Verschieben einer Geschäftsbeziehung von frei Gebühr: Macht der freebies - Teil 2
In der letzten Ausgabe haben wir uns auf 5 Gründe, warum die Sachen weg ist eine große Taktik für das Ausfüllen Ihrer pipeline.Now Werfen wir einen Blick auf die Art der Dinge, die Sie vielleicht wollen give.What Kind Of F'reebie Sollten Sie an? Sie sollte, um etwas spannender zu Funken, aber die Beziehung, die nicht unbedingt bedeuten, dass Sie etwas, dass die Kosten in einem großen Weg. Sie müssen Sie in Ihrem Perspektiven "Schuhe und fragen:" Was Problem wäre ich dankbar, dass jetzt gelöst haben und ohne Kosten? ". Die mehr können Sie etwas, dass eine echte Lösung für Menschen, die brauchen, was Sie verkaufen, desto mächtiger wird Ihr Angebot be.My besonders beliebt ist ein spezielles elektronisches (low cost) Bericht, den Leitfaden oder den Info-Paket. Sie sind relativ leicht zu produzieren, kann eine hohe wahrgenommene Wert und, wenn sie durch eine Website, die Sie noch nicht einmal zu zahlen zu können. So können Sie liefern, setzen Sie sich als Experte und machen es für einen sehr geringen Aufwand, wenn die ersten Investitionen in die Erstellung der Inhalte ist done.Sometimes ist es nicht sinnvoll oder angebracht, f'ree Informationen bieten, so dass unten Ich habe versucht, anhand deren die ein paar der mehr gemeinsame Wege, um eine f'reebie. Hinweis: Es ist eine gute Idee, Ihre Pipeline praktisch. Sie können die Pipeline hier ... Verschiedene F'reebie Kategorien ...* Information (über die Website, Info-Paket, Toolkit) Es ist wertvoll, um Ihr Ziel, aber wenn richtig verpackt kostet Sie nichts! Der zusätzliche Vorteil ist, sie geben ein wenig mehr Informationen an, wenn sie wirklich wollen! Um die f'ree Informationen, die Sie verlangen, dass sie Ihnen mit ihren Kontaktdaten und die Erlaubnis, mit ihnen im Hinblick auf die enquiry.So, sie etwas Nützliches für f'ree und können wir beginnen, eine Beziehung mit ihnen. MWR Die mit dieser Technik ist, um sie von "Stranger" und "wissen, wer Sie sind" und es wird ihnen zu verbreiten einige "Bedürfnisse" Informationen .* Beispiel Service (Beratung / Training / Coaching) Das kostet Sie mehr als nur die Bereitstellung von Informationen, sondern Sie können auch Ihr Ziel durch die Pipeline schneller. Sie werden mit diesem Freebie, um das Ziel von "Stranger" oder "wissen, wer Sie sind" auf "Partien Ihre Arbeit." Coaches in der Regel mit diesem Ansatz mit unterschiedlichen Ergebnissen. Ich würde vorschlagen, dass deutlich gemacht wird, im Vorfeld, wie viel würde dies in der Regel Kosten und auch wählerisch, wer Sie ermöglichen, die Vorteile Ihres offer.A selbst-Auswahl Art Fragebogen, mit dem Bildschirm die Menschen, die Sie nicht arbeiten wollen, mit oder wahrscheinlich nicht den vollen Nutzen wird help.One-Client, ein Ausbildungs-Unternehmen, nutzt diesen Ansatz, um in großen Organisationen, indem sie einen f'ree Ausbildung Meisterkurs mit Entscheidungsträgern und einer kleinen Gruppe. Ihre MWR ist, dass das Unternehmen an einer Konsultation erste (die Möglichkeit, Weitere Informationen und die Probe der Arbeit.) * HealthCheck Free Bewertungen und Prüfungen für die IT-, Menschen oder Systeme ist ein hohes Risiko ein Konzept für die f'reebie. Wir haben dies einmal durch das Angebot von Website f'ree Bewertungen. Auf der Oberfläche ist es gut. finden Menschen, die sind nicht ganz zufrieden mit ihrer Website und dann sagen sie, wie wir ihnen helfen können, es funktioniert. Die Realität war eine Menge Arbeit zu gewinnen einfallsloser und verzweifelten Kunden, die waren nicht bereit zu zahlen für eine "ordentliche" job.A HealthCheck kann viel, wenn Sie möchten, eine Fülle von Informationen, aber Sie können am Ende eines anstrengenden, unbezahlte täuschen. Die meisten der Informationen, die wir von unseren HealthCheck wurden von verzweifelten Menschen. In unserer Erfahrung, die Sie nicht möchten, dass verzweifelten Kunden, aber mehr dazu später .* Workshop / Seminar A f'ree (oder Low-Cost) Workshop / Seminar kann ein fantastisches Freebie. Sie erhalten die Möglichkeit, mit einer unverlierbaren Publikum, lassen sie Ihre Fähigkeit Probe und eine enge, persönliche Beziehung mit you.You 'll wandeln viele von' Stranger 'auf' Partien Ihre Arbeit "in einer Aufnahme, die ist manchmal leichter als ein eine ganze Menge von ein bis zu .* bezahlt - Low Cost Obwohl nicht gerade ein f'reebie, die Einleitung oder die Möglichkeit, ein geringes Risiko für die Aussichten auf Probe Sie können eine gute Möglichkeit, um die Aussicht zu schnell von "Stranger" zu "Bezahltes für Ihre Arbeit." Einige Leute werden versuchen, die Vorteile, wenn Sie nicht aufpassen wenn ja, werden sehr deutlich, dass es sich um einen besonderen Preis und, wenn möglich, bestimmte Begriffe, die auf Ihr Angebot, für Menschen, die kaufen, vor einem bestimmten Datum oder weil es sich um eine Cut-Version des Full-Service .* Bonus Incentive Etwas, das ist besser als bezahlt - Low Cost ist der Bonus. Grundsätzlich, wenn jemand bereit erklärt, für Ihre Arbeit, die sie bekommen einen zusätzlichen Bonus, dh einer f'ree Bericht, Buch-, Bonus-Sitzung, Rabatt auf künftige usw. * Newsletter / Regelmäßige Updates Dies ist ein Beispiel für etwas, das wir einen Ping. Im Grunde ist es eine Möglichkeit, Weitergabe von Informationen an jemanden zu sehen, ob sie immer noch hören und interessiert. Wenn Sie Menschen um Zustimmung zu erhalten f'ree Informationen von Ihnen in regelmäßigen Abständen im Gegenzug für deren Kontaktdaten Sie haben Erlaubnis, damit sie die von Zeit zu Zeit vorsichtig nudge.Our Tipps Ezine seit seit 1997 und bietet eine große Quelle der führt und die Aussichten für unsere verschiedenen Geschäftsbereiche offers.Delivering dieses per E-Mail, über ein Formular auf Ihre Website, bleiben die Kosten für Sie gering und bietet echten Mehrwert für Ihre potentiellen customers.Have Spaß! "gefährlich" Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER CAN BE langsam BUSINESS Aber lass nicht zu, dass Sie den Weg für Ihren Erfolg. Dies ist die ideale Zeit, um auf Ihr Geschäft und nicht in sie. Erhalten Sie 2 F'REE eBooks und Vorbereitung für mehr Erfolg mit weniger Aufwand hier ... http://www.leanmarketing.co.ukI "m, ob ... Sie kennen Menschen, die dies hier lesen sollte auch? So tun Sie uns allen einen Gefallen (sie erhalten Sie 2 kostenlose Bücher - wir bekommen ein neues Teilnehmer - kommen Sie zu gut), wenn Sie am
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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