Onderhandelingsrichtsnoeren en verkoop vaardigheden zijn essentieel
Toen ik voor het eerst begonnen steeds actief in de creatieve onroerend goed, mijn vaardigheden op onderhandelingsrichtsnoeren was zeer zwak. Ik had gedaan telemarketing ding voor American Express als financieel planner en had bestudeerd en leerde een paar technieken. Op het oppervlak zou men kunnen denken dat zou een perfecte tie-in te praten met verkopers over hun eigenschappen en hun financiële situatie. Ik kan u beloven was het niet. Ja, ik heb ophalen vragen algemene verkoopsvoorwaarden technieken als nooit vragen close-ended ( "ja" of "nee" antwoorden) vragen. Ook is het nog steeds werkt vragen multiple choice assumptive vragen als "Is dinsdag om 6 uur of donderdag om 3 uur werken beter voor u?". De basics zijn niet enough.When ik voor het eerst begon te vragen verkopers wat hun schuld was, ik heb eigenlijk een nummer voor een antwoord 50% van de tijd. Ik had twee belangrijke obstakels geconfronteerd me.First, mijn overtuiging systeem was pik-eyed in dat onder zijn afkomstig uit een financieel / boekhouder type achtergrond, wist ik zonder twijfel dat niemand ooit zou Geef me hun huis en dat alleen een complete idioot zou me de balans nog op hun loan.Second, ik had geen flauw idee wat de juiste manier te vragen en ik kan u vertellen uit ervaring dat het er toe doet greatly.The eerste obstakel, geloof, was gemakkelijk overwonnen nadat ik met mijn eerste echt gemotiveerd verkoper. Oke, overtuigingen zijn de Prullenbak en ik moet de complete idioot, want dat was veel te easy.The tweede obstakel, fraseologie / onderhandelen, is niet langer een obstakel, per se, maar het is nog steeds een vaardigheden die ik voortdurend proberen te verbeteren. De twee belangrijke componenten, in de veronderstelling dat u reeds goed gevestigde goed rapport, zijn timing en de zinnen die u use.Here zijn enkele snelle voorbeelden van hoe het niet te vragen een verkoper wat de lening evenwicht is: * Wat heb je te danken? * Bent u bereid om het te verkopen voor wat u verschuldigd bent? * Hoeveel vermogen zou u zeggen dat u hebt? * enz., enz. Nu, don't get me verkeerd. Als je gebruik maakt van deze zinnen en vergelijkbare genoeg tijd en met voldoende vertrouwen, zal u kunnen krijgen een numerieke antwoord op gelegenheid (in tegenstelling tot sommige van de niet zo vriendelijke reacties ontving ik vroeg). Contrast bovenstaande zinnen op deze: * Hoeveel is links op de lening? * Dus, het onroerend goed is niet in handen vrij en duidelijk? * enz., etc.The eerste reeks vragen personaliseert de uitgifte en hecht de schuld, en dus het probleem, met de verkoper. De tweede reeks vragen creëert detachering en omdat het niet langer "hun schuld" of "hun probleem" of "wat ze schuldig", het is gewoon een nummer en niet een probleem te share.Since ik voor het eerst opgepakt op deze een beetje tactiek, ik zou raming ik krijgt alle informatie die ik wil op 99 van de 100 oproepen met bijna geen echte inspanning. Toegegeven, het vergt wel tijd en de praktijk te ontwikkelen fatsoenlijke telefoon vaardigheden. De mogelijkheid om op natuurlijke wijze ontstaan rapport en stroom met de oproep, toch krijgt de gewenste informatie zal met de tijd. Mijn punt is dat het belangrijk is om te beginnen met het testen en het bijhouden van verschillende benaderingen. Als u dit doet, zul je een aantal zeer interessante results.Here 's Een ander voorbeeld bij de vraag over het al dan niet met de verkoper zou overwegen een carryback (financiering van het voor u). Ik stel eigenlijk probeert deze uit om na te gaan of gewoon de realiteit. Als ik een verkoper iets als: * Zou u overwegen eigenaar financieren? * Wilt u een carryback? * Wilt u over dit? * Enz., etc.What denk je dat mijn reacties zal worden? Ja, ik weet dat we graag gebruik maken van onze fancy terminologie keer hebben we de knie het. Ik ben waarschijnlijk zo schuldig als iemand in dat verband. Echter, wat de bovenstaande vragen volbrengen dwingt de verkoper in een hoek. Ofwel ze moeten toegeven dat ze niet begrijpen, en dus lijkt dom, of gewoon zeg dan "nee". Welke denk je dat er gebeurt het vaakst? Vergelijk de bovenstaande vragen met iets als: * Bent u in een positie waar u zou kunnen nemen betalingen? * Is het mogelijk voor mij te betalen voor een tijdje en betalen uit uw lening later? Deze vragen bijna altijd leiden tot een "ja" of een "tell me more" type reactie. U zult versteld staan van de difference.These zijn slechts twee voorbeelden van hoe snel de zinnen die u kiest, kan van invloed zijn op uw resultaten. Neem een minuut te gaan hoeveel vragen je vragen en hoeveel informatie die u probeert te extraheren van een verkoper in een enkel gesprek. Weten wat te zeggen en wanneer te zeggen voor het verbeteren van uw prestaties meer dan kunt u imagine.I raden oppakken van enkele boeken en / of het nemen van een aantal cursussen op de verkoop en onderhandelen. Roger Dawson heeft veel materiaal beschikbaar op deze website ... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html # onderhandelingsrichtsnoeren en u kunt een bezoek brengen aan zijn site te www.rdawson.com.I 't ook raden onze aanbevolen boekenlijst voor materialen op de verkoop en de onderhandelingen over die kan worden gevonden hier ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab enkele boeken door Tom Hopkins, Zig Ziglar, en de andere boven de verkoop en de onderhandelaars en begint de zoektocht. Ik geloof er geen andere maatregelen zult u zo veel geld zo snel als de ontwikkeling van deze vaardigheden en het beoefenen van them.Regardless van uw specifieke aanpak voor uw bedrijf, deze vaardigheden zal absoluut worden gebruikt in elk aspect van uw life.About De AuthorTim Randle kan worden contact via zijn website op www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (c) Copyright 2003, Alle rechten voorbehouden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
