談判和銷售技巧是關鍵
當我第一次開始變得活躍，創意地產，我的技能，以談判是非常薄弱。我做了電話促銷的事情是美國運通財務規劃師，並學習，並學到了一些 技術。表面上，可能會覺得這將是一個完美的配合，在交談來的銷售商的屬性和它們的財政狀況。我可以向你保證，事實並非如此。是的，我拿起要求一般銷售 技術像從未問封閉式（“是”或“否”的答案）的問題。此外，它仍然有效，要求選擇題假設的問題，如“請問今天下午6時或22日下午3時在如何更好地為你呢？”。 基本沒有enough.When我第一次開始要求賣方貸款餘額什麼的時候，我可能已經實際收到的數目回答50％的時間。我有兩個主要障礙，面對me.First，我的信仰體系 是公雞眼的，擁有來自金融/會計類型的背景下，我知道沒有一個影子一個疑問，沒有人會只給我的房子，並認為，只有完全傻瓜會告訴我的平衡 其餘他們loan.Second，我沒有一個線索，以正確的方式來問，我可以告訴你從經驗中的問題greatly.The第一個障礙，信仰系統，最容易被克服後，我認識了我第一次 真正動機的賣方。好吧，信仰系統是廢棄和我肯定是十足的傻瓜，因為這是太多easy.The第二個障礙，措辭/談判，不再是一個障礙，本身，但它仍是一個 技能，我不斷地嘗試加以改進。兩個核心部件，假設你已經很好地建立良好的關係，是時間和詞組你use.Here是一些簡單的例子如何不問1 賣家貸款餘額為：*你欠什麼？*你是否願意賣掉它你欠什麼？*多少資產，你說你有？*等等，現在，不要誤會我的意思。如果您使用這些短語和類似的 足夠的時間和足夠的信心，你將能夠得到一個數值的答案有時（相對於一些不那麼友好的反應我早就得到）。對比上述詞語這些：*多少 剩下的貸款？*所以，財產不擁有的自由和清楚了嗎？*等，etc.The第一套個性化的問題，這個問題，並重視債務，因此，問題，與賣家。第二組問題 創建支隊和因為它不再是“債務”或“他們的問題”或“欠了多少”，它只是簡單的數字，而不是一個問題share.Since我第一次拿起在這一個小戰術，我估計我 獲得各種信息，我想對99出100個電話，幾乎沒有實際的努力。當然，它需要時間和實踐去發展體面的電話技巧。自然的能力和流動創造融洽的呼籲， 但仍然得到你想要的信息會隨著時間的推移。我的觀點是，重要的是開始測試和跟踪不同的做法。如果你這樣做，你會發現一些非常有趣的results.Here氏 又例如當詢問是否賣方會考慮carryback（資助它為你）。我建議你想透過這一個，就是為了驗證現實。如果我問賣家類似下面：* 你會考慮業主融資？*你會怎麼做一carryback？*你進行文件有何評論？*等，etc.What你覺得我的反應會是什麼？是的，我知道我們喜歡使用的術語我們的想像，一旦我們已經掌握了 它。我可能是一樣有罪的人在這方面。然而，上述問題的完成是迫使賣方在一個角落裡。他們要么不得不承認，他們不明白，因此顯得愚蠢，或乾脆 說“不”。你認為哪最常發生？上述問題比較喜歡的東西：*您在這個位置上，你可以採取的付款？*有沒有可能對我進行支付了一段時間，並支付 把你的貸款後？這些問題幾乎總是導致一個“是”或“告訴我更多”類型的響應。你會驚訝於difference.These只是兩個簡單的例子是如何選擇的短語可能影響您的 結果。花一點時間來考慮如何許多問題，你問及你多少信息，為了獲取從賣方市場在一次調用。知道說什麼好，什麼時候稱，這將提高你的表現更 比你可以imagine.I強烈建議挑一些書籍和/或採取一些課程的銷售和談判。羅傑道森有很大的材料，可在本網站... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html＃談判，您可以訪問他的網站在www.rdawson.com.I'D還建議您查看我們推薦的書籍清單材料的銷售和談判可以找到 在這裡... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab一些書由湯姆霍普金斯，金克拉，和其他高級銷售和談判，並開始追求。我堅信，沒有其他的行動才能讓你的錢 盡可能快地發展這些技巧和實踐them.Regardless您的具體辦法，您的企業，這些技能將會完全可以用在每一個方面，你life.About的AuthorTim蘭德爾可 通過接觸，他的網站在www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com（c）版權所有2003，保留所有權利
文章來源: Messaggiamo.Com
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