考えるか。
何かと上記の質問をのような比較しなさい:
* 支払を取ることができる位置にあるか。
* 私が支払をしばらく作り、あとであなたの貸付け金を支払うことは可能であるか。
これらの質問はにほとんどの場合"はい" 導くまたは"私により多くの" タイプ応答を言いなさい。相違で驚かせられる。
これらはあなたが選ぶ句があなたの結果にいかにの影響を与えることができるかちょうど2 つの速い例である。何質問をし、どの位情報を単一呼出しの販売人から得るように試みるか考慮するために分を取りなさい。想像できるより言うために何及びそれをいつ言うためにあなたの性能をもっと増進する。
私は非常にある本の上で選び、および/または販売のあるコースを取り、そして交渉することを推薦する。Roger Dawson にこのウェブサイト... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html#negotiating で利用できる大きい材料が あり、 www.rdawson.com で彼の場所を訪問 できる。
私はまたここに見つけられた... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.htmlである場合もある販売の材料のための私達の推薦された図書リストを見直し、交渉することを 推薦する。
ある本をトムHopkins によって、Zig Ziglar 、および他の上の販売および交渉者つかみ、探求を始めなさい。私はしっかりと他の行為がこれらの技術を開発し、練習することとして速く同様に多くのお金をもうけないことを信じる。
あなたのビジネスへのあなたの特定のアプローチにもかかわらず、これらの技術はあなたの生命のあらゆる面で絶対に使用される。
著者について
Tim Randle はwww.TexasRealEstateClub.com の彼のウェブサイトによって連絡する ことができる; info@texasrealestateclub.com
(c) 版権は2003 年、複製権所有
記事のソース: Messaggiamo.Com
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