自由動かすことから料金へのビジネス関係を: Freebies の力- 部2
最後の問題で私達は原料を与えることがあなたのパイプラインを満たす為の大きい作戦なぜであるか5 つの理由を見た。
今はあなたが与えたいと思う場合もある一種の事を見てみよう。
どのようなF'reebie を提供するべきであるか。
関係をスパークさせるためにtantalising 何かを提供することを向けるべきであるが、それは必ずしも大きい方法で要する何かを与えることを意味しない。どんな問題I 感謝しているか。"が今そして費用なしで解決するためにか" あなた自身をあなたの見通しの靴に置き、頼む必要がある。密接に何かを提供できるである民を住まわせる本物の解決だれが必要とする場合もあるものを販売するより強力あなたの提供はである。
私の特定の好みは特別な電子(安価の) レポート、ガイドまたは情報パックである。それらはあなたがそれらを作り出すことを支払う必要がないウェブサイトによって渡されたら作り出し比較的易かったり及び高い感知された価値を持つことができる。終った内容の作成の最初の投資がそう専門家として価値、セットをあなた自身伝えることができ、非常に小さい経費のためのそれをする。
時々実用的またはf'ree 情報を提供することは適切でない従って次に私は少数をのf'reebie を提供する共通の方法分類することを試みた。
注: それは便利なあなたのパイプラインを持つよい考えである。... パイプラインをここに得ることができる
F'reebie の異なった部門...
* 正しく包まれたら(ウェブサイト、情報パック、ツールキットで) 情報あなたのターゲットにとって貴重である、しかし要しない何も! 加えられた利点はあなたにそれらは実際にそれがほしいと思えばそれら与える少しより多くの情報をである!
照会に関してそれらに連絡するそれらが接触の細部および許可を与えるようにf'ree 情報に得るためには要求しなさい。
そう、それらは何かをf'ree のために有用得、私達はそれらから関係を始めることができる。この技術のMWR はそれと"であるかだれ知っている" 他人"からそれらをに" 動かすべきであるそれらをある' 必要性の情報を漏らすために得る。
* サンプルサービス(consultation/training/coaching の会議) はこれ情報を単に提供しているもっとより要するまたパイプラインを通してあなたのターゲットをすぐに動かすことができる。' 他人' からターゲットを動かすのにこのfreebie を使用するまたは' ' であるかだれ' 知りなさいあなたの仕事' を見本抽出した。
コーチは通常色々な結果を用いるこのアプローチを使用する。私は作って前部を片付けなさいことを提案し、それを、これが通常要するかどの位あなたの提供を利用することを割り当てるかだれについてまたchoosy である。
あなたがまたは働きたいと思わないか、人々から選別するように設計されている自己選択のタイプアンケートはおそらく完全な利点を助ける得ない。
1 人の顧客、訓練の会社の意志決定者及び小さいグループをf'ree の訓練のmasterclass に与えることによって大きい組織に入る使用このアプローチ。MWR は会社が相談に最初に加わることである(多くを学び、サンプルを働かせる機会は。)
* それ、人々またはシステムのためのHealthcheck の自由な評価そして監査はf'reebie の提供へ高いリスクのアプローチである。私達はf'ree のウェブサイトの評価の提供によってこれを一度した。表面のそれは私達がいかにそれらが働くそれを得るのを助けることができるかウェブサイトと完全に幸せでないようで、次にそれらに告げるよい発見の人々だった。現実は' 適切な' 仕事の支払をするために準備されなかった平凡で、絶望的な顧客を引き付ける多くの仕事だった。
healthcheck は照会と氾濫させたいと思えば使用中の、未払いの愚か者であることを終えることができれば大きい場合もある。私達が私達のhealthcheck から発生させた照会のほとんどは絶望的な人々からあった。私達の経験でそれの絶望的な顧客がもっと後でほしいと思わない。
* Workshop/Seminar A のf'ree (か安価は) workshop/seminar 素晴らしいfreebie である場合もある。捕虜聴衆と働く機会を得たりそれらがあなたの能力を見本抽出し、あなたと近く、個人的な関係を作成することを許可する。
撃たれた' 他人' からの多数を' 見本抽出しである1 つのあなたの仕事' を変え1 の全負荷を物にするより時々容易。
* - 丁度見本抽出するf'reebie が、序サービスを持っていてまたは低い危険の機会を見通しに提供してあなたの仕事の分を' 支払われた' 他人' から見通しをすぐに' 動かすよい方法であることができるが安価の支払をされる。
何人かの人々はこれが特別価格であること、そしてあなたの提供の可能な置かれたある言葉そうしかし注意しなければ、である非常に明確利点を取ることを試みる; ある日付の前に買うまたは完全なサービスの版を切りなさい人々のためにそれがであるので。
* ボーナス刺激は支払われるよりよい何か- 安価ボーナスである。誰かがあなたの仕事のための支払に同意する場合基本に、それらは付加的なボーナスを得る: ie 未来のコース等を離れたf'ree のレポート、本、ボーナス会議、割引。
* Newsletter/Regular はこれをである私達がポーンを呼ぶ何かの例更新する。彼らがまだ興味を起こさせられて聞いているかどうか見るために基本にそれは誰かへ情報を送る方法であり。人々を彼らの接触の細部に対してあなたからf'ree 情報を定期的に受け取ることを同意するために得るとき臨時の穏やかのnudge それらを与える許可を有する。
私達の先端のezine は1997 年以来行って、鉛の大きい源を提供し、私達の様々なビジネスのための見通しは提供する。
あなたのウェブサイトの形態を使用して電子メールによってこれを、渡すことはあなたに、費用を低い保ち、あなたの潜在的な顧客に本物の価値を提供する。
楽しい時を過しなさい!
' 危ないデビーJenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) 版権2005 www.BookShaker.com
夏はビジネスのために遅い場合もある
しかし割り当ててはいけないあなたの成功の方法に入る。
これはあなたのビジネスに取り組む理想的な時期である
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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