Rokovacie a predajné zručnosti sú dôležité
Keď som prvýkrát začal stále aktívny v tvorivej oblasti nehnuteľností, môj zručností pri rokovaní bola veľmi slabá. Som urobil telemarketing vec pre American Express finančný plánovač a študoval a naučil sa pár techniky. Na povrchu by sa mohlo zdať, že by bolo ideálne, aby v tie-hovorí s predávajúcim o ich vlastnostiach a ich finančnú situáciu. Môžem vám sľúbiť, že nie je. Áno, som si vyzdvihnúť pýtať všeobecných obchodných techniky, ako nikdy pýtať close-skončil ( "áno" alebo "nie"), otázky. Tiež, to stále funguje opýtať výberom predpokladaný otázky ako "Chceli utorok v 6 hodín alebo štvrtok na 3 pm lepšie pracovať pre vás?". Základy neboli enough.When Prvýkrát som sa začal pýtať predajcov, čo ich bilancia bola pôžička, môžem mať skutočne dostala číslo pre odpoveď 50% času. Mal som dve hlavné prekážky, ktorým čelia me.First, môj systém viery cock-eyed bol v tom majú prísť z finančných alebo pozadia účtovné typ, som vedel, že bez tieňa pochybnosti, že nikto nikdy mi dáš svoj dom a že iba úplný blázon by sa mi povedať bilancie zostávajú na svojich loan.Second, som nemal potuchy, čo je tou správnou cestou požiadať, a môžem ti povedať z vlastnej skúsenosti, že sa má greatly.The Prvá prekážkou, systém viery, bol ľahko prekonať, keď som stretol svojho prvého skutočne motivované predajcu. Dobre, sú ničené systémy presvedčenia a ja musím byť úplný blázon, pretože to bolo príliš easy.The druhú prekážku, frazeológii / rokovaní, nie je prekážkou, sama o sebe, ale je to pořád zručnosť, že som neustále snažiť o zlepšenie. Dve kľúčové súčasti, za predpokladu, že ste už riadne zistiť dobrý vzťah, je načasovanie a frázy, use.Here je niekoľko rýchlych príklady toho, ako sa opýtať predávajúceho, čo je zostatok úveru: * Čo vám dlužím? * Ste ochotný predať to, čo dlhuje? * Koľko kapitálu by ste povedal vy? * atď atď Teraz, Nechcem get me wrong. Ak použijete tieto frázy a podobných dostatočný čas a dostatok sebavedomia, budete mať možnosť získať odpovede na numerickej príležitosti (na rozdiel od niektorých nie tak priateľský odpovede som dostal včas). Kontrastný vyššie uvedenej vety, ktoré tieto: * Koľko je ponechaná na úver? * Takže to nie je majetok vo vlastníctve zadarmo a jasné? * atď, etc.The prvú sadu otázok personalizuje problém a prikladá dlh, a tak problém s predávajúcim. Druhý súbor otázok vytvára odstup a pretože už to nie je "ich dlh" alebo "svoj problém", alebo "to, čo dlhuje," je to jednoducho len čísla a nie je problém sa share.Since som prvýkrát zobral na tejto malej taktika by som odhad I získať všetky informácie, ktoré som si na 99 z 100 hovorov takmer bez skutočnej snahy. Pripúšťam, že to nejaký čas potrvá a praxi rozvíjať zručnosti slušné telefónu. Schopnosť vytvárať prirodzene rapport a prietoku s výzvou, a napriek tomu získať informácie, ktoré chcete príde s časom. My je, že je dôležité začať testovanie a monitorovanie rôznych prístupov. Ak tak urobíte, všimnete si, niektoré veľmi zaujímavé results.Here 's Ďalším príkladom, ak žiadajú o tom, či predávajúci by za carryback (financovanie je pre vás). Ja by som navrhnúť skutočne snaží táto jeden z len na overenie faktov. Keď sa opýtam predajcu niečo ako: * Uvažovali by ste o majiteľovi financie? * Mohli by ste urobiť carryback? * Mohli by ste mať papier na to? * Atď, etc.What si myslíte, že moje odpovede budú? Áno, ja viem, že sme sa rozhodli využiť našu fantáziu terminológie, akonáhle sme zvládli to. Som asi rovnako vinný ako niekto v tomto smere. Avšak to, čo splniť vyššie uvedené otázky, je núti predajcu do kúta. Buď sa musia priznať, že nerozumie, a preto zdať hlúpy, alebo jednoducho povedať "nie". Ktorý si myslíte, že sa stáva najčastejšie? Porovnanie vyššie uvedené otázky sa niečo ako: * Ste v pozícii, kde by ste mohli vziať platby? * Bolo by možné, aby som platby na chvíľu a zaplatiť Vypnite úveru neskôr? Tieto otázky sa takmer vždy viesť k "áno" alebo "povedz mi víc" typ reakcie. Budete sa diviť, difference.These sú len dva príklady toho, ako rýchlo si vyberiete fráz môže ovplyvniť vaše výsledky. Take minútu, aby zvážila, ako veľa otázok sa pýtate a koľko informácií o pokuse o výpis z predávajúceho na jeden hovor. Vedieť, čo povedať a kedy to povedať, že sa zlepší svoj výkon viac , Ako si môžete imagine.I vřele doporučit vyzdvihnúť nejaké knihy a / alebo užívať nejaké kurzy zamerané na predaj a vyjednávanie. Roger Dawson má veľký materiály k dispozícii na týchto webových stránkach ... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html # vyjednávanie a môžete navštíviť jeho stránky na adrese www.rdawson.com.I 'd taktiež odporúčame naše odporúčané zoznam kníh pre materiály v oblasti predaja a rokovania, ktoré možno nájsť tu ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab niektorých knihách Tom Hopkins, Zig Ziglar a ďalších popredných predajných a vyjednávači a začne pátranie. Pevne verím, žiadne ďalšie kroky vás urobí toľko peňazí tak rýchlo, ako rozvíjať tieto zručnosti a precvičovanie them.Regardless vášho osobitného prístupu ku svojmu podnikania, budú tieto zručnosti absolútne byť použité v každom aspekte svojho life.About AuthorTim Randle môže byť kontaktovaní prostredníctvom svojej internetovej stránky na adrese www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (c) Copyright 2003, All Rights Reserved
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
