Vyjednávací a prodejní dovednosti jsou důležité
Když jsem poprvé začal stále aktivní v tvůrčí oblasti nemovitostí, můj dovedností při jednání byla velmi slabá. Jsem udělal telemarketing věc pro American Express finanční plánovač a studoval a naučil se pár techniky. Na povrchu by se mohlo zdát, že by bylo ideální, aby v tie-mluví s prodávajícím o jejich vlastnostech a jejich finanční situaci. Můžu vám slíbit, že není. Ano, jsem si vyzvednout ptát všeobecných obchodních techniky, jako nikdy ptát close-skončil ( "ano" nebo "ne"), otázky. Také, to stále funguje zeptat výběrem předpokládaný otázky jako "Chtěli úterý v 6 hodin nebo čtvrtek na 3 pm lépe pracovat pro vás?". Základy nebyli enough.When Poprvé jsem se začal ptát prodejců, co jejich bilance byla půjčka, mohu mít skutečně obdržela číslo pro odpověď 50% času. Měl jsem dvě hlavní překážky, kterým čelí me.First, můj systém víry cock-eyed byl v tom mají přijít z finančních či pozadí účetní typ, jsem věděl, že bez stínu pochybnosti, že nikdo nikdy mi dáš svůj dům a že pouze úplný blázen by se mi říct bilance zůstávají na svých loan.Second, jsem neměl ponětí, co je tou správnou cestou požádat, a můžu ti říct z vlastní zkušenosti, že je má greatly.The První překážkou, systém víry, byl snadno překonat, když jsem potkal svého prvního skutečně motivované prodejce. Dobře, jsou ničeny systémy přesvědčení a já musím být úplný blázen, protože to bylo příliš easy.The druhou překážkou, frazeologii / jednání, není překážkou, sama o sobě, ale je to pořád dovednost, že jsem neustále snažit o zlepšení. Dvě klíčové součásti, za předpokladu, že jste již řádně zjistit dobrý vztah, je načasování a fráze, use.Here je několik rychlých příklady toho, jak se zeptat prodávajícího, co je zůstatek úvěru: * Co vám dlužím? * Jste ochoten prodat to, co dluží? * Kolik kapitálu byste řekl vy? * atd. atd. Teď, don't get me wrong. Použijete-li tyto fráze a podobných dostatečný čas a dostatek sebevědomí, budete mít možnost získat odpovědi na numerické příležitosti (na rozdíl od některých ne tak přátelský odpovědi jsem obdržel včas). Kontrastní výše uvedené věty, které tyto: * Kolik je ponechána na úvěr? * Takže to není majetek ve vlastnictví zdarma a jasné? * atd., etc.The první sadu otázek personalizuje problém a přikládá dluh, a tak problém s prodávajícím. Druhý soubor otázek vytváří odstup a protože už to není "jejich dluh" nebo "svůj problém", nebo "to, co dluží," je to prostě jen čísla a není problém se share.Since jsem poprvé vzal na této malé taktika bych odhad I získat všechny informace, které jsem si na 99 z 100 hovorů téměř bez skutečné úsilí. Připouštím, že to nějakou dobu potrvá a praxi rozvíjet dovednosti slušné telefonu. Schopnost vytvářet přirozeně rapport a průtoku s výzvou, a přesto získat informace, které chcete přijde s časem. My je, že je důležité začít testování a sledování různých přístupů. Pokud tak učiníte, všimnete si, některé velmi zajímavé results.Here 's Dalším příkladem, pokud žádají o tom, jestli prodávající by za carryback (financování je pro vás). Já bych navrhnout skutečně snaží tato jeden z jen k ověření skutečností. Když se zeptám prodejce něco jako: * Uvažoval byste o majiteli finance? * Mohl byste udělat carryback? * Mohl byste mít papír na to? * Atd., etc.What si myslíte, že moje odpovědi budou? Ano, já vím, že jsme se rozhodli využít naši fantazii terminologie, jakmile jsme zvládli to. Jsem asi stejně vinen jako někdo v tomto ohledu. Nicméně to, co splnit výše uvedené otázky, je nutí prodejce do kouta. Buď se musí přiznat, že nerozumí, a proto zdát hloupý, nebo prostě říci "ne". Který si myslíte, že se stává nejčastěji? Porovnání výše uvedené otázky se něco jako: * Jste v pozici, kde byste mohli vzít platby? * Bylo by možné, abych platby na chvíli a zaplatit vypínejte úvěru později? Tyto otázky se téměř vždy vést k "ano" nebo "řekni mi víc" typ reakce. Budete se divit, difference.These jsou jen dva příklady toho, jak rychle si vyberete frází může ovlivnit vaše výsledky. Take minutu, aby zvážila, jak mnoho otázek se ptáte a kolik informací o pokusu o výpis z prodávajícího na jeden hovor. Vědět, co říct a kdy to říct, že se zlepší svůj výkon více , než si můžete imagine.I vřele doporučit vyzvednout nějaké knihy a / nebo užívat nějaké kurzy zaměřené na prodej a vyjednávání. Roger Dawson má velký materiály k dispozici na těchto webových stránkách ... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html # vyjednávání a můžete navštívit jeho stránky na adrese www.rdawson.com.I 'd také doporučujeme naše doporučené seznam knih pro materiály v oblasti prodeje a jednání, které lze nalézt zde ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab některých knihách Tom Hopkins, Zig Ziglar a dalších předních prodejních a vyjednavači a začne pátrání. Pevně věřím, žádné další kroky vás udělá tolik peněz tak rychle, jak rozvíjet tyto dovednosti a procvičování them.Regardless vašeho specifického přístupu ke svému podnikání, budou tyto dovednosti absolutně být použity v každém aspektu svého life.About AuthorTim Randle může být kontaktováni prostřednictvím své internetové stránky na adrese www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (c) Copyright 2003, All Rights Reserved
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
