Преместване на бизнес отношения от свободни да Такса за участие: Силата на безплатните - част 2
В последния брой сме разглеждали 5 причини защо дава неща далеч е голяма тактика за попълване си pipeline.Now нека да погледнем в натура на нещата, може да искате да give.What вид F'reebie Ако ви? Можете трябва да се стреми да предложи нещо сладко да се породят отношения, но това не означава непременно, дава нещо, което ще Ви струва в голям начин. Трябва да се поставите на мястото си клиенти, така и питат: "Какво Проблемът ще бъде благодарен да решават точно сега и без цена? ". Колкото по-тясно можете да предложите нещо, което е истинско решение за хора, които може да се наложи това, което продават на по-мощни оферта, ще be.My специално от нас е специален електронен (ниска цена) доклад, ръководството или опаковката информация. Те са сравнително лесни за производство, могат да имат висока стойност и ако възприема доставени чрез уебсайта, който дори не трябва да плащат за тяхното производство. Така че може да доведе до стойност, да се създаде като експерт и да го направя за много малки разходи, след като първоначалната инвестиция за създаването на съдържание е done.Sometimes не е практично или подходящо да се информация предлага f'ree, така че по-долу съм пробвал да се категоризират на няколко от най-разпространените начини за предоставяне на f'reebie. Забележка: Това е една добра идея да си тръбопровод удобен. Вие можете да получите на тръбопровода тук ... Различни F'reebie категории ...* информация (на интернет страницата, информационен пакет, инструментариум) Това е ценна за насочване, но ако правилно опаковани Ви струва нищо! Добавената полза е, че ще даде малко повече информация за вас, ако те Наистина го искам! За да получите f'ree информация, която да поиска да му ви предоставят своите данни за контакт и разрешение да се свържете с тях по отношение на техните enquiry.So, те ще получат нещо полезно за f'ree и можем да започнем връзка с тях. В MWR с тази техника е да им се движат от "Stranger", за да "знаеш кой си", плюс това ги получава разкрива някои "информационните потребности" .* Примерни услуги (Консултиране и обучение / сесия треньор) Това ще Ви струва повече от просто предоставяне на информация, но можете да си преместиш мишена през газопровода по-бързо. Ще се използва това свободно да се движат на целта от "Stranger" или "да знаеш кой си" да ", включени в извадката Вашата работа". Треньорски често използвате този подход, с разнообразни резултати. Бих предполагат, като поясняват, отпред, колко това обикновено разходи, а също и като претенциозен за кого позволи да се възползват от offer.A си на подбор по тип въпросник, предназначени да направят преглед на хората, които не искате да работите или може би няма да получите пълна полза ще help.One клиент, фирма за обучение, използвате този подход, за да получите в големи организации, като осигурява f'ree Майсторски обучение с вземащите решения и една малка група. Техните MWR е, че компанията участва в консултациите първо (възможност за Научете повече и да направи работата проба.) * Healthcheck безплатен оценки и одити за ИТ, хора или системи е висок риск за подход предлага f'reebie. Направихме това, след като предложи f'ree уебсайт оценки. От повърхността изглеждаше добре. намерите хора, които не са напълно доволни от сайта им и след това да им кажа как можем да им помогне да работи нормално. Реалността е много работа за привличане на монотонен и отчаян клиенти, които не са били готови да плащат за "правилното" job.A healthcheck може да бъде чудесно, ако искате да бъдете затрупани с запитвания, но бихте могли да постигнете е зает, неплатен глупак. Повечето от разследванията ние, генерирани от нашите healthcheck бяха от отчаяни хора. В нашия опит не искате отчаяни клиенти, но повече за това по-късно .* работна среща / семинар А f'ree (или ниска цена) работна среща / семинар може да бъде един фантастичен свободен. Вие получавате възможност да работа с пленниците аудитория, да ги споделите с проба способността и да създаде своя край, лични отношения с you.You "LL конвертирате много от" Stranger "с", включени в извадката работата си в една поза, която понякога е по-лесно от това цяло натоварване от една до такива .* плаща за - ниска цена Въпреки че не е точно f'reebie, като уводна услуги или за обезпечаването на ниски възможност риск за перспективите за вземане на проби може да бъде един добър начин да се движат и перспективата по-бързо от "да" платен Stranger "за работата си". Някои хора ще се опитат да се възползват, ако не сте внимателни, все пак това е така, да бъде много ясно, че това е една специална цена и ако е възможно, поставени определени условия на офертата, защото Хората, които купуват в определен срок, или защото е по-краен версия на пълния набор от услуги .* бонус Стимулиращ нещо, което е по-добре от платената за - ниска цена е бонус. По принцип, когато някой се съгласява да плати за работата си те ще получават допълнителни бонуси: т.е. f'ree доклад, книга, сесия бонус, отстъпка от една бъдеща т.н. * бюлетин / редовно актуализиране Това е един пример за нещо, което ние наричаме Ping. По същество това е начин на изпращане на информация на някой, за да видите дали те са все още слушам и се интересувам. Когато накараш хората да се съгласят да получават f'ree информация от вас на регулярна основа в замяна на техните данни за контакт имате Разрешение да им се даде време на време леко Ezine съвети nudge.Our е в действие от 1997 г. и предвижда голям източник на вода и перспективите за различните ни бизнес offers.Delivering това по електронната поща, като се използва формата Вашия уебсайт, ще запазим разходи за вас ниско и създава истински стойност на потенциалните си customers.Have забавлявайте се! "опасни" Деби Дженкинс debs@debbiejenkins.com (C) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER може да бъде бавен ЗА Бизнес, но нека това не стоя на пътя на успеха ви. Това е идеалният момент да работят на вашия бизнес, а не в него. Вземете два F'REE книги и се подготвят за повече успех с по-малко усилия тук ... http://www.leanmarketing.co.ukI съм се чудех дали ... Знаеш ли други хора, които трябва да се четене този ли? Така че ни направи всичко за една услуга (те получават 2 безплатни книги - ще получите един нов абонат - получавате за да изглежда добре), когато прехвърли
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
