Compétences de négociation et de ventes sont essentielles
Lorsque j'ai commencé à être actif dans l'immobilier de création, mon ensemble de compétences à la négociation a été très faible. J'avais fait le télémarketing chose pour American Express en tant que planificateur financier et a étudié et a appris quelques techniques. Sur la surface on pourrait penser que ce serait une parfaite égalité en parler aux vendeurs sur leurs propriétés et leur situation financière. Je peux vous promettre qu'elle ne l'était pas. Oui, je ne demande ramasser générales de vente techniques comme jamais demander de près terminé ( "oui" ou par "non" réponses) questions. Aussi, il travaille encore à poser des questions à choix multiples assumptive comme «Voulez-mardi ou le jeudi 6 h à 3 h fonctionnent mieux pour vous?". Les bases ne sont pas ma première enough.When vendeurs ont commencé à demander ce que leur solde était prêt, je mai ont effectivement reçu un certain nombre de réponse de 50% du temps. J'ai eu deux grands obstacles auxquels me.First, mon système de croyance cock-a aux yeux que le fait d'avoir à venir à partir d'un financier / comptable, type de fond, je savais sans l'ombre d'un doute que personne ne vient jamais me donner de leur maison et que seul un fou pourrait me dire le solde restant sur leurs loan.Second, je n'avais pas la moindre idée de la bonne manière de poser et je peux vous dire par expérience que c'est important greatly.The premier obstacle, système de croyance, était facile à surmonter après j'ai rencontré mon premier vraiment motivés vendeur. Bon, les systèmes de croyances sont saccagés et je dois être l'idiot, parce que c'était trop easy.The deuxième obstacle, la phraséologie / négociation, n'est plus un obstacle en soi, mais il est encore un compétences que je cesse de chercher à améliorer. Les deux principaux éléments, en supposant que vous avez déjà bien établi de bons rapports, sont le calendrier et les phrases que vous use.Here rapide sont quelques exemples de comment ne pas demander à un vendeur que le solde du prêt est de: * Qu'est-ce que vous devez? * Etes-vous prêt à le vendre pour ce que vous devez? * Combien d'équité avez-vous? * etc, etc Maintenant, ne vous méprenez pas. Si vous utilisez ces phrases et similaires suffisamment de temps et avec suffisamment de confiance, vous serez en mesure d'obtenir une réponse numérique à l'occasion (par opposition à certaines des réponses pas si amical que j'ai reçu dès le début). contraste ci-dessus de ces phrases: * Combien de est à gauche sur le prêt? * Alors, la propriété n'est pas la propriété libre et clair? * etc, etc.Le première série de questions personnalise le problème et y attache de la dette, et donc le problème, avec le vendeur. La deuxième série de questions crée le détachement et depuis ce n'est plus "de leur dette" ou "leur problème" ou "ce qu'ils doivent", il est tout simplement un numéro et pas un problème de share.Since j'ai ramassé un peu sur cette tactique, je estimer I obtenir tous les renseignements que je veux sur 99 des 100 appels presque sans réel effort. Certes, il ne prendra du temps et de pratique pour développer les compétences de téléphone décent. La capacité de créer des rapports et naturellement avec les flux de l'appel, mais encore à obtenir l'information que vous voulez viendra avec le temps. Mon point est qu'il est important de commencer les essais et le suivi des approches différentes. Si vous faites cela, vous remarquerez très intéressants results.Here 's un autre exemple où la question de savoir si le vendeur envisager un report (financement pour vous). Je suggère ce vraiment un juste de vérifier la réalité. Si je demande à un vendeur de quelque chose comme: * Considérez-vous propriétaire de la finance? * Désirez-vous faire un report? * Est-ce que vous portez sur ce papier? * Etc, etc.What pensez-vous que mes réponses seront? Oui, je sais que nous souhaitons utiliser notre terminologie, une fois de fantaisie, nous avons maîtrisé il. Je suis probablement aussi coupable que n'importe qui à cet égard. Toutefois, ce que les questions ci-dessus accomplir oblige le vendeur dans un coin. Soit ils doivent admettre qu'ils ne comprennent pas, et donc de folie, ou simplement dire «non». Quelle pensez-vous que se passe le plus souvent? Comparez les questions ci-dessus avec quelque chose comme: * Êtes-vous dans une position où vous pouvez prendre les paiements? * Serait-il possible pour moi de faire des paiements pendant un certain temps et de payer côté de votre prêt? Ces questions conduisent presque toujours à un "oui" ou un "tell me more" type de réponse. Vous serez étonné de la difference.These rapide ne sont que deux exemples de la façon dont les phrases que vous choisissez peut influer sur votre résultats. Prenez une minute pour examiner comment vous posez beaucoup de questions et de la quantité d'informations que vous tentez d'extraire d'un vendeur dans un seul appel. Savoir quoi dire et quand à-dire qu'il permettra d'améliorer votre performance plus que vous pouvez imagine.I recommande fortement ramasser quelques livres et / ou de prendre des cours de vente et de négociation. Roger Dawson a une grande matériel disponible sur ce site ... # http://www.texasrealestateclub.com/courses.html de négociation et vous pouvez visiter son site à www.rdawson.com.I d 'recommande également d'examiner notre liste de livres recommandés pour les matériaux sur les ventes et de négociation qui peut être trouvé ici ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab des livres de Tom Hopkins, Zig Ziglar, et d'autres ventes et les négociateurs et pour commencer la quête. Je crois fermement qu'aucune autre action vous fera le plus d'argent aussi rapide que le développement de ces compétences et la pratique de votre them.Regardless approche spécifique à votre entreprise, ces compétences seront tout à fait être utilisé dans tous les aspects de votre life.About Le AuthorTim Randle peut être contacté par l'intermédiaire de son site Web à l'www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (c) Copyright 2003, Tous droits réservés
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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