협상 그리고 판매 특기는 긴요하다
I이 첫째로 창조적인 부동산안에 XX디v어을 얻을 시작할 때, 협상에 놓은 나의 특기는 아주 약했다. 나는 금융 입안자로 아메리칸 익스프레스를 위해 텔레마케팅 일을 하고 약간 기술을 공부하고 배웠었다. 그들의 재산 및 그들의 재정적인 상황에 관하여 판매인에게 말하기에 완전할 끼워 팔기 이을텐데 지상 것개에 생각한. 그것이 이지 않았다 것 을 나는 너를 약속할 수 있는다.
그렇다, 나는 위로 결코 닫 끝낸 ("그렇다" 또는 "아니" 응답) 질문을 묻기같이 일반적인 판매 기술을 묻기 쑤시지 않았다. "너를 위해 3pm일에 오후 6시 또는 목요일 잘의에 화요일?" 하고자 했는 처럼 다각 선택하는 가정 질문을 묻기 위하여 또한, 그것은 아직도 일한다. 기초는 이젠 그만.
그들의 대부 균형이 이던 것 나가 첫째로 판매인에게 물을 시작할 때, 나는 실제적으로 시간의 응답50%을 위해 수를 받을지도 모른다. 나는 2개의 중요한 장애가 나를 직면한 있었다.
첫째로, 나의 신념 체계는financial/accountant유형 배경에서 오는 저안에 사팔뜨기 이었다, 나는 아무도가 이제까지 다만 나에게 그들의 집에게 줄텐데 단 완전한 바보가 나에게 그들의 대부에 잔여 균형에게 말하고 의혹의 그림자없이 있어있었다.
둘째로, 나는 묻는 우측 방법에 관해서는 실마리가 있고지 않 중대하게 중요하다 고 경험에서 너에 말할 수 있는다.
나가 나의 첫번째 진실하게 동기를 준 판매인을 만난 후에 첫번째 장애, 신념 체계는, 쉽게 극복했다. 좋습니다, 신념 체계는 겉잎을 벗기고 저것이 너무 쉬웠기 때문에 나는 완전한 바보 이어야 한다.
제 2 장애,phraseology/negotiating은, 더이상 장애, 본질적으로, 그러나 아직도 나가 연속적으로 위에 개량한것을 해보는 특기 이다. 너를 추측하는 2개의 주요 성분은 이미 적당하게 좋은 일치를 설치하고, 너가 사용하는 어구와 타이밍 이다.
대부 균형이 아래와 같는 것과 판매인에게 까 묻지 않기 위하여 라고 여기의 몇몇 빠른 보기는 있는다:
* 너는 무엇을 빚지고있는가?
* 매출하는가 기꺼이 하는가 너가 빚지고있는 것을을 위해 너는 그것을?
* 얼마 공평이라고 너는 너를 있는가 위하여 말하는가텐데?
*등등,etc..
지금, 나를 틀리는 얻지 말라. 너가 경우에 수 응답을 얻는 이 어구 및 유사한 그들을 충분한 신뢰에 충분한 시간 및 사용하면, 너는 (나가 일찍부터 얻은) 친절한 반응 그래서의 어떤와 대비하여 아니다.
이들에 상기 어구를 대조하십시요:
* 대부에 얼마가 남겨두는가?
* 이렇게, 재산 소유하지 않는가 자유로우 것 및 명확한가?
*등등,etc..
질문의 첫번째 세트는 문제점을 개인화하고 판매인과 빚 및 이렇게 문제를, 붙인다. "빚지고있는 무엇이 더이상" 그들의 빚 "" 그들의 문제 "또는", 그것 정당하기 간단하게 나눌 것이기 수 및 아니다 문제 때문에 질문의 제 2 세트는 분리를 창조하고.
나가 이 1날의 적은 전술에 첫째로 잘 되었기 때문에, 나는 나를 얻는다 나가 거의 진짜 노력에 100개의 외침에서99에 원하는 모든 정보를 견적할텐데. 알맞은 전화 특기를 개발하는 수여해, 그것은 시간과 연습을 가지고 간다. 자연적으로 일치를 창조하, 외침에 흐르고는, 그러나 아직도 너가 원하는 정보를 얻는 능력은 시간에 올 것이다. 다른 접근을 시험하고 추적하는 시작되는것은 나의 점은 중요하다 고 이다. 너가 이것을 하면, 너는 몇몇 아주 재미있을 결과를 주의할 것이다.
대략 판매인이 소득세의 환불액 (회계 너를 위해 그것)을 사려할텐데 물을 때 여기 다른 보기는 있는다. 현실을 확인하기 위하여 나는 실제적으로 이 것개을 밖으로 해보기 다만 건의할텐데. 나가 판매인에게 무언가를 물으면:
* 너는 소유자 경리를 사려하는가텐데?
* 너는 소득세의 환불액을 하는가텐데?
* 너는 이것에 종이를 나르는가텐데?
*등등,etc..
너는 무엇이라고 나의 응답을 이을 것인가 생각하는가? 한 번 우리가 그것을 지배한것이 것 을 우리가 우리의 공상 용어를 사용하고 싶는 것을 그렇다, 나는 있있다. 나는 가능하게 저 관계안에 누군가 유죄 이다. 그런데 상기 질문이 달성하는 무엇을, 구석으로 판매인을 강요하고 있다. 그들은 승인해야 한다 이해하고지 않, 이렇게 미련하게 나타나나, 간단하게 "아니" 말한다 것 을. 너는 어느것을 일어나는가 수시로 생각하는가?
무언가에 상기 질문을 비교하십시요:
* 너는 곳에 너가 지불을 가지고 갈 수 있은 위치안에 이는가?
* 납부금을 잠시 동안 지불하는가, 떨어져 더 늦을 것이 너의 대부를 지불하는가것은 나가 가능할 것이?
이 질문은에 거의 항상 "그렇다" 지도한다 또는 "나에게" 유형 더 응답을 말하십시요. 너는 다름에 깜짝 놀라게 할 것이다.
너가 선택하는 어구가 너의 결과를 영향을 미칠 수 있는 까 라고의 이들은 다만 2개의 빠른 보기 이다. 몇 질문을 너가 묻고 얼마 정보를 단순한 외침안에 판매인에게서 추출하는것을 시도하는 까 사려하기 위하여 분을 걸리십시요. 너가 상상할 수 있는다보다는 좀더 말하기 위하여 무엇과 그것을 언제 말하기 위하여 너의 성과를 개량할 것이다.
나는 높게 몇몇 책높은 쪽으로 쑤시고 그리고/또한 판매에 몇몇 과정을 가지고 가고 협상 추천한다. RogerDawson에는 이 웹사이트...http://www.texasrealestateclub.com/courses.html#negotiating에 유효한 중대한 물자가 있고 너는www.rdawson.com에 그의 위치를 방문할 수 있는다.
나는 또한 발견한 여기...http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html이을 수 있는 판매에 물자를 위해 우리의 추천한 도서 목록을 검토하고 협상 추천할텐데.
몇몇 지은 책을Tom이Hopkins,ZigZiglar, 및 다른 최고 판매 및 협상자 움켜잡고 탐구를 시작하십시요. 다른 활동이 이 특기를 개발하고기 실행하기로 빨리 너에게 만큼 다량 돈을 않않을 것 을 나는 확고하게 믿는다.
너의 사업에 너의 명확한 접근에 관계 없이, 이 특기는 너의 생활의 각 양상안에 절대로 사용될 것이다.
저자에 관하여
TimRandle은www.TexasRealEstateClub.com에 그의 웹사이트로 접촉될 수 있는다; info@texasrealestateclub.com
(c) 저작권은2003년, 판권 소유
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